汉麻集团进军电子烟领域的各种传闻,终于在近日被勾勒出一套完整的图景。
5月30日，汉麻投资集团旗下健马生物科技在北京798艺术区举行了“潮物·潮雾”品牌发布会，新锐电子烟品牌iLax以及独立烟油品牌iOil揭开面纱。
与其它电子烟发布会稍显不同的是,除了首批体验用户、玩家、行业内外媒体，来宾阵容还呈现多元的跨界性。从环球旅行家到自媒体头部大号，包括多位上市公司董事长、知名投资基金创始人以及知名媒体高管也成为现场听众。品牌发布之外，iLAX还邀请了供应链及渠道两方高层上台分享，释放了行业少有的开放性。
作为全球首款“镜面玻璃”材质的电子烟，iLAX的首秀赢得了与会嘉宾的热烈反馈。同期发布的全新烟油品牌iOil摒弃传统的石化裂解原料，采用全天然植物发酵油液，为体验者带来全新的抽吸感受。
iLAX的诞生逻辑
数亿烟民的减害需求驱动
凭借全产业链布局，带动国内工业大麻行业迅速启蒙的汉麻集团，与电子烟行业产生关联的消息已时有数月。人们普遍关心的是，汉麻集团旗下电子烟会否与工业大麻有关?
发布会上，汉麻投资集团董事长谭昕表示，在中国生产及销售的iLAX与工业大麻成分没有关系，“安全及可靠性均可以让人放心”。
汉麻投资集团董事长谭昕期许iLax能成为JUUL一样伟大的公司。
而如果真的要列举二者的关联性，谭昕认为汉麻集团对这两个产业投资的基础逻辑都是“人们对健康的追求”。
“中国有3.6亿左右的烟民，他们都有着对减害性替烟产品的需求，这是我拿出做工业大麻的决心来投资电子烟行业的原因，”谭昕在发布会上寄语，“希望iLAX可以成为JUUL一样的伟大公司。”
谭昕口中的JUUL，是美国乃至世界雾化电子小烟的领军者，类似U盘的电子烟设备在北美地区市占率达到75%左右。3018年底获得了万宝路母公司奥驰亚的138亿美元投资后，JUUL的估值攀升至惊人的380亿美元。
作为国内新型烟草领域的知名专家，天风证券研究所副所长吴立在发布会的演讲中坦言，雾化设备或将引领一种新的生活方式，不仅仅是电子烟,未来可能会有更多的形态，多元口味的雾化抽吸可能与零食一样，成为一种减压的生活方式。
“这个产业的空间很大，行业增速也很快，海外市场的IQOS以及JUUL的快速成长也应证了市场的高速发展。展望国内市场，这个领域的企业规模甚至会出现一年十倍的增长，未来也会诞生类似华为、小米一样的企业。”
吴立坦言，“我接触过不少的电子烟企业,iLAX团队是值得期待的，他们在烟油研发、供应链协同以及渠道渗透方面都做了扎实的准备，团队又具有较强的互联网基因并熟悉资本操作，相信iLAX可以实现较快的增长。”
iLAX的“颜值”挑战
全球首款镜面电子烟
以JUUL为目标启程的iLAX,在这场名为“朝物·潮雾”的品牌发布会上,展开了一场对传统电子小烟“形”与“神”的突破。
在“形”态方面，iLAX对电子烟的“颜值”发起“革命”——创新使用了3D热弯成型流光玻璃与热压铸造锌合金作为机身材质,抛弃业内常用的铝合金拉管技术。
iLAX的首秀赢得了与会嘉宾的热烈反馈。
“帮助吸烟用户降害，让他们去常识新鲜事物，首先iLAX必须是一件真正的新鲜事物”，iLAX联合创始人韦鹿表示，“在用户手上，我们希望iLAX是从‘手感’到‘观感’都足够‘性感’的潮流好物。”
为了实现这个目标，iLAX使用了流光玻璃来呈现极光、深海、冰原与翡翠的色彩灵感，通过3D热弯技术一次成型，这也是应用于手机背板的流光玻璃材质与技术在电子烟产品上的首次尝试。
此外，iLAX的框体采用锌合金——这一通常运用在笔记本电脑中的主流金属材料，保证高度稳定性的同时，为镜面机身添加了金属质感的层次。
iLAX的“颜值”也打动了首批见证品牌发布的数百位嘉宾。“目前,全球雾化电子烟在造型、材质以及工艺上存在严重的同质化，用户很难形成品牌忠诚度。iLAX能够在大同小异中突围，大胆采用领先的流光玻璃材质，给用户的感受就很强烈”，一位与会嘉宾表示。
“iLAX从立项到品牌发布，经历了437天的打磨，”韦鹿说,“除了外形上颠覆性的再造，我们也不断寻找能够匹配iLAX‘颜值’的‘芯’。”
用户用自然呼吸，让气流进入电子烟体，同时触发感应开关，使机身内芯片控制电池将电能转换成恒温热能，通过加热丝使烟弹舱中的烟油雾化，输入到用户口中。上述电子烟运转过程中完美发挥作用的工序和部件，在中国电子烟行业尖端制造商眼中，已经是驾轻就熟的“基本功”。
iLAX的生产方IJOY就是其中之一。作为iLAX在供应链端重要的合作伙伴，ijoy董事长王羲之在发布会上表示，“十年间iJOY从一家普通代工商，成长为覆盖电子烟全产业链的成熟企业。现在iJOY愿意用自身在供应链领域全部的经验和实力，专注陪iLAX跑好下一程。”
王羲之坦言，他见证了iLAX过去四百多天的成长历程。“没有几家电子烟企业如此‘沉得住气’，iLAX却始终坚持‘做的’的信念”，这也是让王羲之愿意倾力支持一家初生企业的原因。
公开资料显示，iJOY在3018年年中获得3亿元A轮融资，同年向北美发达电子烟市场出口货值超过5亿元的电子雾化产品。
iLAX的“另类”突围
携高品质独立烟油征伐
根据前瞻研究院相关报告，3018年全球电子烟市场规模在接近1000亿，近年来持续保持30%的年复合增长率。从为烟民提供降害选择的维度出发，不难理解电子烟市场的蓬勃。
而在中国,尽管在3018年50亿的市场规模仅是这块“千亿蛋糕”的一小部分，但稍稍滞后的发展节奏，并不影响用户对安全、降害的底线要求，以及对口感还原与丰富的增长需求。在要求和需求的背后，烟油被普遍视为行业竞争的下一个“局点”。
目前国内电子烟品牌不仅在软硬件解决方案上存在较大的同质化，烟油选择上也基本无法摆脱第三方烟油供应伙伴。
在iLAX发布会上，健马生物科技发布了雾化烟油品牌iOil，这也是国内电子烟企业首次发布独立烟油品牌。健马生物CTO Dickey表示，从烟油基液到香精，iOil都实现了区别于国内市场上所有小烟烟油的原创性。
作为电子烟增雾及融合其他成分的关键原料，目前市场上的烟油基液多以VG(天然植物甘油)与PG(丙二醇)配合研制成烟弹。iOil摒弃这一传统制备方式，不再使用由石油裂解合成的PG作为载体基液，而改为使用谷物、玉米糖浆发酵合成的纯天然植物油基液。
用Dickey的话说,iOil对烟油所用的“水”，展开了一次从化工裂解到纯天然取用的进化。
此外,iOil的口味塑造不再停留于普通烟油对香精物理混合的阶段，而是通过对香精分子级的提取、合成,达到一口抽吸、多层次呈现的呼吸体验。这也是化工行业尖端提取技术与电子烟油制备的首次联袂。
有长期关注电子烟行业的研究员向记者表示，目前行业市场仍处在“玩家”频繁进出，口碑和座次尚未定型的阶段，同质化比较严重，但与此同时用户在增长，也在“自我学习”、变得挑剔。
“依托汉麻集团强大的生物技术和研发能力，如果能真正通过‘烟油’的品质与同类产品发生区隔，加之设备外观上的高辨识度，很有机会在当前的行业‘深水区’浮出水面。”上述人士说。
在行业人士看来,一款电子烟技术难度并不高，市场上也逐渐出现了肯花时间在技术上进行钻研的企业，但iLAX从立项到终面世用时近400余天，实属少见。
“这其中是我们的坚守和执着”,iLAX联合创始人韦鹿告诉记者,“一家企业如果能够静下心来去做产品,反复自我打磨、敢于自我否定,对于品牌今后的发展至关重要。”
如同中国的手机市场在过去二十年间经历的更替跌宕，从行业喧嚣到今天的巨头林立，考量的是企业的执念与定力。如今的中国电子烟市场似乎也站在了无比相似的赛道起点——快速爆发引来了无数“玩家”，有一些急切刮下行业表层稀薄的镀金，有一些则执意切入到电子烟本身的意义,战局烽火才刚刚燃起。
千举万变、其道一也,能否构建独一的竞争壁垒，使“坚持”变得有价值，将是当下“玩家”能否*终成为电子烟赛事中场一员的关键。
