专访人物：

印尼本土Refre5h品牌总经理Hansuryareza先生

采访时间：2023年8月

人物介绍 ｜PROFILE

Refre5h品牌总经理Hansuryareza先生，自2023年起担任Refre5h的品牌负责人。其电子烟行业的经验可以追溯到2015年，他的专业知识提升了Refre5h的竞争力。Hansuryareza的到来为Refre5h注入了新的活力创新，将品牌推向新的高度。他的奉献精神和洞察力见解在塑造Refre5h的过程中发挥了重要作用。

PT Vaperia Inti Prima企业成立于2023年，肩负着向世界介绍Refre5h的使命。其创始人PT Vaperia先生在疫情肆虐的世界期间，以创新的火花点燃了创业梦想，在这个前所未有的时代开启一个新的篇章。Refre5h品牌诞生灵感来自这个国家厨房味道核心，传承印尼烹饪的正宗精髓，制作一次性电子烟，封装了印尼菜肴和饮料的传统味道。

一次性电子烟品牌Refre5h，让印尼有独一无二的风味。从当地香料的诱人味道到甜味熟悉水果的旋律，重温印尼街头小吃、芳香香料和喜爱饮料的魔力。Refre5h追求卓越的承诺是体现在每一口中，确保真正的印尼风味仍然充满活力，令人难忘。前言｜

在百花齐放的印尼烟油市场上，印尼的本土电子烟品牌也在快速生长。

更令人关注的是，而且是一次性品牌，这是否预示伴随印尼市场打开，本土品牌也在捕捉这样的一个风口——当地一次性市场巨大机会！

2023年8月，为了探访印尼本土品牌发展情况，挖掘当地品牌发展的机会，CVIC团队特别拜访了印尼本土品牌商Refre5h品牌总经理Hansuryareza先生，并对其进行专访。

出于对CVIC的高度重视，其创始人PT Vaperia先生也特别带CVIC工作人员参观了他们的总部办公场所。其除开有自己的品牌，还是OSIM等品牌的印尼总代理商。

（Refre5h品牌创始人PT Vaperia先生带CVIC参观总部办公室）

作为Refre5h品牌整体运营负责人，Hansuryareza先生则表示，印尼确实注油设备比较多，但当地消费者更喜欢方便的电子烟设备，所以推出一次性也将更符合未来的行业趋势，同时结合本土独特印尼口味，将十分匹配当地的市场。

（专访印尼一次性知名本土品牌商项目总经理Hansuryareza）

以此判断，当印尼还在开放式注油主导的阶段，本土品牌已经捕捉到一次性的机遇，而且就从2023年开始。可以说，当中国大多企业没那么足信心去开发印尼一次性市场时候，本土品牌率先进击一次性撕开这一道口。另个侧面也可见，中国企业也只有进入市场才能发现机会！

01.

捕捉印尼消费者方便趋势！

Hansuryareza先生在采访时谈到自己企业的一次性，表示是顺势而推。

其表示，其企业的一次性一般是1000口或者600口为主，结合当地市场去调味，提供印尼本土口味。

他也谈到和中国企业的口味的不同。表示市场比较喜欢浓一点，重一点印尼口味，甜度也不一样。

对于提问到印尼更多是注油产品，为何他们要做一次性？

Hansuryareza先生表示，市场确实注油比较多，但印尼消费者比较喜欢方便，所以推出一次性。

（远见市场，推一次性）

价格方面，推出的两款价格一般是9万印尼盾，或者12.5万印尼盾（大概65人民币），而且这个价格有竞争力。

Hansuryareza先生还谈到，渠道销售方面，他们在雅加达有10多家商店，其他地区也有分点，出货量也在逐渐增长。

而销售最好的地区还是雅加达为主。

同时其还特别谈到其产品外观的差异化。表示选择这种外观，主要是基于拿起来比较轻，比较特别，且款式设计也漂亮美观，适合消费者。

谈到一次性的容量问题，当地目前比较喜欢合适的口数，并不是越大越好。

相反目前的印尼要做小毫升为好。而且当地最多限制6ML，但这里的市场2-3ML最适合，所以这么做。

02.

印尼市场需要更大的尝试和创新。

Hansuryareza先生谈到，印尼市场需要更大的尝试和创新。

比如中国的企业到印尼，可以开发新的口味，但一定要印尼化，匹配印尼的市场。

Hansuryareza也表示，如果中国企业有好的设计新款产品，也可以和中国企业合作。

03.

本地化，做出更好口味是关键。

Hansuryareza表示，做当地市场需要更了解本地人，做出更好的口味，才有更好的前景。

而其企业目前已经有比较成熟的团队，有开发口味团队，也有推广产品故事的团队等。将品牌当作一个体系去做，去布局好。

04.

未来消费始终会走向一次性！

Hansuryareza表示，印尼未来的消费始终会走向一次性。

一次性的特殊性能也决定它市场的所在，更多的消费者，特别年轻消费者青睐一次性，坚信市场的所在。

其还表示，未来品牌还会持续扩张渠道。而目前Refre5h品牌已在印尼有超过100家点的布局，并计划将于2024年底完成达到5000多个柜台点。

在此也可见，印尼本土品牌商对一次性的前瞻和行动，正好让大多中国企业在没那么足信心的时候看到曙光。因为本土品牌已经在一次性撕开这一道口。中国企业也只有进入市场，才能真正发现印尼更多的机会！

Hansuryareza也谈到，愿意增强与CVIC合作。

（Hansuryareza先生愿意与CVIC加强合作）

其创始人PT Vaperia先生非常重视这次CVIC的到访，做为老板的他也亲自在印尼展会上主动将《CVIC VAPE》渠道专刊发给自己的代理商。

（创始人PT Vaperia先生在其公司总部与CVIC工作人员留影）

（创始人PT Vaperia先生与CVIC工作人员留影）