非洲渠道商瑞贝拉REBELA，是整个纳米比亚国家重要的传统烟草分销批发商。

她这次到德国就是要找一次性工厂，也希望借助多特蒙德大会上认识到的CVIC接触更多中国工厂合作。而他们也想借助传统烟草转型电子烟机会，借助自身的传统烟草强大的渠道网络资源在纳米比亚开拓电子烟市场，甚至打造自己的品牌。

纳米比亚，位于非洲的西南部，250万人，可以说是非洲地区重大的烟草市场地，这里的港口位置优越，中国烟草公司其实很早就进军这个地区开拓市场。很多开发市场企业可以以纳米比亚为核心区，市场联动辐射到赞比亚、安哥拉、博兹瓦纳、肯尼亚、坦桑尼亚等多个南部非洲地区的销售网络。当然这里发展电子烟，也将影响着整个西非市场的发展。

那么，到底这位渠道商对中国工厂有怎样的诉求？

他们对电子烟有什么看法？有什么诉求？CVIC也特别采访了这位纳米比亚渠道商，她表示，“他们有ODM需求”。

渠道商重视中国工厂资源！

他们表示，要找中国好的工厂，最终想尝试做自己的品牌，放他们的商标在他们产品上，在自己市场销售。同时，他们自己也已经在销售部分中国品牌的产品。所以他们表示，“很感谢CVIC给他们推荐这本《CVIC VAPE》“，因为他们要从这里挑选好的产品或者厂商合作，也表示肯定会和CVIC联系。

（对中国工厂很感兴趣）

非洲重视一次性，也重视电子烟使用的“可持续性”！

纳米比亚，地处西南的非洲，原属德国殖民地，这里的钻石资源举世闻名，有世界上最古老的沙漠。

这位纳米比亚渠道商，为做杂货铺的批发商，在纳米比亚是一家分销商公司，分销烟草等产品，这次到多特蒙德目标就是找品牌商或者厂商合作，更偏向选择一次性，因为一次性带来简便性，适应非洲用户使用习惯。

该渠道商表示，从当地商店到小生意经销商家，都会合作投入销售他们的产品。

也在尝试不同方式打开市场。表示，“可以免费部分提供给客户使用”，可以尝试这些方式吸引用户。

在问及在选品和选厂商方面有什么要求时，这位渠道商表示，在选品方面，要寻求多样性、可持续性，选择客户都喜欢和接受的产品很关键。

比如这次《CVIC VAPE》，很好的选品工具书，我们可以选择这里的产品和厂商合作，然后分销产品。

同时我们也重视产品的来源，因为消费者要知道从哪里来。

对于电子烟的未来，这位渠道商表示，希望看到更多可持续，不浪费的产品，我们不希望它产生太多的塑料垃圾，我们要一些可持续性，减少一次性使用的选项，希望更多改善后的产品。

最后表示“我们刚好在寻找中国朋友合作，可以一起销售获得市场份额合作”。

通过渠道发现市场，通过渠道渗透市场，这也是CVIC在海外拓客的时候，特别针对一些海外渠道商，通过专访方式去深入了解他们的诉求，助力中国企业出海获客更高效化。