一年两届重要的英国伯明翰电子烟专业展（The Vaper Expo UK），其中的秋季也即将在10月举办。这几天也听到一些老板说过几天要去英国，更重要是把握这个机会点。

从目前公开数据来看，目前获悉已经超过200家企业参加，不乏ELF BAR、SKE、OXVA、VOOPOO、Geekvape、FLUM、ESMOO、ANYX、ELUX、VAPORESSO、VOZOL、PEAKBAR等主流知名电子烟企业。资料显示，2023年秋季英国伯明翰电子烟专业展即将于2023年10月27日-10月29日在英国伯明翰NEC会展中心举办。

英国是最成熟的欧洲市场，也是电子烟渠道扎堆的国家，这里不止是英国本土市场的覆盖，还有欧洲市场的辐射效应。

根据近期英国海关总署（HMRC）公布的电子烟进出口数据显示，不少英国电子烟也在从英国销往欧盟，也就是说欧盟正在面临英国电子烟的大量转销。由于英国电子烟市场趋于成熟，市场竞争激烈，部分英国贸易商正在向其他国家销售低价电子烟。销往出口目的国家包括爱尔兰（17.51%）、西班牙（13.07%）、法国（12.83%）、德国（8.93%）。可见，英国的渠道市场，不止本国，还有很大的分销网络，便于做透整个欧洲。

一、英国“窗口式”时机又来了？

目前的英国市场正面临一些变化。而英国最大机会，可能是明年一个市场的把握和全局欧洲市场的沉淀。

比如我们看到前几天英国谈到的继续设限使用年龄，电子烟口味限制，一次性环保问题等。这些都说明英国市场在变化，变化之中就有新的机会，特别电子烟这个行业，几个月就一变化的行业，市场嗅觉抓住了，就能上位。

捕捉英国的信息，将有助于在成熟市场巩固地位，更重要是抓一个英国窗口，走向欧洲及全球。

笔者曾经了解到一个品牌，正在英国打市场，用多元品牌策略，目前也在找英国可信的渠道做品牌产品铺设。他们最痛点的问题是，正在开发几个新的品牌，如何打入市场？而英国这是一个相当成熟的市场，渠道，品牌怎么落地均很关键。

二、怎么做？

在英国这个市场，合规化程度会越来越高，这也将是趋势。在这样的市场，渠道商关注更多的是合规产品的导入。

事实上我们也认知，英国的合规一次性产品（600PUFFS）市场非常成熟，目前被四个主流品牌基本垄断，想要开发这个领域关键点在于厂家产品的差异化、价格优势和商务政策，开发难度相对较大。大口数产品在英国属于不合规产品，但是市场销售占有很大的比例，也非常受消费者欢迎，终端门店（不含KA渠道）大多有上架销售。

而开放式产品在英国有很好的用户基础，目前市面上的产品种类也较多，差异化和小型化的产品是商家普遍关注的一个方向。

在这样的市场做深入，一方面是抓成熟的存量，应该说大头存量之外的存量比较容易进场；其二就是电子烟增量市场的开发，目前因传统的3C数码/配件、小商品等领域的利润/销量持续下滑，这一部分经销商对电子烟版块都有很强的参与热情，他们大多都具有完整的渠道网络和下线分销群体，这与现有的电子烟渠道并不冲突，中国厂家可以通过这个领域快速打入英国市场，建立新的电子烟渠道网络。

你在英国市场看到不同是，有些企业在抓合规、环保、回收切入，主张去回收，建立公众信任，这可能少数企业在做，也是带头；有些企业则核心是终端销售，回收很少。

英国海量的电子烟用户，和高度成熟的渠道中还隐藏着一批高度零售巨大网络的“电子烟渠道再生力量”，这些都是未来看点。

做一个地区深入市场，除开前期投入摸底，更重要是积累了渠道的印象，然后展开更全面的合作。

也许没做过英国市场企业，或者正在做英国市场企业，CVIC正在帮助推进企业落地英国市场一个机会。

别只看到只是获客合作，本质更是精耕一个个地区渠道网络的过程。

别只看到是一部选品书，本质除了线下渠道发行，还在海外各大主流媒体矩阵和CVIC中国供应链窗口平台发行。

CVIC这次重点推出的英国渠道专刊，本质为中国企业出海侧重做好几个点服务。

一、窗口效应，铺垫企业。

二、及时推送商机。

三、让海外渠道商选品更加轻松，更好认知中国供应链。

四、让海外渠道商了解更多好工厂，更具创新能力的好企业。

在行业机会和赛道上，尽管很多工厂都如出一辙地认为“只能拼命卷”，但依然在寻找机会。不能放过机会，放过了机会永远掉队。

但不放过机会者，说不定就能随时上岸拉开距离！