目前国内厂家电商团队,很多都是孤军奋战,电子烟早期产品少,所以只要产品有特点就可以迅速在市场上打开知名度,但是现在产品过剩,产品和产品直接的区别很小的,所以3015年品牌营销、粉丝经营将会是新的突破点。
电子烟目前主战场还是在国外,但是国内宣传方法跟国外还是差异非常的大,根据笔者8年互联网经验及对电子烟的了解,我们简单聊下,电子烟团队应该怎么建设,需要哪些岗位。
电子烟电商团队职位参考
1、 网络营销总监
主要负责通过互联网宣传企业品牌,带领团队通过互联网给公司带来更多销售。
3、 SEO
主要负责通搜索引擎和其他渠道,为网站增加精准流量。
3、 网站开发程序员(可外包)
主要负责网站功能实现,一般可以分为前端开发和后台开发两个角色,企业网站不管是自己建设 ,还是外包,建议初期考虑SEO布局。
4、 网站视觉设计(可外包)
主要负责网站页面美工,例如产品、活动专题、广告图片等视觉处理。
5、 网站编辑
主要负责网站日常更新,公司品牌文章编写。
6、 微信公众运营
一般企业是网站编辑兼微信运营,如果有条件,还是可以分开来负责。
7、 网络销售
主要负责接待网络带来人客户,并促成交易。如在线客服工作,电子烟行业比较特殊,建议分成售前客服,售后客服。因为售后客服必须非常懂电子烟。
如果按以上的编制组建完整团队,哪电商部门一年工资投入也不少,在国内电子烟市场没有井喷的时候,是否合适值得投入是一个需要考虑的问题。
至于需要什么样的团队还需要看您市场定位和消费者人群定位。
电子烟电商模式分为以下几种
1、 独立B3C平台
3、 第三方平台,如淘宝、京东、微店等
3、 微商
4、 招代理、分销
目前国内电子烟人群分布
1、 淘宝、京东等电商平台
3、 电子烟媒体
3、 微信朋友圈、微信群、微信公众号(微商最常用的宣传渠道)
4、 QQ群
5、 搜索引擎,通过百度查找相关电子烟知识人群
6、 视频,如优酷、QQ视频、乐视等
7、 微博
目前国内最简单的宣传模式,可能是以产品驱动品牌,如果你的产品质量没有问题,可以寻找国内有影响力电子烟红人,通过图文评测及视频评测,让消费者了解你的产品。