竞争、变化、危机、化解。

卷，是电子烟出海行业TOB一个常见词。

但卷是什么？市场蛋糕无法做大，市场转为存量竞争，头部优势显现，中小企业愈发困难。

但本质上解套，内卷的本质，是社会进入存量竞争后，头部不断占据吸纳大量资源的同时，关闭上升通道以及资源的逆向流通，导致中部企业与下部企业，或者说广大无产企业被迫争夺越来越少资源，进而形成没必要的内耗。

（越内耗，越需要全新资源与场景导入）

划分人群，找到市场空白点。

抓饱和攻击的窗口，找出人群空白点，突破卷。不断划分人群，找到市场空白点，然后围绕空白点去延伸和服务好。

没卷之前的市场要做好窗口的先机把握。

通过差异化价值打造的爆品，可能让你红3个月，6个月？但一般不会一年。你不断迭代技术、推新，但同时要记住，要敢于窗口把握。

当我领先你3个月、6个月，对方还没有跟进的时候要敢于饱和攻击，饱和攻击叫快准狠，快在要把握先机。别人还没跟进，还没能力跟进的时候准在要精准定位，狠要狠在饱和攻击。所有成功的公司都开创一个新的品类或者开创了一个特性，抓住了一个时间窗口饱和攻击，在消费者心智中取得了心智产权。

将你的产品从质量和心智做到条件反射，形成了强大的护城河，饱和攻击这些年并且陆陆续续在消费的心中建立了所谓的护城河，防止了别人内卷。要形成压倒性优势，不要给对手有还手的机会。

所以说，时间就是窗口和机会。

品牌的护城河，不然就被卷。特别电子烟这个快速被模仿的时代，就是要快。

要敢于开创，存量之外增量市场跟进！

开创市场的增量，开创渠道的增量。市场增量在于市场空白点，渠道增量也反过来带动市场和挖掘潜力空间。

当电子烟行业不局限于专业商店，或者烟草店的时候，其零售的空间和广度自然很大。

特别要学会别人还没跟进，要狠狠地开创。

善于去发现，哪里有渠道空白，先跟进。

同时特别在这样的有潜力的区域，值得上规模，迅速抓流量，扩充你的流量池，你的客户池，让客户认识，让客户都对你一致看好。

独大不可能，但做上市场主流，这个区域开发就能上轨道。

从成熟市场抢市场，那是战略格局；而从还相对没太成熟市场抢市场，那叫开创。

还有一个问题，什么叫别人还没跟进？自问下，这个全球市场难道还没有人没做过的市场吗，肯定每个市场都有人做，没跟进也包括，哪些还存大多做不起来的空间市场。如果到一个地区，你听到的都是这个品牌，你会怕；如果你听不出是谁主导，那是你的上场时刻。

要变成公众品牌。

远见一点的老板思维，要的不是网红品牌，是要变成公众品牌。

这里涉及品牌打造方式和品牌生命力的不同。

比如，品牌打造方式不同。一个企业先有战略，再有产品，然后才有所谓的品牌定位和广告规划。将这些广告进行媒体投放才可以开始传播，继而影响公众对品牌的认知。传播之后,企业会通过渠道让商品和用户进行接触，最后形成品牌。品牌生命力不同，不同的打造方式，使品牌生命力存在差异。“粉丝”对于网红品牌极为爱护，如果网红有缺点，他们往往能够容忍甚至鼓励；但公众品牌，认可一致性，代表品牌生命力持久，对开拓市场的稳定性和可持续性建设有巨大帮助。

就比如电子烟行业，有人做品牌从网络为尺度，有人从渠道铺设作为通路，两者的生命力就有莫大区别。

有人从便利店、商超着手，有人从零售巨头、代理商、分销商着手。大众零售渠道的铺设，便于快速形成大众品牌；专业商店或者局部代理铺设，少数区域的认可。

纵观今年许多国际电子烟巨头，利润和营收仍然较大增长，市场需求仍然巨大，看怎么打入的方式和冲出存量的策略。

特别在卷的市场里面，创新、技术、营销策略、供应链资源优势，都决定新的市场地位和冲破！

越卷，越需要资源，越需要在有限的流量池里面去扩张！

覆盖率，占有率，心智率，市场率。

一定要想办法去扩大流量池，要精准贴上能扩张生意的渠道群体，从渠道人群中去下沉市场。

不管是既要存量市场，还要做好增量市场，渠道场景随时掌握好跟随市场去切换，路径方式一定要适应去创新改变，敢于去追求。