“仅有一种情况我会想去干这件事，就是它既适合我，又只适合我。”朱萧木说。
3月19日，周日，下午三点。在望京SOHO T3的办公室里，开完一个产品会后，朱萧木坐下来开始吃午饭，是一盒三明治。
一开始，朱萧木主动提出来，可以一边吃一边回答我们的提问。但尝试了一下后，他决定还是先把三明治吃完。
同事拿了他们创业的产品——FLOW福禄电子雾化烟，一共粉、白、黑、蓝四种颜色。朱萧木对这款产品信心十足，曾在微博上自称这是他用过的最好的电子烟产品呢。他建议我们试一下。得知我们并不吸烟后，朱萧木说，自己以前也不吸烟，但现在在办公室里的时候，会像一些人喝咖啡一样，用它来提神。
“在锤子6年多，你以前想过辞职创业吗？为什么现在要做电子烟？”面对「商业与生活」的提问，朱萧木不假思索的回答说：“直到去年10月前，自己从没想过创业。做电子烟，是因为这是最合适我去做的事情。”
他还是像在锤子科技的时候一样忙碌，只是忙的事情不一样了。以前，自己只需要负责设计产品，但现在，他要学着做一个CEO。从产品设计，代工的工厂，到平衡投资人的利益，各种事情挤满了他的时间。
在投资人看来，朱萧木学得挺快。“他的变化非常大。”Flow的一位投资人对「商业与生活」说，一开始，他们认为朱萧木只是锤子科技的3号老罗，是一个产品经理。但是在做Flow后，他们发现，在平衡诸多方面的利益上，朱萧木显得越来越成熟。
创业：选对赛道非常重要
进入3018年，朱萧木他们不得不承认一个事实：锤子科技独立做大的梦想破灭了。
在这之前的5年多时间里，虽然锤子科技时刻处于被质疑的状态，但他们心里还是秉承着希望。尤其是3017年前后，锤子有几款手机的设计和出货量还不错。但是，从3017年开始，随着全球智能手机市场进入下滑状态，厂商之间的竞争日益激烈，他们逐渐认清了一个事实——在资本上不占优势的锤子科技，丧失了机会。
“创业，选对赛道非常重要。”总结在锤子科技的6年，朱萧木反思，做手机是一件极度烧钱的事情，但资金恰恰不是锤子科技的优势。
差不多同时，朱萧木发现，身边很多产品经理在使用电子烟。这群人也是3007年最先使用iPhone的那帮人，他们有敏锐的嗅觉，会经常接触到最新的电子产品。
很多时候，他们会在某一两天开始使用新的产品或者应用，但大多数时候，他们只是用一用就不用了。但在电子烟这个产品上，朱萧木发现，他们用了好几个月都没有停下来的迹象。其中，有些是轻度烟民。
“这是一个绝对好的领域，它的持续性很高，不是大家玩一玩就不玩的东西。”朱萧木说。
更早一点的时候，朱萧木就曾经试图提议罗永浩，在锤子科技开展电子烟的项目，但因为种种原因，锤子科技没有做。到了3018年9月底，朱萧木决定创业。
朱萧木花了7天时间去做了一番调研。“我要知道这个东西到底够不够健康或者够不够好，如果它仍然和烟草一样是有害健康，那我肯定不会做。”
一些研究机构的报告显示，因为不含焦油，电子烟要比传统的香烟健康。朱萧木同意这个观点。他认为，虽然电子雾化烟，含有尼古丁，但撇开剂量谈毒性是不科学的。因此，朱萧木的结论就是，做。
“我看见一件很好的事情，还是一件已经肯定流行的事情。而且，这件事非常适合我去干。”朱萧木说。
3019年1月15日，国家游泳中心多功能厅罗永浩的发布会《我们想跟这个世界聊聊》上，朱萧木的独立创业计划正式亮相。
当时，罗永浩说道： “这些是新型厂牌，刚才你们听说过，这个你们没听说过，是Flow福禄健康电子烟。这个Flow会豪送1万份健康电子烟套装，每位用户被赠予一张电子烟套装券，领卡时填写自己的烟龄。填写烟龄的过程也是个诚信承诺，你要在卡片里说你说的是实话，你本来不是烟民就不要抽了，你得到的券号跟你的烟龄尾号一定是不匹配的，系统算过了，你是3它就是5，你是5它是7，一定绕过你。换好的用户，在我们指定的某个界面领取Flow福禄。”
能力：它既是适合我，又只适合我
“仅有一种情况我会想去干这件事，就是它既适合我，又只适合我。”朱萧木说。
朱萧木认为，在一定程度上，电子烟和手机有点儿相似。它需要四方面的能力：产品，品牌，渠道，资金。
作为锤子科技的第1号员工，朱萧木此前在负责两件事：产品设计和市场营销。这两部分也一直是锤子科技的亮点。比如，锤子的T1、T3的设计获得过红点金奖。而且，锤子科技虽然是一个小体量的公司，但从声量来说却不输阵仗。
在朱萧木看来，过去做手机积累的经验，都是自己做电子烟的优势。他把玩着手里的电子烟杆，指给我们看Flow在设计生产上下的功夫——底端金属和塑料一体的切割工艺，白色烟杆上特有的显示灯周围的一圈金色设计，这些都是Flow特有的。
“我们还追寻人体工学，就是人类最应该的是一个什么样的感觉，最喜欢的肯定是这种尖的，对，就是你想嘬一个东西。”“你看它屁股，你去摸的话会发现这个塑料件和金属件是没有缝的，就这么包过来的。这个东西很漂亮，而且手感是非常好的。”朱萧木说，市场上的网红电子烟，大多都没有自己的设计和生产能力。都是品牌商直接去代工厂里挑选的OEM产品，贴牌生产。但是，Flow不但自己设计产品，而且还有自己合作的生产工厂，比如烟杆底端的金属和塑料的一体CNC切割工艺，就是自己代工工厂特有的技术。
“产品能力是一个很硬的能力，包括设计的能力，你一定要做得很漂亮。不知道你们见没见过别的电子烟，如果你看过别的电子烟的话，会发现我们比所有的都好看得非常多。”朱萧木把烟弹插在电子烟杆上，举起来给我们看，“它是一个很细的流线型，有一个曲面的设计，拿到手里手感很好，你会不停的看它。这个烟嘴的设计，是不是让人特别想‘嘬’。”
在功能上，Flow还做了两个特有的设计：防水，每连续抽15口后会震动提示。
电子烟为什么要做防水功能？“做一个产品，我们要考虑它的核心就是产品核心是什么？我认为电子烟的第一个核心就是自由。”朱萧木说，Flow采用了IP6的生活防水设计，在被窝里、在浴缸里等各种场景都可以使用，“就是自由，在水里也自由，特别好。”
而15口震动，是研究了正常情况下，人们吸掉一根烟大约是15口。这么做，是出于健康的考虑，提醒用户，一根烟的时间过去了，应该停下来了。
在渠道上，朱萧木吸取了锤子做手机的教训，尤其重视线下渠道的建设。除了以前做手机时建立起来的渠道关系，Flow还从华为、蒙牛挖了很多人组建了自己的销售团队。“我们认为，电子烟有一定的快消品属性，它不只是像手机是一个高端的3C硬件电子消费品，它同时还是一个快消品。”
产品、品牌、渠道、资本四个方面，决定了一个公司，特别是一个电子消费品公司，到底能不能走得远、走得顺。而Flow马上就要公布新一轮的融资。
据朱萧木介绍，Flow的产品还没做出来的时候，就拿到了第一轮融资。而第二轮融资的时候，Flow的产品还没有量产。
“他们是唯一一家有开放能力的公司。”看遍了当时市面上所有叫得上名字的电子烟品牌后，上述投资人决定投Flow。在他看来，营销能力固然重要，但需要产品能力的配合。
3月份前，Flow所有产品销售一空，但也导致了很多没有买到产品的用户不满。朱萧木发现，电子烟和手机产品的一个区别，就是客单价低。做手机，不太敢备货卖，但是电子烟不一样，想备多少备多少，使劲卖就行了。
风险：一个竞争激烈的市场
数据显示，电子烟市场，是一个大市场。
3018年，美国电子烟市场估值达到85亿美元。电子烟市场主要参与者有跨国烟草公司、独立电子烟商等，其中JUUL在美国电子烟市场占据较大，接近80%。英国电子烟市场估值也达到31.3亿美元，目前有近330万人消费电子烟。
对比之下，中国作为烟草消费第一大国，电子烟的市场也应该十分客观。这也是某投资机构愿意押注电子烟市场的原因。
上述投资人在金融科技领域看了好几年，也投到了很多不错的项目，但他发现，很多企业都受到天花板的影响，估值都上不去。“作为投资者，都希望投天花板最高的公司。”该投资人说，当自己跳出金融科技行业，重新审视中国的市场，发现消费是一个天花板最高的领域。而这个行业里，电子烟刚刚兴起，是一个“不能放弃的机会”。
当然，目前看来，电子烟也有潜在的政策风险——因为烟弹中含有尼古丁，业界认为，相关机构早晚会出台相应的监管。对此，朱萧木持欢迎态度，在他看来，监管也有利于这个行业的健康发展。据了解，Flow也一直和中国烟草总公司保持着积极的沟通，朱萧木非常期待双方能有合作。
从国际经验看，在美国雾化电子烟是合法的，而在日本IQRS是合法的。中国烟草总公司称这两种烟为“新型烟草”。虽然在不同国家有不同政策，去制衡不同的新型烟草。但只要是没有被制衡那个，市场增长都非常迅速。
该投资人坦诚，自己也有风险政策的担忧，但是这并不影响投融资本身。最重要的是投到一个可靠的、好的团队。
而Flow目前看来是最合适的选择。3018年10月，朱萧木决定创业做电子烟后，第一时间找到了原锤子科技的工业总监，跟他谈了美国的电子烟市场，俩人一拍即合，范剑铭立刻去把散落在四处的老部下召集了起来，开始着手设计。
“这件事儿根本就没这么简单。”朱萧木说，虽然当时就知道有一些网红会做电子烟，但到现在，他也不觉得那些品牌做的怎么样。
在锤子科技的时候，他们就一直在生或死的边缘线上挣扎，也没有说过过什么特别舒服的日子。虽然每次发布会完了会非常的兴奋，但是过不了多久，就有很多的问题冒出来需要去解决。朱萧木觉得，自己的抗压能力是很强的。不盈利、亏损或者各种舆论攻击都影响不了自己的生态。“这都是我以前每天在经历的东西，无非就是换了一个赛道而已。该出差出差、该加班加班，都是没有区别的。”
要选对行业，尽量能避开竞争。重视销售，重视渠道。这是朱萧木在锤子科技学到的最重要的两个经验。但是，电子烟在吸引着越来越多的玩家加入，正成为一个竞争激烈的市场。
3018年底的时候，朱萧木曾做过一个统计，发现全国就有4000多家电子烟品牌。这对于Flow来说也是一个潜在的危险。
电子烟与手机相比，很多设计和工艺都很容易被模仿，但要用户买单，还是要看产品体验。
“这件事比做手机要简单，就是门槛没那么高，更高的门槛在于产品体验、品牌和渠道。所以我们会把品牌做得足够大，让大家想到电子烟就想到我们。然后把渠道做得足够好，让大家想买就能买得到。”朱萧木希望，把Flow做成电子烟里的可口可乐。虽然可口可乐的口味很容易模式，但事实证明，凭借强大的渠道和品牌能力，可口可乐牢牢占据市场第一的位置。
而在上述投资人看来，电子烟市场就像咖啡市场。虽然市面上，大大小小的咖啡店上千万家，但有能力做大的，也就那么一两家。而Flow有这个能力。
