3019年4月14-16日，全国第一的电子烟展IECIE深圳站如期开幕，展会很成功，人流量很大，展会现场烟雾缭绕，很有氛围。
身为一个十年的老烟民，为了更好地感受电子烟，在展会现场我体验了一天电子烟。除了抽得有点头晕之外，我还是有点小失望的，但失望中又有点小惊喜。
下面就先谈谈身为一个烤烟忠实粉丝对整个电子烟的感受。展会中，我把几个展馆都跑了一遍，电子烟还是那个电子烟，大烟、小烟、加热不燃烧，没有新花样。我很期待的智能化电子烟只在龙江中烟出现，其产品通过连接手机的方式，在APP上显示相关信息。
先谈失望，在谈之前，要先把大烟刨除在外，因为大烟相较与小烟、加热不燃烧电子烟是一种特殊的产品，大烟更多的是一种VAPE文化。
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同质化严重的小烟
电子烟在年初火了之后，各种大V、资本都在抢这口热钱。但是在红红火火的电子烟市场背后是电子烟同质化严重。除了麦克韦尔系的扁烟体验相对还可以外，其它的扁烟除了外形不同外，感受几乎一样，品牌与品牌之间，除了LOGO不一样外，口味、口感几乎一致。如果非要我说有区别，那也顶多是农夫山泉与怡宝矿泉水的区别。
说句真心话，作为一个老烟民，我觉得小烟对于我来说其实是个伪需求，半年前我买了支RXXX，至今一个烟弹没抽完。小烟对于中国3.5亿烟民的意义在哪里？是减害？是替代？还是圈一波快钱？
我买电子烟的初衷就是要替代掉平时抽的烤烟，从而慢慢达到戒烟的目的。但是，电子烟对我并不友好，除了时不时炸油，弄得一嘴烟油之外，印象最深的便是抽完之后嗓子干痒。仅仅推出了一款毫无诚意的新品，除了外形不同外，功能及体验和一代毫无差别。
老烟民显然不是目前小烟的真正用户，要非说是用户，也只能引用315晚会后电子烟销量大涨30%的实例，作为借口。而这些销量大涨的背后，是烟民突然发现了还有这么多的电子烟品牌，想尝试一下而已，但仅仅是尝试一下，尼古丁盐完全get不到老烟民的点。我相信很多老烟民会像我一样，抽了几口之后把电子烟放进抽屉吃灰。
那谁才是小烟的真正用户？小烟还能往那些方向发展？
我们不妨先看一下JUUL，对于大洋彼岸的中学生来说，抽JUUL是一件很酷的事，由于电子烟装置外形如同U盘，越来越多的学生加入到偷食大军，这引起了当地学校和社会的高度关注。打着减害、健康口号的电子烟，无论多么想看到自己所生产的香烟能够风靡校园，口头上还是不愿意看到这种现象的。
有一个不争的事实是，中国电子烟用户以青少年为主，18岁以下占了50%，19-34岁占了36%，大部分用户是男性。当然，这与社会主义价值观不符，我们暂且把这部分用户排除在外。
那有轻度烟瘾的人会成为小烟的忠实粉丝吗？据我的不完善的观察，轻度烟瘾的用户抽烟很大程度上是以社交为目的，但小烟完全满足不了这种刚需，也不符合中国国情。
挖掘学生不道德，想留住轻度烟瘾烟民却不易社交，口味get不到老烟民的点，那扁烟的真正用户会是什么？
从全球电子烟市场份额来看，美国仍是主流市场，占36%，西欧市场占30%，中国占6%，其他占38%。
从全球电子烟消费者占吸烟人数比重来看，中国约3.5亿，但电子烟消费者仅占吸烟人数的0.6%；美国0.71亿吸烟者，电子烟消费者占14%；英国0.11亿，电子烟消费者占4.3%；法国0.13亿，电子烟消费者占3.1%。
以目前来看，除了酷炫，年轻外，冒着尼古丁盐和香精味道的烟气最终的归宿很有可能是烟民的抽屉，或是这些电子烟企业能重新培养出一批只抽小烟的用户。
但是，培养一批新用户接受电子烟是件很不容易的事，还要有很长的路要走。年初电子烟在资本市场和互联网引爆，但是在深圳华强北，这个中国电子产品最集中、最活跃的地方，只有极个别的商店出售一些售价三十几元的一次性电子烟。除了华强北外，我同时还逛了电子烟展附近的商店，从我去过的商店来看，没有一家商店在出售电子烟。
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另外还有一个有意思的现象，在电子烟展现场，展厅门口，一直会有一些烟民在抽烤烟。现场谁抽的电子烟最多?模特！只要有人拍照，模特们都会抽上两口，摆个pose。
做电子烟生意的人到门口抽烤烟，模特一口一口抽着电子烟，这的确是一件有意思的事。同时，展台前除了部分中烟旗下的品牌靠产品能吸引人外，大部分展台吸引观众主要靠模特，哪家模特长得漂亮，穿得客气，哪家展台人流量多。毕竟电子烟产品同质化太严重，区别各家不同，只能靠模特。逛完展会后，我没记住几个电子烟品牌，模特的样子倒是记住了不少。
一边是热火朝天的电子烟展会，另一边是周围无电子烟售卖的商店；一边是做电子烟生意的人抽着传统香烟，另一边是模特一口一口抽着电子烟。可以说，中国电子烟市场还是一个不成熟的市场。
电子烟的路最近走得太快，快到来不及思考，只要能量产，只要能有产品，便能割年轻电子烟市场一波韭菜。在电子烟这么高的毛利后面，靠情怀起家的锤子科技罗永浩都心痒痒的，不仅为“福禄”站台，近期还为“小野”造势，更别提一般人。
但电子烟的高毛利还会持续吗？这个不成熟的市场中电子烟靠什么持续发展？
未到尘埃落定前，谁也不能确定未来会发生什么。但是在这样的竞争压力下，除了那些所谓的大牌会继续坚持高毛利外，很多刚起步的小品牌一定会打价格战。电子产品打价格战是很常见的一件事，当一窝蜂都来做电子烟的时候，电子烟的高毛利时代或许很快就会结束，毕竟总有人要生存。可能到最后小品牌拼的不是体验，是价格；大品牌拼的是体验与略微的性价比。
举个例子，目前麦克韦尔是公认的最好的扁烟代工厂，而这个工厂一共帮七个品牌代工了电子烟。除了外壳及烟油不同外，其余几乎一摸一样。如果我们暂且把这几家作为电子烟大牌来看，刨除宣传和铺货渠道，他们七家在产品本身的竞争也就是烟油的口感。在尝试了几家麦克韦尔的电子烟后，我发现口感最好的竟然是在角落一家叫梵高的电子烟，其烟油的口感已经明显超出了同厂竞品（惊喜3）。
电子烟竞争到最后，会像很多电子产品一样，一种是超高的性价比，一种是极致的口感，还有一种是用8848手机的模式卖电子烟。
除此之外，我还在电子烟展上看到了一些不同的东西，比如1664授权的电子烟品牌做了一款自身没有电池，靠插在充电宝和手机上才能吸食的电子烟，但这明显是个鸡肋的创新。
见到最值得期待的一个创新是龙江中烟的一款加热不燃烧的电子烟，这款电子烟可以通过蓝牙连接至手机，通过手机APP记录抽烟的情况。虽然此款电子烟还有很多待完善的地方，但这个创新还是挺值得期待的，或许这是扁烟未来的发展方向也不一定。
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加热不燃烧的惊喜
中国烟民熟悉了几十年烤烟之后，混合型香烟其实已经很难打动中国烟民，这或许是除了制度外，中烟一直能强大的原因。用户的习惯已经培养成了，别人再想去改变这个习惯已经很难了。这也是为什么很多烟民、资本市场觉得加热不燃烧会是电子烟最终的发展方向的原因之一。
但在展会上，所能看到的主要有加热IQOS烟弹和直接加热84mm香烟两类加热不燃烧电子烟。
先说说直接加热84mm香烟的电子烟感受。我只要见到有类似的方案，都会去尝试一下，但是这些加热不燃烧的烟具能够传达的味道几乎一致，抽得时候一股焦糊的味道，完全感受不到直接燃烧香烟的香味，且烟雾量很少。另外，这些烟具的售价也不低，一般都在500元以上。
另外一种是加热类IQOS特制烟弹的电子烟，这些电子烟烟具很依赖烟弹。当我提出要买个烟具，并买些烟弹的时候，没有一个人愿意卖给我烟弹。以目前来看，在国内按照合规的程序，只能买到烟具，买不到烟弹。
另外，四川中烟、云南中烟、湖北中烟、龙江中烟均带着新型烟草产品亮相展会，这是国内烟草工业公司第一次参加该系列展会。四川中烟带来了宽窄•功夫；湖北中烟带来了加热不燃烧烟具MOK和烟弹COO；龙江中烟带来了茶烟；最有看点的是云南中烟带来了红塔山（惊喜3）。
我仔细品尝了云南中烟的加热不燃烧红塔山，可以很负责任的说，这是本次展会上最好抽的电子烟。烟雾量足，味道完美还原了烤烟的味道，甚至比软包红塔山要好抽，其味道有点类似于红塔烟草集团玉溪香烟与上海卷烟厂凤凰香烟味道结合，完全满足了一个烟民对加热不燃烧电子烟的幻想。
据现场的工作人员称，这款烟具当场可以购买，价格为330元，但烟草要等几个月后就能上市，上市后价格可能为300~360元/条，对于中国普通烟民来说，这样的口感和价格比IQOS更容易接受。无论从现场的工作人员还是侧面从其他渠道了解到，此款加热不燃烧香烟将在3~6个月后上市，很值得期待。也可以看出，中烟给华玉的资源相对较多，未来电子烟市场华玉的表现不可小觑。
四川中烟、云南中烟、湖北中烟、龙江中烟均带着新型烟草产品亮相展会，在透露着一个讯息，中烟产品研制已经完成，即将入场电子烟行业，特别是在加热不燃烧方面技术已经相对成熟。
通过中烟的动作，可以预测到电子烟相应的法规也将在几个月内出台。届时，电子烟行业不知道会经历经历劫难，还是会迎来更大的风口，我们拭目以待吧。
电子烟行业未来发展，烟弹是要和烟杆分开来看的。烟弹就是烟弹，烟杆就是烟杆，或许以后我们可以像现在购买香烟一样，在很多超市香烟柜台都能买到烟弹，而烟杆则有可能会像现在的打火机一样，厂家很多，可以随处购买。
同质化的小烟市场与中烟的红塔山中间，是千万个想赚一笔快钱，想与时间赛跑的参赛者。在这些参赛者身上，快是最主要的，只要能上电子烟这条船，只要能把烟做出来，就能从中获利。
电子烟是个不成熟市场的市场，电子烟的发展站在十字路口，随着占位大战的结束，电子烟将通往性价比、品质的赛道。将来，电子烟的头部品牌中，很有可能会像现在的手机市场一样，出现“小米”和“苹果”并存状况。
