“价格战”是各行各业都存在的一种竞争手段,也是一个行成长、规范所必须经历的过程。
国内市场的家电、手机等行业,甚至电商平台之间,都曾经或者正在亲历着“价格战”。
价格战是任何一家企业都最不希望采取的竞争方式,不仅会降低利润率,同时也会对市场和用户造成很大的影响,结果往往是杀敌一千自损八百,赢了战场却输了战役。
不可否认,价格一直都是影响绝大多数消费者进行选择的因素之一,价格的变动也也有合理降价和恶意竞争之分,在产品定价策略方面,“小米”一直都是手机行业的“话题品牌”。
“友商”定义小米为“搅局者”,拉低了行业的整体利润率,降低了企业在研发、服务上面的支出,但用户却认为小米把智能手机做到了“合理”的价格,如果没有小米,今天的智能手机也许并不会这么普及。
对于电子烟来说,早在大烟雾时代,国内市场就经历过“价格战”,由于市场、销售渠道不规范,往往同一款产品在不同的零售渠道会存在着不同的价格,且差距悬殊,同时也给假货创造了可乘之机,最终对产品及品牌都造成了非常大的影响,很多经典的产品和烟油都毁于“价格战”。
目前国内的小烟市场,各家的价格还比较稳定,大多都在300元以内,但是,近期某电子烟品牌的发布会却在行业内外引起了轩然大波,因为一个概念——“一元电子烟” 。
电子烟真的只卖1块钱吗?
其实这只是该品牌的营销策略,购买1盒共4颗烟弹140元,再加1块即可购买烟杆,也就是说,其实消费者相当于141块买了一套带有4颗烟弹的电子烟套装,烟杆1元并不单卖。
但即使是这样,对于目前电子烟大多位于399的定价来说,141也仍然相当于把将价格拉低了一倍多!难怪定价一出,就引得八方口诛笔伐,像极了曾经的小米。
难道电子烟真的像传说中的那样,“溢价”水分那么高吗?电子烟作为吸入人体的产品,如果如果价格过低,你会有底气购买吗?
对于电子烟来说,“小米模式”会带来产业的变革吗?这究竟是一条“出路”还是“自断后路”呢?