高端访谈 INTERVIEW

专访人物：印尼大经销商VAPORLAX CEO莊安安先生

采访时间：2023年8月

人物简介 /Profile/

VAPORLAX TECHNOLOGY INDonESIA CEO PT，中文名莊安安先生，是一位在零售营销方面拥有丰富经验的知名企业家。

其从一家小型手机企业开始，直到2017-2018年成为华为印尼的全国经销商，然后成为格林韵达印尼电子烟国代。旗下Vaporlax Indonesia也从2023年2月开始已经在印度尼西亚的几大省份进行扩张。如廖内省（北干巴鲁）、廖内群岛省（巴淡岛）、DKI省（雅加达）、东爪哇省（泗水）、中爪哇省（三宝垄）。接下来还扩大到一些规划阶段的省份，比如西加里曼丹省、北苏门答腊省、南苏门答腊省和苏拉威西省。

目前，Vaporlax门店及Vaporlax合作伙伴总数已达300个点。

前言 /introduction

一次性是否有在印尼崛起的一天？

印尼华为前国代，异业渠道转身电子烟行业，成为格林韵达在印尼最大代理经销商，并将一次性逐步打开市场。

2023年8月，CVIC团队在印尼雅加达走访市场时，特别拜访了印尼电子烟大经销商VAPORLAX CEO PT（中文名字莊安安先生），并对其进行专访。莊总在采访时表示，未来一次性将在印尼有很大机会，只是这个阶段还有一段路程要走。因为印尼电子烟行业处于一个跨越的阶段，用户对一次性简便认知还不足够。但随着发展预计一次性将有很大机会，这个时间点可能就是2-3年。

（专访格林韵达印尼国代CEO莊总）

其对印尼电子烟市场十分看好，而其企业也在不断深化印尼的布局，指出未来要将300个点铺设到1000-1500个点。令人关注的是，其企业目前销量最好的是一次性，特别在一些场景深受消费者喜爱。

PART-1

在印尼已经开了300多个点，未来还扩张！

异业进入行业半年的巨头渠道商，如何布局市场？

谈到企业的布局方面，莊总表示，去年格林韵达老板来到印尼，开始谈起合作，然后一起共同做好印尼市场。目前主要代理格林韵达的VAPORLAX产品。

（专访视频，谈到企业布局情况）

莊总在采访时特别谈到企业的情况，“我们的VAPORLAX产品除了印尼，还有美国、欧洲、澳大利亚、韩国一些地区都销售不错。”

企业产品主要有一次性换弹、一次性注油、还有烟油。其中烟油有30多种口味，一般先做10多种口味。

一次性则以小口数800口为主，3ML；还有大一点，6ml2000口。

（专访视频，谈到烟油）

莊总谈到，印尼目前开放注油在市场占比较多。所以也计划下个月要上一款开放式注油换弹品类。

目前其企业在印尼已经开了300多个点。核心分布在雅加达、泗水、巴淡岛等。

其谈到，目前300个点中属于自己专业商店有5家，其他大多是柜台、咖啡店、电子烟店等模式。还和酒吧、咖啡厅、餐厅、全家方便店全面合作，其中全家计划先上10家，而全家在印尼则有100多家店。

莊总表示，这个月还准备落地三宝垄、西加里曼丹、苏门答腊、巴厘岛等市中心扩大市场。未来计划扩张到1000-1500个门店点。

PART-2

一次性销量最好，单店能上到9万销售额！

谈到门店经营情况，莊总表示，每个月都在增长还蛮不错。每天金额三千人民币，一个月一个店也有9万元销售额。

其表示，因为VAPORLAX品牌在印尼也是刚刚做，预计未来还有更快的增长。

销量很好的是一次性。因为有些用户比较喜欢一次性的简单，不用注油那么麻烦。特别在不同的场景，用户喜欢消费品类也不同。比如一些高端点用户会喜欢简单消费。所以说在印尼，一次性并不是没市场，而是要选对消费场景，因为不同场景用户消费能力和习惯不一样。

格林韵达莊总

莊总谈到，我们的一次性口味当地化，符合用户诉求。而且口味上，印尼喜欢偏甜。

在此也建议更多中国厂商来印尼先体验，这样才能制造出更匹配当地市场产品。

PART-3

在印尼开专卖店，成本如何？

当问及要成为旗下经销需要什么条件，成本如何时，莊总表示，一般开专卖店，前期投入要20万，包含全部的装修、运营模式和货的提供。但这不包含租金。不过我们会重视服务，配备专门销售人员培训。

谈到当地租金，莊总谈到，像我们这家专卖店，在雅加达180平方，9万人民币一年。不算贵，但也不算低。

PART-4

印尼，下一步将是一次性的市场！

当问及中国一次性如何进入印尼市场时，莊总谈到自己的看法，表示乐观。

他表示，一次性在印尼应该有很大的机会，只是目前发展比较慢。

而回顾电子烟在印尼的路程，以前玩的大烟比较麻烦，然后就觉得注油比较好。但是在印尼，也感觉到大烟市场也在慢慢降。而开放式注油容易漏油，换配件也比较麻烦。下一步应该是一次性的市场，只是这需要一段时间。

目前印尼一次性增长速度没那么快，还是注油为主，在这样的背景下预估要过度到一次性还要走2-3年时间。而随着一次性的渗透，用户也就慢慢感觉一次性比较简单，没那么麻烦，用完就买，更符合地区消费的主潮流！

面对日益全球化趋势下，莊总表示，愿意和CVIC展开合作。

（大渠道商莊总表达与CVIC合作意愿）

（采访结束留影）

希望可以从CVIC获得更多中国厂商等市场信息，包括产品、技术变化等信息。