今天，也开始关注东欧电子烟。

比如波兰、捷克、匈牙利、俄罗斯这些国家。尽管目前限制增多，但整体地区认可电子烟，推进电子烟发展。

此外，从东欧一些电子烟活动发现，该地区电子雾化文化比较热情奔放。

(东欧，又起一个市场关注点）

同时在东欧，发现一些国家一次性增长非常猛，年均达到35%，这个幅度可以说非常大。

根据近日俄罗斯最大的经销BABYLON总经理列夫·格里高利透露，“目前俄罗斯一次性电子雾化是该市场增长最快的品类，年均增长率约为35%，其中7000口数产品最受欢迎。”这个经销商，一次性巨头ELFBAR品牌都是由其经销。目前ELFBAR、NOQO、OXIDE、HQD、LOST MARY、NOQO、OXIDE、SOAK、WAKA、VOZOL等都是俄罗斯一次性头部品牌。其中最大当地网络经销平台VARDEX也是分销商Babylon的重要线上分销渠道。

从这个信息，我们获取基本信息就是一次性品类在东欧俄罗斯快速增长，吸引了大量厂商品牌进入该地区市场，而且还有特别的口数需求。因为俄罗斯消费者对大口数一次性的需求仍在增长。这一点与欧美主流电子烟消费市场似乎不同，俄罗斯一次性电子烟向着更大数字迈进。很多消费者不喜欢频繁去线下实体店购买，他们更倾向于一次购买大容量电子烟。

谈起东欧俄罗斯市场，分析几点：

2023年以来，俄罗斯接连打出系列电子烟监管招数，从“诚实标签”到“进口、生产许可证制度”，到“线上禁售、线下禁展示”，包括未来可能的电子烟口味禁令，拟提议对电子烟征收从0到13%关税，这些都是俄罗斯市场的“变数”。

1

//  一次性是目前市场主要增速品类！

和西欧、美国一些国家市场一致，东欧国家的俄罗斯也正进入一次性主导的市场。

这比起许多东欧国家，俄罗斯的一次性增长速度也正是东欧其他地区国家的未来空间。毕竟目前许多东欧国家没有禁止一次性，即使对电子烟有限制，但对电子烟需求和认可同样处于比较有利市场地位。

同时，To Business的出货，大批发商商更愿意买一次性，目前“体量已经非常大”，这导致其下面的分销商和零售商更愿意拿一次性。

但要做一次性，也得做好品牌，因为俄罗斯属于是一个买方市场，品牌很重要。

2

//  可注油有契机？

随着电子烟容量监管增强，和市场进口的限制，可注油换弹可能迎来新的契机。

从俄罗斯市场来看，可注油换弹电子烟，该品类的电子烟价格较低，尽管该品类目前增长一般，但是未来有望良好发展，也是目前俄罗斯增速第三的品类。

3

//  封闭式换弹有新未来？！

封闭式换弹有空间，开放式电子烟迈向“成熟式”发展！

受制于容量限制等标准，欧洲地区大多国家市场至今都仍保持着大烟雾机器市场。

比如在俄罗斯，开放式电子烟市场份额相对稳定，受众多为成熟的消费者，这类消费者主要是玩家类消费。而电子烟在欧美发展有相当的历史，积淀了一批比较成熟稳定的玩家型消费，这类的属性不仅是消费，还有文化消费的需求。

另外，换弹式电子烟比较适合可持续未来趋势，成为俄罗斯增速第二的品类。目前来看，发展比较平稳，没有太大波动。因为俄罗斯主流品牌都在推动换弹式产品的发展，毕竟在俄罗斯特殊市场，烟杆本身不收税，相对于一次性产品20卢布/毫升的烟油税关税，换弹式产品在未来成本可以做到更低，且叠加严格的监管趋势，这意味着换弹式未来市场更大增长空间。

从俄罗斯市场也可见，东欧国家对电子烟限制趋势正在延续。

不过目前来看，俄罗斯电子烟市场并没有“完全一刀切”。

比如，自2023年6月起俄罗斯正式禁止线上销售电子烟后，很多经销商线上所有产品都已经开始实行线下自取模式。有点类似波兰和意大利的做法。

（东欧市场，不缺参与者）

但伴随俄罗斯监管，电子烟增速放慢也是必然。

而俄罗斯作为全球重要电子烟消费市场，也仅仅是东欧一个“缩影”。这里扎堆的开放式注油、一次性，各种创新的电子设备也将进一步刺激东欧市场的发展。

事实上，东欧的波兰、捷克、奥地利、匈牙利、罗马尼亚、拉脱维亚保持比较好的电子烟政策运行程度，许多重度烟民国家对电子烟空间正存。而立陶宛、斯洛伐克等国家在一次性都保持相当的增量；阿尔巴尼亚喜欢含尼古丁的一次性水果味型和注油式电子烟。立陶宛、波兰电子烟用户量都非常高。

（东欧消费属性，和酒吧很贴近）

尽管目前西欧市场规模远大于东欧，但拓展东欧电子烟市场，加上东欧一些国家高度发达的经济，支撑市场的延展度，值得中国工厂所关注！