市场一直在变，趋势也如此。
顺应市场趋势，英国也开始在推换弹。根据业内一些消息，英国一些渠道商已经在进行一次性抛货，推荐使用可填充或者换弹品类。这看的不止是市场现象，还有背后的商机逻辑，就是渠道要调转品类择向，选择更适合趋势的新型品类。
近期也陆续发现ELF BAR也已经在英国、德国、法国、西班牙这些市场推换弹，和顺应市场趋势推环保、可持续的一次性升级品类。包括一些贸易商也在诉求一些小口数，换弹或者一次性换弹之类的需求呈现增多。
这正说明一点，未来关键一年欧盟、欧洲体系要对一次性做出决策性趋势的走向。特别今年以来欧盟和英国对废弃电子产品带来的环保问题一直十分关切，而近些年来新型烟草在这些区域的发展壮大，也面临着废弃电子产品的环保问题。而欧盟即将出台的《烟草产品指导意见第三版(TPD3)》规定一次性电子烟的电池必须可以手动拆卸。
一、趋势在变，渠道诉求也在变。
一直在讲一个概念，什么是电子烟趋势？
电子烟没诞生之前，电子烟概念初入消费者视野，因为方便、相对性的低尼古丁等，获得替烟阶层的青睐。同时电子烟还有很强的社交属性，给不同人群带来多元化的消费诉求。
电子烟的当下趋势，甚至未来趋势，始终要回归烟草本质的趋势，回归戒烟的助力，向社会健康的方向去走，而不是制造更多社会问题。不管是制造商家，还是渠道商家，都站在社会角度，公众利益出发点去思考这个产品到底能否解决怎样的社会诉求而出发。
电子烟行业还是一个不断迭代和被市场验证的产业。
3个月前一款市场测试，可能带来下一轮市场爆款的打造。
针对目前海外，特别的欧美国家，都如出一辙关心一次性面临的环保问题及对年轻用户的影响问题。不少欧洲国家，乃至大洋洲的新西兰、澳大利亚之类的国家，都在强化一次性限制。或者酝酿采取更好的措施来促进电子烟往更好的不影响公众健康，还助力减少烟草伤害方向去走。
也许今年这个时候，未知哪个是未来市场主角，但第一率先做出调整，产品线，和市场结合测试的企业，可能有机会抢先一步获得未来市场占有率的红利。
就比如获悉的消息，英国正在讨论一次性问题。而据《卫报》报道，英国可能会就禁止一次性电子烟的计划进行公众咨询。同时英国政府正在提议一项“无烟一代”法律，该法律将把购买烟草的法定年龄每年提高一岁……这些背后都可能引导电子烟方向的趋势转变。
作为终端关键一环的渠道商，也自然在迎上市场趋势去选合适趋势的产品。
一些品牌商也在调整策略。近日ELFBAR在英国伦敦推出了全新的一次性电子烟产品ELFBAR 600V2，高效回收功能创新设计也是为了顺应欧盟的新政策，助力产品可持续发展的技术探索、迈出重要一步。比如改动电池可以在回收侧直接拆卸，以供重复使用，有效缓解了废弃锂电池带来的环境污染问题。
此外，其也在推换弹ELFA。包括PEAK BAR、HQD之类的品牌，都在为电子烟可持续开发一批可持续产品入市。
二、这次到英国投放的不止是获客机会，还有把握住趋势！
CVIC正在推动英国版渠道专刊《CVIC VAPE》，不止在渠道开拓上发挥价值，还在趋势上引导更多的产品进入英国市场渠道商的视野，建立更广大的渠道网络。对企业拓展海外市场，触达渠道，找到对应代理商、经销商、零售商，帮助建立地区渠道网络有关键的意义价值。
对于供应链而言，从中探视市场需要怎样的品类；对于渠道而言，通过专刊内容、市场数据、调研、产品呈现、企业优势、企业赋能、合作模式，从新趋势品类去发现商机。
1、通过产品投放来验证趋势。
10月可能是市场一个关键决策时期，每年新入什么品类适合市场，适合政策走向，可能就是未来的主角。
正在推进的英国版，将充分考虑市场趋势，去鼓励企业去适应市场去投放好的趋势产品，然后匹配对应的渠道商去做入市场。
（趋势需要去投放和验证）
2、渠道通过此来发现商机。
电子烟一个双向的过程，渠道发现新的品类，从选品上也来发现终端商机。
对于渠道商而言，需求你去比供应链的效率；对于供应链而言，需求你去比渠道链的效率。这两者应该是相互赋能和互相发现商机过程。不管是靠规模效应，做自有品牌，寻找适合的渠道落地品牌，前提都得接触渠道，要么渠道找上门，要么去释放机会让渠道商认知你的品牌，认可你的产品寻求一起合作走强市场。
特别消费逐渐变得理性时代，越来越多的消费顾客也在倒逼渠道商去改变和做出选品的变化，开始会问：“你这是什么材质？”“这个容量有多大？”……比起为溢价付钱，现在他们更愿意回归功能价值，去看“这个东西有没有用？”“能否解决购买的初衷需求”“值不值这个价？”“有没有更有性价比的替代品？”消费者见识越多，对判断越自信，一些商品的消费就越容易回归到更理性的状态，包括主导终端市场的渠道商，也在思考这样的问题。
一场生意，懂趋势者受益。当“政策导向消费变理性”成为趋势时，这样的生意将有怎样的想象空间？早点成为那个站在趋势上，靠着基本功，打开新的价值空间的人。
