“不声不响”的喜庆用烟
近年来，中式卷烟喜庆用烟一直以来摆脱不了长期形成的一种“平民化”状态。比如，在农村、乡镇市场，喜庆用烟的畅销价位集中在 100~150 元/条左右，以地产烟为主。在城镇靠近市区地区，喜庆用烟的畅销价位徘徊在 300~300 元/条之间，除地产烟外，全国性知名品牌也有涉及，销量常态化比较好的如玉溪（软）、云烟（软珍品）、芙蓉王（硬）等。在经济发达的大城市，消费水平明显提升，喜庆用烟畅销价位能够达到 400元/条及以上，消费者开始综合考虑购买一些全国性口碑、知名度、影响力强的品牌或产品。
但是，一方面，随着消费升级大趋势的到来，国民收入的提高，导致消费者对于喜庆市场抱有更多期待，同时也产生更多需求。农村、乡镇、一二三线城市，都存在喜庆用烟结构提升的机会。然而当前现状却是在喜庆用烟的选择上固化思维过于严重，中式卷烟品类、风格随着时代的发展、竞争的加剧而不断涌现新产品，但细数喜庆用烟阵营，好似还是依旧跳不出“中华”、玉溪、
云烟等经典大单品，喜庆市场亟待引进新鲜血液。
另一方面，喜庆市场作为中国人尤其注重的一大消费场景，不能一直不声不响，近些年其他领域喜庆行业的蓬勃发展，如婚纱摄影、旅拍、酒店宴请等行业，不仅在原有业务上进行完善，且一系列全套性服务、定制性服务接踵出现，这为烟草喜庆产品线的后期发展做了示范。中式卷烟喜庆用烟亟须定义或出现一个具有明确属性风格的品类，出现代表性的高端喜庆卷烟产品。卷烟企业若能树立起喜庆用烟的前列产品，对于品牌销量的提升和影响力的扩大将有着不可估量的促进作用。
“喜庆用烟高端化”设想成立的依据
中式卷烟喜庆用烟逐渐“高端化”，这个设想成立有哪些依据？是否适应当前新时代的卷烟发展步调，是否对于中式卷烟的发展起到促进作用？从以下几点来分析：
“喜文化”是中国传统文化。中国喜文化早已在几千年的文化沃土中生根发芽。喜悦涵盖的方面也很广泛，许多人生美妙时刻几乎都可以用“喜”来概括，除了“久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时”，还有乔迁之喜、欢聚之喜等。在此认知的基础上，喜庆用烟对“喜文化”进行高端文化价值的演绎十分贴合，中国人也容易接受。
符合当前烟草行业整体大趋势。受到全国烟草会“高质量发展”“提结构”指示的影响，当前新品的推出大多集中在一二类烟，且一直在持续扩容上量。全民消费升级，随着人均可支配收入的提高，下一类烟的上限消费群中有部分消费者会提高消费层次转向上一类烟，使得卷烟消费结构随经济增长而上升。居民可支配收入是决定卷烟消费结构的关键因素。未来几年全国 GDP高速增长、城乡居民收入不断提高的前景，决定了全国卷烟消费结构总体上仍有一定的提升空间和潜力。
喜庆卷烟产品风格特征逐渐放开。前几年喜庆市场的卷烟，大多以经典大单品软硬“中华”、玉溪（软）、云烟（软珍品）为代表的红色系烟包为主，用以突显场合的喜庆之感。近两年，尤其是近一年期间，随着中式卷烟不断创新和升级，更多新品的涌入，赋予了喜庆用烟在烟包配色上的更多可能，不再局限于红色包装，更多包装风格融入，比如玉溪（初心）、土楼（1575）等。
新消费群体崛起。消费主流换挡，85后、90后甚至 95后成为新一轮消费主力。区别于上一代人，这类消费群体消费特征十分明显，个性张扬，喜欢博关注、吸引眼球，于是对喜庆用烟的品质化、定制化、特色化要求更高。这就需要企业在开发和培育喜庆用烟时，不能再因循守旧，在产品设计、市场推广、活动植入等环节都要跟上年轻人的思维。黄山品牌“红方印”系列的个性定制就是一个典型范例。
烟草行业对于场景化营销的重视程度与日俱增。近年来，体验之旅、酒吧营销、直播营销、竞技探险等多场景营销活动的应用越来越频繁，这也说明随着市场竞争的越发激烈，企业用以吸引消费者的方式得到进一步提升，柳暗花明，场景营销有效地帮助烟草品牌进行二次传播。喜宴、婚宴、寿宴、家宴等也是重要宣传场景，在后期加大开发力度“场景营销”不妨一试。
“喜庆用烟高端化”战略参考
重新定义新一代“喜文化”，提升价值感。喜庆用烟高端化可以说是喜庆用烟发展到目前阶段，用来进行转型升级的一个战略，新时代下，对于“喜文化”内涵演绎需要更加丰富，比如守正统，求出奇，打造新一代“喜文化”。行业内关于“中国喜”的研究并不算深入，目前也没有品牌明确提出过这个概念。实际上，大家都忽略的一点，就是国民对于中国传统文化骨子里的热爱。为什么国牌近两年能够回潮？为什么央视的新节目题材“中国诗词大会”“朗读者”等节目深受广大观众的喜爱？为什么著名美食节目《舌尖上的中国》被一代中国人传为佳话？就是源于中国人对中国传统文化的热爱。
新时代下，人民对于精神文化层面的需求与日俱增，行业需要一些品牌站出来，重新定义“喜文化”，打造“中国喜”高端卷烟产品。
打造高端喜庆专属平台。做婚庆市场的整合者、引领者。烟草企业近年来在营销环节上的进步不止一点点，现阶段的营销，大多以体验式营销为主，不论是旅行还
是探险，场所不论是室内还是户外，都多了很多创意思路。对于喜庆用烟的营销，不妨大胆一点设想，以品牌信用背书，搭建起专业而综合性的婚庆平台，整合婚庆上下游资源，包括婚纱摄影、酒店预定、现场作业、蜜月旅行等。这样一来，企业/品牌拥有了一套全系喜庆定制化服务流程，对于后期产品价值塑造和高端商业合作奠定了基础。
成体系运作，建立中式卷烟高端喜庆专线。尽管很多品牌都有意于喜庆市场，但普遍还处于零敲碎打的阶段，行业需要重视喜庆用烟领域，打造出类似于“和大天一”、“华溪楼王”形式的“高端喜庆专线”。建立这种“喜庆专线”的目的，一是帮助一些成长型强的品牌或大品牌找到品牌价值升级的突破口。二是通过多品牌的合力，营造大声场，扩大喜庆品牌的影响力，真正让中国消费者对于“高端喜庆专线”形成具象认知。三是通过前期先形成的“专线队伍”中的某几个品牌，带动其他品牌朝着这个方向开发新品或培育现有产品，逐渐建立起中式卷烟喜庆产品线。
喜庆市场可继续开发高端产品。目前，除“中华”之外，更高价位产品还没有入驻喜庆市场，喜庆用烟新品可参考“细短爆中”等细分品类。迎合当前消费群体主力转移的大趋势，在“喜文化”传统上守正，在喜庆用烟的烟支结构、文化演绎上出奇，在保留正统喜庆烟不变的基础上，打造最新个性化产品。
喜庆用烟未来可期，这是独立于当前卷烟市场的一片空间，亟待新鲜血液的加入，“高端喜庆”是中式卷烟喜庆用烟达到一定成熟度后自然要经过的一段时期，“高端喜庆专线”拥有广阔的发展空间，对于烟草企业，尤其是大中型烟草企业而言，这是一次突破的机会，就看谁能先把握住。
