1997年5月,泰国的货币泰铢突然大跌,一度跌至10年来最低水平。泰国央行急忙干预,使得泰铢汇率一度稳定下来,然而,这只是暴风雨前的宁静。
血腥味招来了众多国际炒家,他们集结火力抛售泰铢,导致泰铢进一步下跌。泰国央行不得不消耗美元外储买入泰铢,以稳定汇率。
然而,此时泰国的外汇已无力维持与美元联系的固定汇率制度。
一个月后,泰国宣布泰铢自由浮动,当日泰铢立即大跌,贬值近17 %,泰国金融危机全面爆发。
在这场看不见硝烟的战争大后方,有一个人一直坐镇后方,运筹帷幄,他就是乔治·索罗斯,量子基金创始人,而人们则更习惯称呼他为“金融巨鳄”。
巨鳄 ,这个亦正亦邪的称呼,同样也出现在另一个人身上,他就是上海韩束化妆品有限公司前副总裁、韩束微商CEO——陈育新。
陈育新身上也尽显了巨鳄性格。
他追求速度,看到猎物就迅速出击,并死死地咬住不放。 他也欣赏同样追求速度的国美集团创始人黄光裕,而黄光裕曾说:“我不会花3个月谋划一件事情,只要有三成把握,我就去做,边做边修整。”
他向见微评论坦诚,抓商机就一定要快,即使如今也承认韩束微商后来的失控超出预期,但对于占领渠道这件事而言,他依然秉持着肯定的态度。
对于外界赐予的外号“巨鳄”,陈育新不置可否。他认为怎么称呼并不重要,他希望以微商一份子的身份,带给行业更加前瞻性的风气。
他说话时习惯性地分一二三条,每一条都专业得近乎教条。然而,他又从不墨守陈规,在别人观望的时候出手,在别人收拾残局的时候又卷土重来。他的行动往往会出乎意料,而结果则更加出人意表。
当外界都唱衰微商,连微商们自己都打扫战场,准备奔赴下一个转型的目的地时,陈育新又带着一个时髦的产品回归微商,并且喊出了“守正卫道,微商回归” 的口号。
韩束神话
8个月回款18亿,这是韩束微商在3015年公布的成绩。
对此,陈育新把一切都归功于“时势”——优秀的人或事物都需要生逢其时。时势造英雄,当所有的传统品牌都在微商门外徘徊观望的时候,陈育新带着韩束,以极端的速度高调杀入,颇具鳄鱼扑食的凶猛姿势。
可以说,韩束身上注入了陈育新的部分基因:嗅觉敏锐、进攻性极强、擅长迅速出击。
陈育新给韩束微商定下两条规定:必须第一速度、必须高举高打。
▲韩束微商产品
针对当时微商的弊病,陈育新还开创性地开发了“中央文案”和“价格体系”的方式,即:
为了避免因代理文案造成的品牌调性受损,韩束官方组建了一支文案编辑团队,形成异口同声的宣传效果;
放弃以数量决定价格的做法,设置严格的价格监管体系,以分销商级别确定相应价格。
以上这些,韩束微商都做到了,并且一度成为微商历史中一段不可复制的神话。
▲韩束微商渠道依然存在
疯狂扩张往往伴随着失控。庞大的团队加上灵活、分散、多样的经营方式,让韩束微商迅速惹来非议,陈育新身为操盘手,理所应当地陷入了风暴中心,这让陈育新对于微商模式开始了更深一层的反思。
在陈育新看来,传统微商的致命缺陷在于“短”——运营周期短。在微商发展壮大的5年时间里,起盘和崩盘的戏码轮番上演,几乎成了行业的铁律,始终没有解决产品、复购、组织、培训等问题。
当微商纷纷收拾战场、准备转型社交电商时,陈育新直斥其为“逃离”:“他们就是因为微商做不好,才去往社交电商方向做,企业再对团队进行一次转化。 ”
陈育新认为,在目前的环境下,基于微商创业者的平台化难度越来越大,原本可用以炫耀的供应链优势,如今几乎变成了平台标配。从竞争角度而言,电商平台的世界马太效应极为突出,只有数一数二,没有不三不四,机会已经变得越来越少。
大家一窝蜂去做的事情,基本上不是好事。当平台大行其道的时候,陈育新决定“倒行逆施”,再向微商里闯一番。
微商回归
巨鳄从来不会意气用事。
陈育新决定回归,在于他相信微商相比社交电商拥有相对的优势。
微商的层级在聚合社交流量方面拥有无与伦比的优势,如今的社交电商平台无不以此为标配。陈育新认为,从渠道角度来说,微商与社交电商是两条并行不悖的路线,越来越多的品牌企业开始布局全渠道,微商一定是不可或缺的一部分。
另一方面,微商代理对于产品的认知较之社交电商更加深刻。社交电商更多以价格和产品信息完成分享,而微商对于产品的认同、分销及结果转化等方面,都比社交电商更加出色。
据见微评论了解,陈育新目前已加入yooz电子烟,并筹备将这个全新的品类带入微商行业。
这项由微博星座网红博主、福布斯青年同道大叔创办的电子烟项目,这个号称采用了行业最优质供应链、收购了一支行业领先的技术研发团队的YOOZ,目前已经成为电子烟市场中的一支生力军。
电子烟市场竞争即将进入白热化,关于“产品同质化”的质疑声甚嚣尘上。陈育新对此依然保持着开放态度。化妆品行业出身的他甚至认为,对比化妆品市场动辄1万多个品牌竞争的局面,电子烟的市场根本算不上激烈,且市场规模一点都不比化妆品行业小。
与其他电子烟项目最迥异的是,YOOZ在社交渠道具有一系列规划。在接下来的运营过程中,YOOZ电子烟以零售为轴心,借助社交渠道的分享特长,将烟民之间的探讨传播转化为实际的销售。所有的产品最终均指向零售端,这对传统零售而言是一次极大的颠覆。
做空泰铢的索罗斯带着志得意满的心情陆续狙击印度尼西亚、菲律宾、缅甸、马来西亚等国,屡战屡胜,迅速搅起了东南亚金融风暴。
而在此之前,巨鳄一直坐镇后方,悄悄等待时机。
机遇往往潜藏在风平浪静之中,而巨鳄或许已经嗅到了气息。