近日一些行业信息反馈，去年超1亿电子烟电池收入老板，今年也在感叹收入下跌；另方面，一个注塑模具工厂还在耗资数千万建新的厂能，积极布局，一暗一亮，令人琢磨不透的变化，这是行业一些现状。

可见一点，国内市场的下降，还有海外市场的卷，也反应到中国供应链体系配套商收入上。

比如材料端，倒逼价格下跌。

棉芯价格在一年间下降了30%，从1元单价到7毛不等，导致一些企业业务收入下滑，包括利润。

储油仓从单价3元降到1元。

有个电池企业表示，每支电池的利润下降了约10%，目前甚至下跌到6%。

一家公司表示他们电子烟电池的业务收入同比下降了两成。

一、到底电子烟工厂生意如何？

笔者特别询问了几家工厂，回答各异。

但说好的不多，说一般的不少。

一些好的企业表示，品牌在多个市场开发发力，所以还不错。表示产品好可以做代工、定制，市场要做营销品牌，开发市场。更令惊讶的是，做得好的企业，他们对做渠道，做市场认知超乎很多人的理解，有自己的方法论，有自身看得更透的市场合作动力。

有些企业直接表示“很淡”。

总结一点，要突破，开拓新市场，很紧迫。

没有新开发市场的支撑，在有限存量市场，将很难支撑当下供应链。

资金和耐心也很重要。

一些企业直接表示“这个行业已不是当年，有点产品随便卖，但目前市场客户已经专业，有要求，得投入资金去熬客户，熬市场开发，熬产品研发等”。很多人还停滞在那个随便搞个模就卖一卖的基础上，恐怕走不远。

这个行业，需要耐心，也需要竞争力，更需要参与市场时间的尺度和方法论。

同时降本增效也摆在行业面前，压缩利润空间。

制造升级，淘汰效应也在延伸。

二、头部企业关注技术升级和差异化竞争增能！

近期也看到不少头部电子烟企业在寻求新技术和差异化的增能。

增强与电子烟配套供应链商协同合作，从市场找需求，以技术找解决方案。

在深圳前几天供应链大会上，比如看到电子烟发热丝、雾化芯、注油机、储油棉、生产自动化设备、外观设计之类展位吸引了一些头部企业的目光。像爱奇迹、吉迩科技这些龙头也派人前往了解。

也看到一些工厂到现场，比如美深威等一些老牌工厂等都派出采购员来到现场了解新技术设备。

外观成为关注点之一。

比如爱奇迹、吉迩、麦克韦尔、卓力能等，也在供应链大会上关注了外观。

比如爱奇迹过来选模具，侧重外观设计的部分。寻求电子烟外观创造性，比如背景嵌入流沙元素，动静映衬，起到玩的趣味性效果，对电子烟适应不同国家地区的风格，打造独特的差异化有很大的赋能。

甚至制造企业也在升级电子烟赛道。

大型制造企业进入了电子烟供应链领域，成为增收的亮点。比如电子烟咪头、传感器之类的企业。

一些企业还表示“电子烟正是他们公司正在主推一个新赛道，在努力升级适应市场发展的需求”。

三、棉芯的时代，关心怎样的需求？

今年中国许多供应商还专注于为大口数一次性的需求进行技术升级。

例如，大微半导体在咪头、元器件等方面进行了升级，还有企业也提供了一次性大容量的透明油仓。

谈到芯片技术，思摩尔今年也推出了新的技术，该方案通过专门为一次性烟定制陶瓷芯，在减少了棉芯吸油造成的烟油浪费同时，还大幅提升了烟油雾化效率,让2ml烟油不再只局限在600口，而是一举向上突破至800口。

飞弘仪器则推出新一代自动化注油机，通过计量泵的抽吸，实现高精度定量注油，甚至每个头可独立控制精度。而且柱塞棒采用陶瓷材质，所有接触烟油部分均为食品级材质，对烟油无任何污染。

还有一次性环保迭代技术材料，比如生物降解纤维、生物降解淋膜纸材料。

棉时代技术的全面开发升级；电子烟网板技术追求，厚膜印刷工艺；网芯升级，在大容量需求下网芯升级；环保烟具，材料变革；效率自动化，防伪，条码需求；电池变革；机器设备变化；注油、注具效率；包装设计，个性烟具设计变革，设备电子智能化；半导体功率变革。也深深感受到成品之外的供应链体系场景不同，也在奋力赋能这个产业。

这是一个共同体的命运。

当下的出海就是一战。

行业协同很重要，把握时机去开发市场更是紧迫！

不然一定会被卷到卷的涡旋里！

要去理解，现在电子烟出海已经不是买场，更是卖场！

英国、俄罗斯、西班牙、波兰、中东开发市场机会已经来，德国即将出发！欢迎来合作询问。

（只为拓客）