近期是否发现身边一些品牌或者厂商正在办理德国的签证？

从斯图加特到多特蒙德，德国即将的9月迎来一场大的电子烟活动。

据悉，这正是2023年德国多特蒙德烟草展览会（InterTabac/InterSupply Dortmund 2023），其将于9月14日-9月16日在德国多特蒙德会展中心举办。这次是烟草和电子烟一起的行业大会，参加企业不下700家规模，包括的种类基本是烟草的全品类，其中电子烟备受关注，中国企业也不缺席。

中国大量电子烟企业不缺席。

这次会规模很巨大，从官网公布数据，至少有700家以上企业参加，类别不止于电子烟，还有CBD、HNB、烟草、雪茄各关联企业。

作为一次重要的烟草活动，InterTabac 2023，9个展厅，达到4万平方规模，以烟草制品和吸烟配件为重点，特别强调零售商和国际公众高度感兴趣的电子烟和烟液商也将踊跃出席参加。

（德国一年的关键时机来了）

从官网获悉，大量中国企业参加。包括VOOPOO、YUOTO、OXVA、FreeMaX、GEEK VAPE、HQD、SMOK、RELX、First Union、Beco、HBKing Glass、Sikary、Peakbar、KIWI、Bar Juice、Hangsen、VAPTIO、SO SOUL、airstick、PODSALT、Innokin、Mosmovape、ESMOO、hookah、ALD、FOF Vapor、MYLE Vape、惠州新泓威科技、深圳致远智创科技等知名品牌或者工厂。单来自深圳企业不下20家。

（名单上很多中国电子烟品牌商）

从烟草的广度来看，这集合度远远大于英国的伯明翰。

参展的名单整整有7页，每一页有100多家。

（官网的名单）

包括中国烟草国际（China Tobacco International）、中国华宝集团、四川中烟都将参加。

（中国的华宝集团也来了）

包括许多来自国际品牌都有参加，不乏英国、美国、意大利、韩国、波兰等。

没到德国的企业，如何找渠道的机会？

德国的机会，欧盟体系最大的一个。其市场一年的容量超过10亿欧元。

自从英国退出欧盟之后，德国可以说是欧盟体系中电子烟市场最大的一个。

相比许多欧洲国家，德国电子烟规则比较严格。

今年德国对电子烟征税的过渡期为2023年2月12日，过渡期刚结束，执法部门便对电子烟零售店税收问题进行调查，也预示着德国强监管时代来临。

就比如这次多特蒙德会，要求展商所有产品都必须支付进口税和关税，其中电子烟用液体占价值的16.6%，主办方明确表示只接受有德国税章的烟草运输，并正确标注所有健康警告!

（德国多特蒙德方提醒电子烟要税标）

德国作为欧洲最核心一个电子烟市场，每年消费大量的一次性。目前一次性是德国的主流市场，同时，大量中国品牌进入德国市场争夺。不乏比如ELF BAR、LOSTMARY、Geekvape、KIWI、SKE、ELUX、VAPORESSO等知名电子烟品牌。

240万电子烟用户的德国，今年一次性市场持续高速增长，而且一个月能消费掉500-800万支一次性。更特别的是，德国烟民1820万，按照如此的渗透电子烟空间还很大，机会还很多。

其渠道也非常广，便利店、超市、电子烟烟油店、售货亭、水烟店和烟草店都销售电子烟。特别是一次性，现在经常在超市和便利店上出售。当地用户对电子烟诉求多是喜欢高级、简洁设计的风格，不太喜欢花哨的设计形式。而当地对电子烟重要吸引点是好奇和叛逆，其次才是社交、口味原因的影响。

德国电子烟市场氛围也非常好。

（一些德国电子烟活动图）

今年也因为德国的烟油税，引发的换弹需求崛起，这正在打开另个市场的空间。

总体来看，德国的机会很大，但没到德国的企业，如何找渠道的机会？或者说找欧洲渠道的机会？

接下来中国企业出海将面临几个思考：

1、在借助传统展会基础下做深入的渠道下沉渗透之事，怎么办？

2、没到现场的企业，如何借助第三方做到渠道的落地下沉？

3、欧洲政策将越来越成熟，在这样的市场开发，充满稳定性，而且量大，如何突破？

4、战略上，欧盟体系是电子烟重要的消费市场，如何突破？