在5月30日iLax的发布会现场,有人当即提出购买,这样的情况在电子烟发布会上并不鲜见。然而从首秀到6月13日京东旗舰店上线,iLAX等了33天。从曝光到售卖,三周的跨度在电子烟行业却是不多见。
有iLAX内部员工透露,发布会后烟与油已经具备了发售的能力,整个团队陷入了既亢奋又冷静的“矛盾”的状态。然后,iLAX用33天向外送出了1000台设备和不计其数的烟油。
“这1000台机器既是种子,也是引子,”上述员工说,“种子是播在形形色色用户心中,用来开花的;而引子则引领着iLAX在33天里,循着这不大不小的样本,往前再迈哪怕一小步。”
有眼缘的新物
作为附着汉麻集团标签问世的电子烟,iLAX品牌释放之初就牵动着人心的好奇——是否有工业大麻成分?是否能出口海外?能给电子烟产业带来什么新鲜事?
而当iLAX摆在世人面前,最大的新鲜事也仿佛一目了然——“它的样子,很好看”。
iLAX在外观上的突破,在于使用流光玻璃作为机身主体呈现,同压铸合金、铝挤外壳相比,在眼缘环节拿下了“差异化”的一分。
根据公开的高分子工学资料,iLAX所使用的这种通过热弯一次成型的3D玻璃外壳,从CNC开料到丝印、贴护防爆膜需要经过31道工序,成本超过铝挤电子烟外壳的130%。在价格敏感较度高、厂牌大多强调“快打旋风”的中国电子烟市场,无疑是“险棋一着”。
但又不能否认,在当下竞逐激烈的行业当中,“颜值”一定是一条绕不开的赛道。
一位国内知名快消企业的销售负责人在看到iLAX后,第一句话就是“电子烟早晚有一天会做成这样”。
从手机、电脑等3C产品,到家居、服饰甚至游戏、短视频,中国消费者喜新厌旧的速度以及对新事物好奇、热情,甚至略显挑剔的付出,都伴随着购买能力的趋增不断攀升——手机背板、游戏皮肤、视频主播……最终没有一件事情不会回归到颜值的讨论上。
而回到电子烟,经过长期为百亿欧美市场造梦的历练,中国南方已经将小烟生产这件“大事”做成了“飞针走线”的艺术,“由里及表”的革新正被酝酿着。随着内里的技术壁垒不断磨平,工业设计和创新正在成为iLAX这批厂牌的“后发优势”——迟到,更看得清消费者有多挑。
有野心的新雾种
对于消费者的“挑”,iLAX在上市宣传语里打出了“新雾种”的口号。在“皮相”之下,埋着一项对电子烟品牌具有高附加值意义的突破——PD烟油。
在5月30日的品牌发布会上,iLAX首度宣布将推出以PD油为基液的雾化烟油iOil。通常来说,承担烟油香精、植物甘油等成分混合作用的是PG(1,3丙二醇)。相比之下,iOil混合基液的角色则由PD(生物基丙二醇)这个在中国乃至世界小烟界都罕有的烟油成分担纲。
在电子烟产品及文化较为成熟的美国,五子棋(Five Pawns)公司是制作PD烟油的翘楚——“纯天然谷物发酵”、“生物级可注射”和“解析度高”是它的标签。而外界普遍猜测,iLAX之所以能够推出国内第一款PD小烟烟油,极有可能是通过汉麻集团生物技术联合海外背景的团队,攻克了PD烟油制备难关才得以实现的。
此外,iLAX技术团队在五月下旬品牌发布时就曾公开表示,iOil的口味塑造不会再停留于普通烟油对香精物理混合的阶段,而是通过对香精分子级的提取、合成,达到一口抽吸、多层次呈现的呼吸体验。而目前上架的两款iOil系列烟油皆为意向型混合口味,也基本应证了iLAX的差异化产品思路。
值得一提的是,此前在《第一财经》的报道中,iLAX团队表示独立品牌烟油iOil通过国内相关检测后,正在申请适用于北美地区的ECTA(Electronic Cigarette Trade Association)检测和适用全球的EA(Enthalpy Analytical)检测,似乎有意向海外高端烟油市场发起挑战。
风口的下一个“破风者”
风口这个词在今天有着复杂含义——它意味着人们能趁势起飞,也意味着风中有着空气般缥缈不定的脆弱。
舆论监督与行业监管的落地和点刹,让淘金者加速退场,也给了风口上的“破风者”机会:初衷不为风势摇摆,一举一动都锚定电子烟本来的意义——让替烟多一种更好的选择。
中国本就是电子烟大国,无论烟具终端还是烟弹、烟油,产量都在世界首屈一指,于风口上形成一场军备和资本的竞赛何其容易。但好在市场不乏破风者,走一条和风向截然相反的路,用时间研发、用心区隔非烟民市场、用资本换一段陪中国雾化消费市场成长的长跑。
对于大多数产品而言,无论之前投入多少、匠心几何,上线发售都是一次彻底的“归零”。考究“颜值”、发力烟油的iLAX,用“破风”的姿态入局,最终是否会成为这个市场的下一个破风者,需要继续迈好“哪怕一小步”。
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