电子烟成新的社交“破冰”神器
在全世界的很多地方，香烟都是一个打破人与人隔离，打开两个陌生人话匣子的“神秘道具”。不少人抽烟始于社交需求、应酬需求，而非身体对于尼古丁的需求。然而纸卷烟从发明到现在已经超过100年的时间，电子烟正在逐渐取代香烟成为新的“破冰‘神器。
中国的电子烟渗透率目前尚未突破1%，却是实实在在的电子烟生产大国。目前中国制造了全球90%以上的电子烟，却仅有6%的产品销于国内。作为拥有3亿烟民的中国，每提升1%的渗透率就意味着新增300万新用户。中国的电子烟市场无疑正处于一片蓝海之中。
中国缺电子烟品牌，缺的是具备足够品牌影响力的电子烟。在315晚会电子烟全行业被点名之后，当所有人都以为3019年电子烟行业将冷清收场之时，雪加SnowPlus品牌却逆势获得来自多家风投基金和投资人超过4000万美金的投资，成为近半年来电子烟行业最大规模的一笔融资。
90后创始人——王飒
为何这个由一群90后创办，从上市至今不足几个月的品牌能够异军突起，3个月时间内就做到市场销量前三，获得众多投资人的青睐。雪加SnowPlus无论从产品运营逻辑，市场营销策略，以及对于产品定位和未来发展都和普通的电子烟品牌有着本质上的区别。
雪加SNOWPLUS的创始人王飒是一位90后，拥有多年留美经历。在美国的时候就有不少成功的创业经历。其在纽约创办的网红餐厅Pokee不仅是纽约的第一家夏威夷轻快餐，开业当天变成为了现象级的INS网红打卡热门地，更是带动了整个POKEBOWL的流行风潮。
记一次成功的跨行创业
在回国之后看到了共享经济的发展潜力，和她的团队开始从事了共享打印业务。这段经历让她更进一步的了解国内市场，同时也积累下了越来越多的创业资源，聚集了一群具有类似经历与相同理念的初创团队，为雪加SNOWPLUS品牌的创立打下了坚定的基础。
纵观王飒的创业历程，行业跨度大，针对的消费者特质也不尽相同，但有一个相同的特点：能够为社会和个人带来积极影响。无论是讲究健康的Pokebowl,还是共享打印，都能够紧跟市场趋势，并且创造出竞争者不具备的产品特性从而获得消费者的青睐。这位90后的创业新军在对于市场和产品的理解，运营与推广上，确实有过人之处。
一次偶然的机会让王飒和她的团队接触到了电子烟。相比传统香烟，电子烟对吸烟者本人和周围的人伤害更低，同时电子烟近来不断收获各年龄层吸烟人群的持续关注。尽管电子烟行业仍处于早期，但这条赛道上不乏大量强有力的竞争者。
通过对于这个行业的深度调研，以及针对竞争者的分析，王飒和她的团队认为，电子烟市场缺的不是犹如3C产品的电子烟。而是一个在都市时尚人群中具有影响力和品牌号召力的电子烟品牌。雪加团队意识到，如果能在市场形成早期建立具有深度，且有足够影响力的品牌。这个行业的未来发展将大有可为。
此时，先前的创业经历为雪加团队带来了无法复制的启动优势。共享打印项目为雪加团队带来了几乎全链路的线下渠道。雪加的线下推广渠道在非常短的时间内就顺利铺开。其他产品需要花很长时间去做地推，而雪加单纯依靠铺货就在三个月力做到了行业销量前三的成绩。
目标人群：有吸烟习惯的年轻人
电子烟作为新兴事物，受到不少年轻人的追捧。这意味着线上的营销对于品牌也同样重要。能让一家餐厅在开业当天就能在网红餐厅遍地的纽约成为INS现象级打卡餐厅，打造一款有品牌影响力的电子烟产品对于王飒和她的团队来说并不是一件难事。
通过各个社交平台的媒体营销，KOL推广，微博话题，雪加的互联网营销策略让这款电子烟一下子从竞品中脱颖而出，让年轻的消费者觉得：这支电子烟，有点酷。
自品牌问世两个月来，雪加SNOWPLUS合作了草莓，迷笛，春浪，滴水湖音乐节等众多国内一线音乐节，同时也和众多国内一线酒吧、夜店，进行了深度合作，联合举办了多次主题活动。针对具有吸烟习惯的年轻人做定点营销在目标群体中获得了非常好的反响。
做好营销的同时，电子烟的质量过硬也是雪加能够在短时间之内就立足市场的重要因素之一。通过在美国和深圳两地设立研发基地。雪加的产品采用了最先进的TrueFeel 蜂窝陶瓷雾化技术、AeroFLOW进气技术，在安全性方面持续追求，通过多项第三方认证，雾化芯、烟嘴等核心组件符合FDA和欧盟的医用级最高安全标准。
雪加只是一个起点
在电子烟国标尚未确立的当下，王飒直言期盼国标能够快点推行。这不仅能够将市场上的劣质电子烟淘汰出局，也能让雪加SNOWPLUS能够更进一步按照要求做好技术迭代。可以说国标的最终确立，将会是电子烟行业井喷的开始。
从一开始，雪加就不仅仅是一款只专注于电子烟的品牌。王飒对于雪加的定位，是一套时尚单品，一种生活方式，乃至一个多元化的产品矩阵。不止是电子烟，针对不吸烟的年轻人雪加团队同样也有所准备。
电子烟之于雪加只是一个起点，王飒和她的团队对于这个品牌的未来发展不止于此。或许这才是4000万美金融资背后的意义吧。
