人效低、新客开发难，行业“自卷”到怀疑人生，当下不少中国出海企业处于这样状态。

另个面，电子烟出海，传统的渠道拓客逐步无法满足出海迫切需要获客转化为订单的诉求。

（每当9、10月，又要去海外开发）

未来的挑战和不确定性越来越大，红利变红海，行业竞争越来越激烈。可以说，电子烟出海这个行业当整体的环境温度降低时，所有人的感觉是一样。就要比拼拓客的思维、获客的参与机会，人才梯队、视野格局、组织能力、资源整合能力等真本事。谁能把真本事练出来，谁就能获取更多的新客户，在市场长久存活下去。

01

“渠道的开源”难题怎么破？

天天在走市场，却跑不出客户来，有没有什么思路？

这里讲一个话题，渠道开源。试问没有渠道开源，如何保持接下来的生意额？

“渠道的开源”一般要思考几个问题：

1、你的核心渠道范围在哪里？或者说目标市场在哪里？

2、潜力渠道又在哪里？现存的渠道是否够响应你工厂货品的产能铺设？那你是否要在潜力渠道找未来？

3、增量市场渠道又在哪里？这个增量比其他增量重要，因为你需要考虑你的用户终端分布，哪些地区终端能带来增量市场提升？

4、“渠道的开源”是细分，还是全覆盖，是否思考好？

5、你是否做好了市场调研，或者谁来帮你做调研？

6、合作伙伴的关系是否牢靠？客户管理能力是否跟上？

7、是否有足够品牌推广，足够深入吸引B端渠道的关注？

8、产品创新迭代是否跟上，是否有抓市场的灵活和适应性措施？每一个产品，都需要有一个被购买的理由。你先要让顾客识别你的产品，让他能在茫茫人海中一眼就找到你，和选择你的理由。

9、线上的动销，承载不了厂商产能发展，你要怎么办？

这些点都根源于要做好渠道开源，把事情想透、做细、做透。

点击输入图片描述（最多30字）

这让我想起一句话“聪明的人，都在做笨的事情”。营销，不是一下干件大事，而是做对一系列准确的小事。想想，赚钱从来都不是商业的起点。一切商业的起点都是消费获益，如果是TOB，就得首先想到渠道的获益。就好像一个道理，试问做餐厅是流量更重要，还是复购率更重要？当然是复购率。让消费者获益，消费者就不断记起，赚钱就是自然而然的结果。

所以说，渠道开源，做细致的事，也是做长期的事，更是做价值的事。注重眼前利益，拼命压榨“价值空间”，一点“价值空间”都不想留给对方，这无法获得持续开源。注重长期主义，拼命退让“价值空间”，想要“价值空间”最大化留给对方，这样后面路更广。

破局，往往就得找寻有效的方式，把一件事坚持做到极致。一定程度的“傻”，有助于这种坚持，有助于真正的开源！

02

获取新客户得抓好获客半径的扩张！

开源得有主动的意识，扩大你的半径。

（是否想过你的渠道半径？）

笔者常听一些厂商表示“出去总好比在办公室发信息坐等客户上门来得实在”。

要获取新客户，有一个点十分重要，就得主动去抓获客半径的扩张！

想象下，所有人都在一个获客池里面找新用户，新用户能分到自己头上机会很少。同时这样的场景很重复，无法找到目标客户。

一定要扩大“获客半径”。

“获客半径”就好像池塘原理，一口池塘资源有限，那是否要开发另一口池塘？

“获客半径”可以是一个国家，也可以是一个国家中某个地区，也可以是一个地区中某个特殊区域，或者一个区域中从一个渠道商到另个渠道商的扩张。特别做电子烟出口TOB生意，有核心渠道半径，也有细分渠道半径，还有全范围的渠道“获客半径”。

“获客半径”决定你可以将产品卖给更多客户，还可以决定可以卖给客户更多的数量，还可以选择卖给更好的客户，或者说更适合你产品的渠道客户。

特别出海竞争激烈，找订单越难的时候，给一个建议，卖给更多客户，卖给客户更多，卖给更好的客户。业务要做大，就得懂得“范围经济”，就是把公司的获客半径扩大，不再局限于眼前的“一亩三分地”。市场的残酷竞争时，正是倒逼企业增长的好时机。

市场就是这样。

未来，绞尽脑汁，想尽一切办法，不断拓展思维边界，去执行，去试错，去开拓市场。

不要吝啬在开源获客上的投入和关注，这干系到企业未来策略成长。

CVIC的海外获客，在渠道开源和主动出击方面做出了体系化的设置服务，是一个细化和下沉的过程。

不止是找到对的人，还是给你探索到对的市场，探索新的增量渠道市场，适合你的市场。

不止于是集合中国工厂优质资源，更重要是在海外各大地区下沉市场过程中，去深入调研市场，可以帮助合作工厂去了解市场，了解终端的所需，掌握前沿价值信息，反推过来加深和渠道商深度合作的信任基础。