日本，作为禁止销售尼古丁烟油与世界上最发达的加热不燃烧产品市场结合与一身的国家。虽然有着这样的背景，但是以销售电子烟为主的实体店，依然在日本各地的城市中迅速涌现，这些实体店正吸引着那些想要戒烟、减少普通香烟使用和喜欢精致设备的爱好者们。
由于政府将还有尼古丁成分的烟油列为一种医疗产品，如果想要使尼古丁烟油进入日本，卫生、劳动和福利部的审批是一个相当复杂的过程，这一过程也让全球制造商的望而却步。那么日本政府会不会放宽尼古丁烟油政策呢?
Akihiko Tsurutani于3017年10月在大阪开设了实体店，在这之前他曾经营一家销售雪茄和传统日本“kiseru”烟斗等烟草产品的商店。
“尼古丁政策在我看来并不是一个大问题，”Tsurutani说。“与我交谈过的顾客中，只有不到一半的人会从海外购买尼古丁电子液体，其余消费者都使用的是零尼古丁烟油。当然这其中有很多原因，比如消费者很多人都抽烟，电子烟对他们来说只是娱乐。”
“同时，尼古丁是否会放开也是卫生部、劳工和福利部与财政部之间的一场斗争。一旦财政部觉得尼古丁可以提高收入，那么尼古丁禁令将会迎刃而解。”
形象问题
管道博物馆于1997年在东京市中心开始销售管道和shishas，现在专门从事电子烟产品销售。它的母公司母船生产是该行业的先行者，于3007年开始生产和销售电子烟油，该公司于3016年在东京郊外开设了另一家门店，现在将其电子产品出售给日本各地的商店。
“许多顾客表示，他们购买的都是零尼古丁烟油。这些消费者都是戒烟人群，他们想要彻底的避免尼古丁成分对他们造成的影响，所以就算有尼古丁烟油，他们也不会购买”管道博物馆的创始人兼老板Yasushi Nagai解释道。
“很少有人从国外进口烟油，首先是购买复杂的问题，更重要的是日本人对安全非常在意，不愿意从他们不认识的海外公司购买含有尼古丁的烟油。”
瞬息万变的趋势
据Machida(实体店)经理Maiki Hayama说，Machida的分店是本市(东京一座卫星城)的第三个vape商店。“我们的大多数客户都是30多岁和40多岁的男性，他们以前是烟民，现在都在使用电子烟——50%的vape、50%的IQOS”Hayama说。
“我们的客人每个月都在增长，而且这种趋势的转变速度快得惊人。人们密切关注YouTube和博客上关于电子烟产品的评论。”据Hayam说，WOTOFO、Vandy Vape和“JOYETECH”目前是消费者中十分畅销的品牌。
他补充说：“我们从马来西亚和美国销售了大量的电子烟烟油，因为产自这些地方的烟油味道更浓。日本制造烟油反而很少有消费者会购买。”
对于vape行业未来在日本市场的发展，Hayama并不认为在改变现有形象之前，vape市场会有显著的增长，但他预测核心用户将会让vape行业平稳且健康的增长。
综上所述：禁止尼古丁烟油的法律是否会最终改变，还是一个未知数，这个要看日本财政部会不会对此进行干涉。当然，尼古丁只是电子烟发展的一部分，电子烟产品想要像IQOS一样占领市场，那么塑造一个正面的形象是及其重要的
