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证券时报:二季度国内电子烟销售明显提升,业内称有品牌方自购
2023-06-07  浏览:189    证券时报

据了解,二季度国内电子烟销量有明显攀升。业内人士分析表示,这并不意味着行业有所改善,一部分品牌商为了保住份额,主动到终端自购电子烟,作为赠品送给消费者,另外打击黑市电子烟也让部分消费者回归。

今年一季度,国内电子烟断崖式下跌,国内代工公龙头思摩尔大陆营收仅0.155亿元,同比-97.7%,另外,品牌龙头雾芯科技营收为1.89亿元,同比-88.98%,环比-44.45%。

同比大跌不出预料,去年电子烟还没纳入监管,还可以销售果味烟,电子烟企业自建渠道,灵活经营,没有限制。而去年10月份开始正式迈入监管时代,从渠道、份额到口味都有限制,需要持证经营。

消费者追逐果味烟,放弃了正规公司生产的烟草口味电子烟,所以行业出现了同比超过9成的下跌。而环比下跌,是因为去年4季度烟草口味电子烟开始销售,从渠道到终端都需要铺货,实际上并没有被消费,市场销售遇冷,今年一季度就反馈给厂家,新订单就大幅减少。

据了解,国内正规渠道电子烟销售额二季度有所提升,大约30%。这似乎意味着正规渠道电子烟销售有所好转,不过业内人士分析,这并不意味着终端销售真的被消费了出去,而是品牌商为了保住去年获批的份额,主动从终端购买,希望销量不要太难看。据了解,去年一些品牌商获得数千万到几亿颗烟弹份额,现在市场行业不好,很可能连一半也无法完成。

去年电子烟企业积极申请份额,当时市场认为,获得份额越多利好越大,意味着这家公司的天花板比较高,江湖地位被肯定。当时有一些不知名企业获得比较大的份额,还引起业内哗然,但是现在看来,获批份额的意义被高估。

在终端自购,是品牌商的无奈之举,这意味着品牌商自己承担了烟草行业的高昂税收,直接冲击品牌商的毛利率。另外,为了赢得本来就流失严重的客户,终端在打价格战,赠送烟弹成为普遍现象,整个行业都非常被动。

从企业的角度看,行业最艰难的时刻在今年一月份。根据雾芯科技管理层的说法,3月份的营收几乎是1月的2倍;思摩尔管理层也说1月营收同比跌超95%,4月同比跌90%,环比在恢复。

政府打击黑市电子烟的努力也起到了部分作用,因为电子烟制作比较简单,电子烟造假窝点有扩散化的迹象,原来高度集中在珠三角,现在已经在不同省份出现。一些黑市电子烟从业者被判刑,起到了震慑作用,不过还是有很多人为了利益铤而走险。核心原因是果味电子烟对消费者的吸引力太大,消费者很难转化为烟草口味用户。

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