对于新型烟草发展而言，东欧潜力市场到底有几个？

2023年捷克大ma国际贸易展（Cannabis Trade Shows in Czech Republic）即将在捷克首都布拉格莱特尼PVA博览会中心的11月3-5日举办。这场无烟主题趋势的活动也是令人关注。

布拉格是捷克最大城市，号称“金色城市”，地处欧洲大陆的中心，伏尔塔瓦河蜿蜒穿城而行，交通枢纽网络极其便捷，与周边国家的联系也相当密切。

捷克作为毗邻德国一个重要市场，吸引许多烟草企业的关注，包括电子烟。按照主办方的透露，今年捷克贸易展Cannafest参展商数量和展览面积将创历史新高。而且这些参展商70%都是来自外国。这次瞄准CBD，同时也看到许多烟草企业和相关渠道商的关注，关注绿色健康烟草的发展未来，包括电子烟。而捷克这个地方，每年有不少烟草出口到意大利、斯洛伐克、瑞典、英国等国家。而其烟草供应商大部分来自中国、德国这些国家。这些都表明一点，捷克是一个烟草很浓厚的氛围市场。

捷克有怎样的电子烟市场机遇？

人群、消费环境、渠道规模、品牌、品类特征如何？

由于捷克目前尚没有很明显电子烟监管法，基本是欧盟标准，其电子烟市场很自由，受限制也少。

人群方面。根据当地卫生部公布一组数据，捷克吸烟很普遍，2022年捷克人中约有24%群体，另外约有10%的人使用电子烟，约6.6%的人使用加热卷烟，约2.8%的人使用尼古丁袋。说明这个市场新型烟草使用频率很多元化。

还有关键一点，这个国家每年游客也多，为电子烟市场带来消费群体。同时目前捷克电子烟偏向年轻群体，当地平均工资在1万以上，也是东欧经济最为发达的地区之一。

令人关注的是，2022年开始捷克卫生部长弗拉斯蒂米尔·瓦莱克就表示，效仿英国推广电子烟，放弃多年来推行的“禁欲政策”。而在捷克担任的欧盟理事会主席国议程上，捷克卫生部就计划把减害政策作为主要宣传项目。这意味着捷克可能会成为欧盟减害政策的最大倡导者，深刻影响未来几年欧盟的卫生政策方向，减害理念也将在更大国际舞台上得到推广。

而烟草渠道也可能是电子烟渠道延展的关键。因为烟草店和电子烟商店等专业零售店是最受欢迎的渠道。当地除了很多烟草店，也有许多雪茄专业商店。

1000多万人口的捷克，烟民240多万。其电子烟市场空间预计才刚刚开始。

做捷克是否是时机？当地能看到哪些品牌？

捷克目前拥有比较新的和自由电子烟环境，对许多中国电子烟工厂和品牌都是机会。

至少目前来看，捷克当地品牌布局还比较少。

捷克的电子烟商店一些数据反馈。比如从Czech Vape、eliquidshop一些商店数据来看，捷克一次性大多为Dinner Lady、ELF BAR、suorin Bar、Lio Nano、OXBAR、Nasty Fix、KIWI、lost mary、IVG、VUSE GO之类的品牌。主推都是合乎欧盟TPD规则的600口。同时在捷克市场你发现爱奇迹在推他们的换弹，即为Elf Bar ELFA。

设备方面主要是有VOOPOO、OXVA、UWELL、SMOK、aspire、Geekvape之类品牌。

不过捷克也在热销烟油，比如JUST juice、Adam's vape、MONKEY、INFAMOUS等品牌。

当地电子烟渠道，比如eliquidshop都是很大，其拥有超过10家门店，还是批发商，是很多电子烟品牌的经销商，包括ELF BAR、Smoktech、JOYETECH、GeekVape、OBS、Apire、Innokin、Sony等。

目前看来，调味在捷克可能受到限制。

今年6月捷克总统彼得·帕维尔就签署了一项关于保护公众健康的修正案，该修正案将终止销售带有香料的HNB。该法律基于欧盟强制性指令，将于10月23日生效。零售商不会有过渡期来出售剩余库存，不过当时没谈到电子烟。而当地电子烟商会（KEVAP）发言人安东尼·伯蒂奇（Antonín Berdych）当时就警告说，口味禁令可能会导致人们自己制作电子烟补充装。

打开捷克市场

同时今年5月，捷克也表示将电子烟纳入监管，要对电子烟征收“消费税”。政府拟对电子烟征收新税，征收标准将参考TPD。只是时间问题，税率可能在每毫升0.1到0.35欧元之间。

但比起电子烟税收，传统烟税收不断加重，包括HNB，这些都可能为电子烟提供市场空间。