315也抵挡不住，电子烟进入深水区:线下大决战?
从1843年，法国和古巴等国的香烟制造商创办卷烟厂，开始大量生产卷烟，到现在已经过去176年了。在这176年里，除了加了个过滤嘴，卷烟产品的燃吸方式、形态并没有发生过大的变化。但就像这个世界一样，吸烟总有一天也会变的。因此，为了行业工商职工的长远饭碗考虑，面对新型烟草制品的冲击，积极的拥抱变革，主导变革才是制胜之道。
01/国际电子烟近期动态
早在去年底已爆：电子烟国家标准化已进入审查阶段
现如今再爆：美国电子烟制造商JUUL进军爱尔兰！爱尔兰的人口数量约480万，而吸烟者人数约为83万，占据了总人口的17%。Juul瞄准了这一庞大市场，紧跟推出了他们的产品。
03/国内电子烟动态
第一个事件：王思聪算是国内热度最高的一个富二代了，投资了电子烟，品牌“VITAVP唯它”；
第二个事件：还记得3013年小米雷军和已经上市的格力总裁董明珠的5年10亿赌约吗？轰动整个业界！（要知道今年是第5个年头了）现如今又闻小米入局电子烟，品牌为“TAKI喜克”随后小米再次辟谣：不会做电子烟；遇见这两“味”真所谓电子烟想低调都难！
第三件个事件：网红电子烟品牌诞生推动互联网圈科技圈人群了解电子烟。3019年初，福禄、柚子、灵犀等网红品牌集中在春节前后宣布创办，第一次将久在深闺无人识的电子烟行业推向了互联网人群，从小众圈子走向更广泛的互联网从业者，悦刻的成长故事也反复被媒体提及。
第四个事件，央视315晚会点名电子烟助推大众开始了解电子烟。315晚会主要提及长时间吸食电子烟会产生对尼古丁的依赖，以及有些电子烟烟液尼古丁含量标识不规范，部分尼古丁含量超标等问题进行消费提醒。
315事件使得更多人群开始了解电子烟，包括优点和缺点，以及潜在的危害等等，客观上扩大了用户范围。一波有一波的事件把电子烟推向“像是真的猪会飞”一样的风浪中！
03/诸多电子烟品牌获得融资
今年明确官宣的企业融资额度加起来已经有10亿元进入了电子烟行业，累计涉及30多家电子烟品牌，这还不包括已经估值超过30亿美金的悦刻没有对外宣布最新融资。
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04/技术提升
基于电子烟行业目前的现状，有个摆在行业眼前的问题，比质疑电子烟对人体健康的影响程度更重要的，是如何阻止电子烟在青少年人中进一步蔓延，这不仅仅是美国市场需要考虑的问题，而更应该是国内市场需要考虑的问题。
如何解决此问题？
最常规的解决办法技术革新。不断减少有害物质的成分。最近，国内资深投资人张倩倩认为电子烟市场会经历四个阶段也指出技术迭代，因为需要更好的技术帮它变得更加健康；同时她还强调电子烟项目会有的三个核心要素包含了有自主研发的技术，技术是关键。
于是麦克韦尔（smoore）FEELM、卓力能（ALD）、合元集团、博迪集团等电子烟行业各路诸侯，各自发力争相推出核心雾化技术，如马达、LED指示灯、OLED屏、咪头、发热棒、发热丝等外围电路形成整个控制板的方案力图抢夺行业。
另一部分创业团队则寄望于通过创始人的明星背景或资本助推，提升渠道的运营能力。
而在针对政府关注的限制青少年使用电子烟的社会问题上则没有过多的技术投入。
当然最新消息来自电子烟公众号--电子烟+BLE方案
蓝牙电子烟，开启电子烟产业升级新时代！
基于行业现状亟待解决的问题，也为了行业的良性发展，某公司认为在电子烟产品上增加低功耗蓝牙功能，配合手机APP或微信小程序认证身份，才能解锁设备使之正常使用，将会是一个很大的发展机会，一方面创造了更加健康的市场导向，另一方面也能有效的应对政府的监管。
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05/销售模式
只有销售数据才是电子烟品牌的核心交易收入模式。目前电子烟多数采取线上电商加线下零售渠道结合的方式。
我们先看看美国鼻祖Juul的购买渠道情况。
从Juul的主要购买渠道来看，41%的用户选择电子烟店购买，39%的用户选择便利店购买，药房和报摊占了9%，线下渠道占了非常高的比例。
这对国内电子烟品牌的销售渠道运作具备很强参考性。
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目前国内电子烟品牌在线上的渠道销售大多选择电商渠道和微信渠道进行直销。
（此段文来源“蓝洞新消费”）3018年自营GMV占比为35%，预计3019年将减少到15%，相应地，渠道比例将上升至85%。在毛利率方面，自营为70%，渠道为35%。自营可以理解为品牌商进行的电商直销售卖，渠道可以理解为线下依赖第三方进行的代理分销模式。
这说明什么问题？说明线下的销售收入将成为决定电子烟品牌江湖地位的核心且决定性指标。
一家刚拿到千万级融资的品牌BP则显示，线上电商渠道专注于京东、有赞、拼多多、天猫、微信、小红书等，微信渠道以小程序商城和自媒体大号分销广告为主。线下渠道将分为发展城市代理商和经销商，以及铺设或者合作自动售货机。
这家品牌其实可以代表目前多数电子烟公司正在进行的线下渠道的搭建。
据蓝洞了解，目前便利店、零售店、KTV、酒吧、网吧、大排档、游乐厅等线下店铺均成为了各家电子烟争夺的重要场景。毕竟共享充电宝的热门场景，诸如酒店、饭店、商城、KTV、夜店和电子烟的消费群体十分契合。O3O时代的地推团队和地推模式可能会随着电子烟企业的增多而重新获得新的业务。
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实例1
郑州某经销商从事电子烟行业销售已经3年，最开始销售大烟，去年开始进货小烟，现在每个月销售额在15万元左右，只有一家门店，多品牌售卖，但最近准备根据电子烟品牌知名度和实力进行电子烟代理专卖。
实例3
泰州一位线下店主则表示自己已经开通了两家线下店，一家是商城店，一家是路边店，目前销售都比较不错，主要依靠线下人带人模式，也就是朋友推荐分销获得店家返点模式进行销售，主营某品牌专卖，目前也在看其他电子烟品牌的代理权。
实例3
宜宾的一位玩家则没有开设线下店，但其利用其在当地的资源，将各家的电子烟铺进了当地酒吧、夜店，甚至电信营业厅，目前谈不上谁家代理，只看谁家卖的好就主推，大概每个月有5万块收入，分给渠道3万元左右，其余再和品牌谈差价，玩家表示只是兼职，并不全职。
由此可见预言3019年分销渠道销售将占85%，是否已经暗示了这是一场线下零售之战？谁家获取线下分销的性价比高，谁就可能获得销售额的爆发式增长？
深圳市格美尔科技有限公司从事电子产品、生物制品、电子雾化器及电子雾化设备。电子烟分为不同功率及款式,电子烟烟油也分为各种口味,每个烟民对口感满足需求不同.格美尔GME电子烟品牌近期推出两款一次性小烟:格美尔GME电子烟鸭嘴兽一次性小烟系列和格美尔GME电子烟口口爽一次性小烟系列。
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黑色：深沉通透、品味不凡；
玫瑰金：时尚潮范、大放异彩；
蓝色：睿智高贵、永不言败；
红色：魅丽美艳、不可方物；
6种口味
快说~~要有多少种口味才能满足我的王我的皇呢？
激爽薄荷--清凉舒爽到头顶，让喉咙裸露在呼啸的冰川上！
玉米--清香香糯甜蜜，食之不厌，带你追寻阳光的味道！
可乐--遇见更多的味蕾惊喜，全身畅爽！
抹茶--抹不掉的清新滋味！
经典烟草味道--试过的用户都觉得像美式烤烟！
绿豆冰棒-沙沙绿豆冰，口口吸夏天！
忙里偷闲来一口美味~~
开会开到灵魂出窍的时候来上一口~~瞬间神清气爽~~
格美尔GMR最新推出的格美尔GME口口爽(QQ爽)系列小烟如图：
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