3018年末，电子烟市场融资时间频发，一时间，电子烟这个曾经小众的市场，瞬间推到众人眼中，在当前融资环境不景气的环境下，电子烟却成为新兴的风口，众多电子烟品牌获得融资，冗长的列表我们也无需重复太多，在当前这般热潮下，或许我们应该冷静下，思考如何更好的参与到这块新兴的市场。
市场品类
- 加热不燃烧烟草（HNB）,代表品牌：莫非国际的IQOS，早期国内市场也出现过“如烟”，受制于当前政策等，创业公司较难涉足。
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- 电子雾化器（Vape）通过加热合成尼古丁盐（或尼古丁基液）来让使用者摄取尼古丁产生满足感的同时，烟雾产生的击喉感和个性化口味带来的口感，代表产品：悦刻，JUUL等。
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市场情况
综上当前融资市场以及品类，融资市场主要投资的也是以电子雾化类产品为主，当然也不泛有做加热不燃烧品类的，例如gippro龙舞等，而这两种品类所面向的人群不约而同的指向了新的“烟民”。而恰恰这一批“新烟民”也是众多融资资本所看好的，也更适合当前火热的互联网营销。
而提及火热的电子烟市场，就不得不提去年年末，火遍全球的JUUL，以150亿融资傲视美国市场，估值更是高达380亿美金，一时间引发海内外媒体争相报道，面对如此的行情，我们也不禁的思考，谁会是国内的第一个“JUUL”呢？
JUUL的火热，更可以看作是美国市场的一个风向标，一时间电子烟市场加速侵入传统烟草市场，但侵蚀的不是传统的烟民存量，真正让JUUL有如此雄厚的底气的是来源于更多的年轻人，而JUUL也恰恰看中了年轻人的增量，为此FDA频繁向JUUL发难，要求管控防止未成年接触到电子烟产品，但从Instagram上JUUL愈发上涨的粉丝数和市场来看，FDA的发难反而说明了JUUL的火热甚至是到了难以掌控的地步。
虽然JUUL一直表态，坚决不会向年轻用户售卖，但事实情况就是，JUUL已经和年轻人以及潮流挂钩，各种明星INS上的用的JUUL也成为年轻人新的追求，或许这是继口红之后，又一个火热的潮流产品追求。
其实在此之前，蒸汽文化一直是作为一个亚文化存在于小众圈内。借助相同的产品原理“出圈”成为大众消费品之后，第一个被吸引的自然也是年轻人们的眼球，而国外的火热也离不开这样的市场环境，当然这也离不开国外政策的支持和各种传媒渠道的支持。
而国内情况现在也在互联网营销上等，去靠近贴近年轻群体，层出不穷的新媒体广告，联名，也正是印证了这一点，在这短短不到半年的时间里，明星创业，自媒体创业和资本的疯狂扎堆入局是非常少见的，更有“最刺激的赛道”一说，全新的产品，空白的市场，海外JUUL的成功案例和高利润空间，更是刺激了沉寂很久的融资市场。
淘金下一个“JUUL”
无论融资方带的是何种目的亦或是多少资金，还是市场寒冬下依然选择创业者，两者的意愿或目的是不约而同的，都是想成为中国的“JUUL”。
不得不说，JUUL的年终奖以及融资估值，让许多媒体侧目，也让同行人士眼红，借助这波成功案例，许多创业者加入这条新兴赛道，一拥而上，回顾JUUL的成功，除了奥驰亚的注资，更多的还是在市场和技术的革新，尼古丁盐的出现更是让JUUL成为小烟的范本，让其在短短三年内一炮走红，成为小烟的独角兽，并将市场从美国扩展到欧洲等市场。
JUUL的出现，成为了行业的范本，尼古丁盐也确立了小烟的一个不成文的标准，某种意义上来讲也让后续的参与其中的企业剩下了成本。
而国内拥有世界上电子烟最大的供应链以及生产制造商，常年致力于海外市场的厂家们在18年末，也纷纷掉头重新审视国内市场，资本的进入更是催化了国内市场，让更多电子烟供应商们开始服务国内市场、寻找内销的渠道和挖掘国内的电子烟消费需求。
这也意味着国内的许多电子烟创业者，曾经对于许多行业创业周头疼的供应链问题迎刃而解，这也导致了电子烟行业的新一轮的爆发。
资本方的态度
“我在去年年中研究电子烟的时候，还没出现这么多品牌。今年1月以来，不少大佬都开始做电子烟，带动了市场的进一步发展。”某投资人如是说。
在他看来，资本方参与对电子烟的投资主要有三点原因。首先，电子烟属于轻度上瘾型消耗品，本来就属于受投资人青睐的消费品类。
第二，烟油式电子烟因上手快、口味多等因素，容易受到标榜个性的年轻人喜爱。这些年轻人往往以前从未抽过烟，但成年后有一定的抽烟社交需求，电子烟成为一种折中的选择。它既给年轻人创造一种抽烟的感觉，又对人体不会有太大的伤害，对新生代人群充满吸引力，意味着广阔的增量市场空间。第三，从财务角度来说，电子烟行业可谓暴利，平均毛利可达60-70%。
尽管电子烟领域看上去充满了投资机会，但上述投资人在接触过好几家做电子烟的初创团队后，由于项目估值过高或者团队成员能力不够优化等因素，最终都没有进行投资。他仍在接触不同的项目方，企图寻找新的投资机会。
“现在手机背景、新媒体背景的很多团队都在做电子烟，我倾向于选择本身是电子烟代工厂背景的团队。”他说。因为这样的团队一方面在供应链和设计端有保障，能够很快在原有基础上迭代，真正解决漏油等现实问题。另一方面，有些代工厂已经具备比较好的渠道能力，有把产品带向海外的经验。
目前业内对于国内政策都处于观望的态度，电子烟未来可能面临加税、发牌照等情况。在国内政策不确定的情况下，海外市场是更加成熟的市场，欧美、日本等对电子烟的接受程度都更高。创业者没有理由不走向海外，海外的品牌、渠道是十分重要的资源。
“我们也关注了电子烟的方向，但还没有去投资。还是担心政策方面，如果政策放开，这个市场还是不错的。”达晨财智合伙人任俊照对31世纪经济报道说。一位天图资本的合伙人也对记者表示，目前正在关注电子烟领域，但还没有那么强的投资意愿。
监管像一把悬在头顶的达摩克利斯之剑，但创业者如章晋源仍保持乐观态度。“就像外卖、网约车行业一样，很多事物的发展会先于政策。但在政策落地后，我们会去配合它。不管未来以发牌照还是加税的方式监管，相信优秀的团队都能找到足够的空间。”
走出去？
除了国内市场的潜力，许多创业型电子烟公司也将方向对准海外，无论是成熟的欧美市场，还是HNB的天堂日本，亦或是新兴市场的大洋洲，而早在海外打拼多年的老大哥们，也早是盆满钵满。
无论是海外市场成熟的环境，还是政策的扶持，当下除了国内市场大家等待政策，走出去无疑是一个好的选择，做加热不燃烧的可以对准新兴市场或者日本以及韩国，做小烟的可以瞄向欧洲，东南亚，无论是哪一种都有巨大的潜力空间。
而出口海外，所需要的就是更专业的销售团队，更懂市场的营销手段和社交媒体熟练的应用，再配合适配的产品，无疑是走出海外的必修课。
1.对于传统欧美市场，学会利用媒体广告优势，做好进入市场前的准备，尤其是FDA和TPD检疫合格的报告，是你入门欧美市场的必要前提和入场券。
3. 欧美市场群雄逐鹿，成熟的市场下成熟的质量上乘的产品，适配的口味，配合好的宣传渠道，并打造属于自己的内容，熟练使用社交平台以及评测大咖，将会很快让你的产品融入市场占得先机。
3. 做好线下渠道疏通，迅速发展自有以及代理渠道，例如线下商超，便利店等，部分欧美国家甚至是可以进入医药售卖，而网络渠道并不是欧美市场的主流，打通线下渠道才是欧美市场做好的重中之重。
达摩克里斯之剑
无论是大量资本的涌入，还是自媒体红人，或者行业大佬的助力，大家不约而同的认可的一件事就是：政策
电子烟的监管在我国几乎处于空白状态，既不属于药品、医疗器械，也未正式归入烟草。我国的《烟草专卖法》规定，烟草专卖品是指卷烟、雪茄烟、烟丝、复烤烟叶、烟叶、卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械，蒸汽电子烟不在其中，所以国家烟草专卖局并未针对电子烟出台相应的标准和法令，大多数电子烟还处于无产品标准、无质量监管与无安全评价的“三无”状态。
即使如此，大量的消息也指出今年年内国内有望出台相关政策法案，甚至是后续会出现相应的税收，从上海展会上出现的中烟企业也无不反应出中烟对此的期待。
电子烟和传统烟草直接的对比，最直接的影响自然是成本结构，目前电子烟目尚处于灰色地带，而政府的决定将很大程度上影响电子烟的毛利率，能够作为参考的是，传统烟草的平均综合税率在 68% 左右。
就在前不久，继杭州、南宁公共场所禁止使用电子烟之后，深圳也紧随其后推出了“电子烟禁令”。
为了健康还是为了从一个瘾替换成另一个瘾以及面对政策所需要准备的，或许这才是企业们创业者们要思考的。
