电子烟圈内的
“黑天鹅”&“灰犀牛”
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“黑天鹅”是指那种极其罕见的风险,因为一只黑天鹅的出现,可能颠覆人们对天鹅的定义。
所以,“黑天鹅事件”一旦发生,倾天覆地,对外界产生极大影响。
最典型的案例就是,3.15对电子烟有一些负面的报道,不论是用户、投资机构还是从业人员都产生了极大的影响,电子烟是否有害一时间成为公众热议的话题。
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“灰犀牛”指能够预测甚至让人习以为常的风险,就像一只远处跑来的犀牛,开始你觉得笨重缓慢,一旦贴近时,却难以躲避。
“灰犀牛事件”的发生,是一个看似缓慢的过程,初期便可察觉,却又让人视而不见。
上述两种事件相比,黑天鹅虽可怕,但是实属无奈,因为不可预测,不可控制。
而灰犀牛的可怕之处在于,本来可以避免,却最终厄运来袭,除了损失本身,为此的悔恨更是一种不可承受之痛。
创业者会忽视“黑犀牛”的原因
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侥幸心理
根据国家工商总局的相关规定:
(1)禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告;
(3)禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告;
(3)禁止利用广播、电视、电影节目、以及报纸、期刊的文章,变相发布烟草广告;
(4)其他商品、服务的商标名称及服务项目名称与烟草制品商标名称相同的,该商品、服务的广告,必须以易于辨认的方式,明确表示商品名称、服务种类,并不得含有该商品、服务与烟草制品有关的表示。
由于现在的媒体传播途径很多,微信、微博、短视频等花样层出不穷,许多大V都利用自身的影响力来推广自己的电子烟品牌,也获得了不少粉丝用户的支持。殊不知,这就有点悬崖上走钢丝的味道了。
就在昨天某知名品牌的小程序商城就遭到腾讯的关停,这绝对不会是孤立的事件!应该引起电子烟全行业的高度重视。
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投入依恋
许多人都知道诺基亚,它曾经是世界手机的领导品牌,“黑莓”还一度是高端人士的首选。
在911事件发生时,许多品牌的手机都无法使用,只有黑莓的手机网络能够正常使用,足以证明黑莓手机性能的卓越,后来连美国国防部也都用黑莓,是不是有今天华为的味道。
诺基亚之所以落幕,只是对自己的设计思想和理念过度自信而忽略了市场的变化。早在07年的时候,诺基亚觉得全触屏机不会流行太久,手机最好还是按键的,结果Iphone成功了,诺基亚跟着也开发全触屏机,诺基亚5800问世,但是诺基亚又错了,因为他坚持使用塞班系统,而放弃了与安卓的合作,结果错过了整个移动互联时代。
就像这次在IECIE上的状况,小烟的市场需求量剧升,而大烟品牌远不如过去的盛况。
不知道诺基亚的案例是否能够对传统大烟(注油电子烟烟具)工厂有所警示,毕竟趋势的改变一旦形成,不是个别或少数企业所能扭转的。
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双曲贴现
行为经济学中有个概念叫:双曲贴现。
当时还做过一个实验,一张50欧元,一张100欧元。50元这张,可以立马兑换现金。100这张,三个月后才能兑换。如果是你,你要哪一张?
实验结果是:大多数人选择了50元这张。
这个实验证明了一个现象:当利益离我们越远时,我们的“情感利息”就越小。
其实,反过来讲也成立:当灾难离我们越远时,我们的“回避动力”就越少。
回想一下,现实中的我们,不就是如此吗?
当衣服已被肥肉撑的沟壑纵横,才想到要减肥;
当小烟已经成为主流了,才想着要转型;
当国内不允许销售电子烟的时候,才想着去拓展海外渠道。
这些双曲贴现,就是人类动物性的残留,不愿为明天的奖励,放弃今天的所得;更不愿为明天的惩罚,放弃今天的舒适。
但是,当灰犀牛向你狂奔而来时,你已根本来不及闪躲,你想避免,就要提前换道。
就像马云在湖畔大学的一次演讲中说:
我不断提醒自己,要在阳光灿烂的日子修屋顶,不要等到下大雨去修屋顶。在阳光灿烂的时候去修屋顶,真的到大风大雨的时候先躲一躲再说很重要。
我们能怎么做?
国内的电子烟的政策依旧不甚明朗,而大烟转型&小烟出海也已成为必然趋势。
作为创业者的一员,我们谁都明白紧跟趋势走的重要性。