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欧洲电子烟一次性也在“转型”?!选哪个出海?
2023-01-11  浏览:758    一色观察
目前在欧洲市场,一次性绝对是主流,特别如英国、德国、阿尔巴尼亚这些国家。让人关注的是,兴起了“一次性换弹”。
这里的“一次性换弹”和我们所常见的“换弹式”有所不同。
传统“换弹式”是指换烟弹,但兴起的“一次性换弹”,是指保留电池底座,电池可拆卸,上面部分全部换掉。这样的一次性,就能做到“换弹”,让一次性不用随便丢弃,然后可以再用,只要再买入机身上面部分,就可以再使用,解决了一次性“电池垃圾”带来新的全球环境灾难难题。而重新定义一次性电子烟,换弹产品,一次性价格,鼓励电池多次使用。
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欧洲电子烟,怎么选择?
现在做欧洲电子烟市场,怎么选择?!
欧洲,7.4亿人口,其中欧盟占了4个多亿。特别在电子烟出口额方面,以英国、法国、德国、意大利为主。核心要做好欧洲市场,即为四国:英国、德国、法国、意大利。
(欧洲电子烟有什么特点?)
一、选英国,要注重这里市场的成熟度,同时也有点卷。
英国基础信息:
人口:6732.7万人(电子烟用户量430万人),约7%电子烟用户渗透;英格兰、威尔士和苏格兰有8.3%的成年人使用电子烟。
经济:重要的贸易实体、经济强国以及金融中心,2021年英国GDP为3.18万亿美元;人均GDP为4.6万美元,每月平均工资为2460英镑,折合1.99万人民币左右。
贸易:中国为英国第二大贸易伙伴,仅次于美国。2021年我国向英国出口商品870.22亿美元;
电子烟:中国电子烟出口额前四位的目的国家或地区:美国(53%)、欧盟(15%)俄罗斯(9%)、英国(7%)。英国电子烟市场2021年销售额为34.5亿美元。
英国是全球电子烟最为开放的国家,也是第一个将电子烟纳入医疗医保的国家,还给流浪人士和孕妇通过免费发放电子烟的思路,鼓励使用电子烟作为戒烟工具。
但是英国目前市场有100多个电子烟品牌,市场比较成熟,渠道也分布广。
唯一差一点是供应链体系多在中国。如果说英国的机会,更多是中国厂商的机会多过品牌。
英国电子烟政策:基本全面放开。就是上市前要获得英国药品和医疗保健监管机构(MHRA)的批准。尽管英国已经脱欧,但基本很多电子烟规则沿用欧盟规则,不好的地方即为,欧盟的关税优惠,已经不适应在英国。近期特别强调,对尼古丁含量和罐容量的限制(即为合规的一次性电子烟的最大容量为2毫升,最高尼古丁浓度为20毫克/毫升或2%;设备标签要有缺少健康警告、批次详细信息和危险警告等信息,而且可查厂家信息)。
二、德国,一次性太流行。
德国基础信息:
人口:8312.9万人(电子烟用户量245万);约3%电子烟用户渗透。16个州,主要城市柏林、汉堡、慕尼黑、科隆、法兰克福、斯图加特等。
经济:欧洲最大经济体,4.22万亿美元GDP,人均国内生产总值4.29万欧元。每月工资3675欧元,大约折合2.5万人民币。
贸易:是中国在欧洲最大的贸易伙伴,占中国与欧洲进出口总额的19.9%。2021年中国向德国出口商品1151.75亿美元。
电子烟:中国电子烟出口额前四位的目的国家或地区:美国(53%)、欧盟(15%)俄罗斯(9%)、英国(7%)。德国约64亿人民币电子烟规模。
根据一位开发欧洲市场人士介绍,德国的一次性太火。但凡进入德国对应的零售门店,都主动去问一次性,而且甚至还点名要哪个一次性,比如bar之类的品牌。用这位人士的化表示“现在欧洲市场,一次性的趋势是不可阻挡”。
德国的市场,一次性流行,换弹式和大烟雾稍微弱一点。对电子烟诉求多是喜欢高级、简洁设计的风格,不太喜欢花哨的设计形式。
整体来看,德国电子烟规则比较严谨。今年7月也加了税。7月1日开始电子烟油将按每毫升0.16欧元额外征收烟草税。
三、法国,大烟雾流行。
法国基础信息:
人口:6749.9万人(280万电子烟用户),主要城市巴黎,马赛、里昂、图卢兹、尼斯、南特、斯特拉斯堡、蒙彼利埃、里尔等;
经济:GDP2.94万亿美元;人均GDP达到了4.35万美元,平均工资月入2500欧元,折合人民币17000元
贸易:2021年中国对法国商品进出口总额为850.36亿美元
电子烟:销售额估计为8.2亿欧元(约65亿人民币)
相对英国、德国和意大利,法国一次性没有起来,而且大烟雾十分繁荣。对中号机,注油式小烟比较喜爱。
四、意大利烟草味为主,一次性、换弹比较好。
意大利基础电子烟信息:
人口:5906.6万人(234万电子烟用户),主要城市罗马、米兰、那不勒斯、佛罗伦萨、都灵;
经济:GDP2.1万亿美金;人均GDP达到了3.56万美元,月收入2400欧元左右,每月工资大约1.7万人民币左右;
贸易:2021年中国对意大利商品进出口总额为739.53亿美元;
电子烟:超过60亿人民币规模,4000多个电子烟门店,规模实在很“辉煌”。
比起法国,意大利的一次性、换弹比较好。作为一个口吸的国家,烟民对烟草口味电子烟比较关注。但同时对设计要求精美、手巧和高雅为主。
(“雾化新势力”电子烟欧洲行)
总体来看,英国市场比较成熟,但有点卷;德国市场政策比较严,守规矩;法国市场较为排外,一定要善于合作,要想独立品牌打进去不容易,如可以和当地品牌合作切入市场;意大利市场认证费会很高,要注意一些成本问题。
keystone的创始人范敬宇先生近日参加“雾化新势力”海外沙龙表示,近年品牌出海的难度加大,能出海成功一定是“好的产品带起来”。就好像,经过多次欧洲市场调研和市场产品的测试,目前欧洲一次性绝对是主流,但也兴起了一次性换弹。不过目前海外反馈数据,一次性换弹还没有像国内换弹式复购率那么理想。
说明在一次性转型变化过程中,能符合市场的趋势,特别避开一次性浪费这样的缺点,但同时,一次性换弹,能承接部分的习惯换弹用户,节省教育成本。而目前海外流行一次性,多是水壶、盒子、瓶子装这些形状,以及性价比高的大口数。
(一次性换弹的变身?)
此外,欧洲电子烟流行率也有很大的不同,如电子烟消费者(所谓的电子烟使用者)的数量在所调查的市场中差异很大。英国显示相当多的电子烟使用者占7%,但罗马尼亚等国家的电子烟使用者较少,为1.5%。在拉脱维亚、波兰、罗马尼亚和西班牙,经常使用电子烟并不常见电子烟厂家,这些国家的电子烟使用者数量保持在1.1%至1.9%之间。北欧和西欧国家往往拥有更高的电子烟使用率、更大的市场容量和更高的行业就业率。
要出海欧洲,您是否在关注“雾化新势力”了?重点“国”的“工作站”与“国家展厅”正在建立,同时还在积极搭建“国家采购对接会”平台。如2022年12月13日“雾化新势力”英国工作站(伦敦)正式启动之后,标志欧洲运营中心已经开始工作,而“中国电子烟产业集群”英国展厅,将集中展示《中国电子烟产业集群》在英国合规产品,推广介绍中国电子烟企业,建立英国直达中国电子烟企业桥梁……
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