柏林是德国最大电子烟消费区域，在这里分布不少的电子烟渠道商和门店零售商。

近期CVIC在探访柏林市场时发现，一个月一个店做几万欧元的渠道商，还正在开新店！其负责人表示，现在柏林市场消费者比较喜欢换弹或者环保型的一次性，可拆卸这类的产品。

新店“还要找一些新品打入市场”！

在柏林探访中，发现一家渠道商开了四家店，店名叫“INSPIRATION STORE”。

（德国柏林的“INSPIRATION STORE”）

（CVIC现场探店）

而来到的这家店还是他们刚刚开的新店。

（CVIC与这位新店渠道商负责人留影）

这个刚开店的负责人表示，“在找新品”！希望通过CVIC多找一些POD和MOD的产品，特别可拆卸、可充电，操作方便的品类，以适应趋势去做好市场。

资料显示，“INSPIRATION STORE”是德国著名的电子烟商店，目前在柏林核心市区都有布局。商店的摆设都采用简洁、层面分明的风格，可选择的品类也比较多样化，尽管门店不大，但也涵盖一次性、换弹、开放式、烟油等。

但主打的一般都是选择核心几种做门店“集中式”呈现，供消费者选择。

一次性换弹是趋势！？

德国单店做几万欧元渠道商也在关心换弹！

从柏林这些渠道商了解到，市场对一次性换弹诉求比较多。因为消费者一方面重视消费的操作可循环，不喜欢频繁去丢弃用完的一次性；同时关心消费的性价比。

特别随着德国对一次性的强化监管，或者甚至禁止，一次性环保型，可拆卸品类需求越来越多。而不浪费、没有环境问题，可循环方便的一次性换弹也在市场迅速上升。

店里ELF BAR系列比较多！

进入门店，最先映入眼前是ELF BAR、LOST MARY系列，而且品类很多，上面标价是“9.95欧”。

（这个店ELF BAR系列很多）

销售额一天有2000-3000欧！

通过柏林这几天探访发现，门店一般都有销售额一天2000-3000欧之间，基本一个月5-10万欧之间收入。

按照这个销售额，基本相当于1个月也能收入上万人民币，不低。

（小帅哥的门店负责人）

OXVA成为店铺明星产品！

除开有层次地主要展示ELF BAR ,门店还展出了OXVA、UWELL、LOST VAPE、GEEK VAPE等品牌。

特别是OXVA，成为店铺明星产品！还用特别的位置展出。这些设备基本是30欧左右价格。

（OXVA专区展示）

（其他设备）

说明在设备方面，德国市场很侧重POD和MOD之类的市场，尤其是比较轻便的设备。

同时可见在柏林的门店，一般都会侧重展出一些有特色的设备供消费者选择，价格也不同。比如有些是22欧，有些是35欧。

一次性基本是10欧的单价，设备一般是30欧左右。

而且德国的渠道市场，除开中国品牌，还有IVG、VUSE等一些海外品牌。比如英美烟草的VUSE GO也在现场销售，标价是9.95欧元。

（英美烟草的品牌）

他们展示产品一般都将想单独凸显出来，或者放在单独货架上，以便吸引消费者注意。

尽管如此，德国门店展示的产品，一般可选的口味不多，展出就几种。偏向葡萄、莓果、西瓜之类的口味。

货架上也有不少烟油，烟油售价一般是12欧，比如BIG这些品牌。烟油有专门的展区，有美国烟油也有中国烟油。反而令人关注的是，ELF BAR烟油品牌ELFLIQ也出现在这些门店之中。说明在德国这样的市场，一些头部品牌正在推他们的烟油，特别是难忘的和一次性同等风味的烟油。

（可见的烟油）

（ELF BAR烟油品牌ELFLIQ）

整体来看，德国柏林一些电子烟商店，正在更迭一些品类，在寻找更适合市场的产品进入。

其实不止“INSPIRATION STORE”，在柏林市区许多电子烟零售渠道商都发现一点，基于市场趋势的变化，他们更倾向选择换弹或者环保型一次性进入铺货，这符合消费者市场的所需，也相信有好的趋势。