阿尔巴尼亚，一个东欧国家，附近有意大利、希腊等重要欧洲国家，一个重度“烟草”文化之国（他们每年在烟草产品上花费超过3亿欧元），拥有良好的电子烟成长土壤。阿尔巴尼亚，不仅是开拓东欧电子烟非常好的市场，而且其地区渠道主要是本土渠道，没有华人渠道；且几乎抽烟者都会使用电子烟习惯，约会、喝酒的场景都常常用上……可见很有盼头。
且，是超级旅游国度。阿尔巴尼亚拥有一些巴尔干半岛最棒的海滩，清澈碧绿的海水和叹为观止的日落令人难忘。夜晚之时，站在卡拉城堡上，俯瞰整个村落的万家灯火，十分写意。
这个国家人的特点，待人热情，纯朴爽快，喜结朋友。当地人一般口味不喜太咸，爱酸、辣味。阿尔巴尼亚人的菜肴多用香料，口感丰富。爱喝咖啡和饮酒。如阿尔巴尼亚人不会问你喝不喝酒，直接就把杯子拿过来，然后把白兰地倒满，接着就会邀请你“干杯”。
（位置）
（阿尔巴尼亚）
一、为何要去做阿尔巴尼亚市场？
1、当地渠道广泛。
根据“雾化新势力”海外团队的当地拜访行动发现，阿尔巴尼亚的渠道比较广泛，各类零售都可以售卖电子烟。
比如加油站、超市、小卖部、酒店等。
（“雾化新势力”拜访当地著名渠道企业）
2、市场“空白点”多。
比起西欧，东欧的阿尔巴尼亚市场空白点多。当地渠道都是本土人，很少华人。加上阿尔巴尼亚属于传统重烟草国家，吸烟率极高。电子烟较为普遍，年轻人喜欢含尼古丁的一次性水果味型和注油式电子烟，渠道分为零售专卖、集合店及零售小店。市场推广较为薄弱，机会多。
3、本土“侨民”多，消费强劲。
阿尔巴尼亚土地2.87万平方公里，首都为地拉那，侨民非常多，本土人口290万人，海外侨民人数却近600多万人，远远大于本土居民，大部分生活在希腊与土耳其。同时每年有500万欧洲为主人群来旅游，旅游消费强劲。
当地用户比较喜欢尼古丁产品，没尼古丁的不会喜欢。对品牌不在乎（似乎门槛比较低？），基本就是问，你有电子烟吗，如果有就是店里卖什么就买什么。一次性、换弹的都有，一般开始抽都是买一次性，因为怕口味不喜欢，都买几百口，如果喜欢了，会买几千口。
4、品牌商机多，而且免签等便利。
按照“雾化新势力”海外团队透露，目前阿尔巴尼亚市场电子烟主要为中国品牌，大部分由希腊及土耳其相关贸易商进行销售。空白的品牌空间，为进入市场提供难得机会。
（“雾化新势力”海外团队，当地市场探店）
虽然阿尔巴尼亚仅仅是欧盟候选国，但已经享受了欧盟的关税等优惠，和中国来往贸易关系也良好。而谈到当地人的生活习俗特点，人的饮食口味偏重,以面包和土豆为主食。还喜欢穿白色百褶裙，而白色是象征着吉祥如意的意思。偏爱饮酒，当地出产的葡萄酒是阿尔巴尼亚人民最喜爱的一种饮料。性格刚毅,纯朴爽快,注重友谊,讲究礼节礼貌，青年喜欢去法国和荷兰打工。
（当地人）
而且当地的品牌，一般如果专卖店，都是单一品牌的多，只做一个，里面各种产品线很全；如果是卖烟酒的商店，他们会做几个牌子，但是一般就一个柜台很小，货品肯定也就没有那么全。
二、怎么做？！
在海外做电子烟，渠道很重要，当地渠道的拓展深度以及当地的服务都十分关键。特别是如何将中国电子烟产业集群的优势在海外显现，这对电子烟出海很有必要。
1、要深入了解当地“政、商”体系，并了解政策和资源。
目前得到的消息是，阿尔巴尼亚允许电子烟，遵守欧盟准则，没有其他要求条件。
对当地“政、商”打通，对出海提供便利很有必要。
（“雾化新势力”已经拜访了当地贸易部副部长）
2、渠道“连接”。
当地渠道都是非华人，一定要找当地本土渠道人扩张渠道，产生“连接”。
特别需要讲究“产业集群”优势来对接渠道，更有谈判的优势。
3、重在“服务”与“找订单”的价值。
单个企业在海外建商务团队，找订单，其实都很耗费成本，是否有其他方式“替代”？
4、找好海外“工作站”很有必要。
找好海外“落脚点”，很有必要。
让人关注的是，雾化新势力正提供海外渠道对接一体化的阿尔巴尼亚出海服务。
为了帮助中国国内厂家/品牌更好开拓阿尔巴尼亚的市场，目前“雾化新势力”，以携《中国电子烟产业集群》出海的方式，当地建立工作站，还搭建“国家展厅”，拥有一批当地渠道优秀拓展人员，已经正在打通阿尔巴尼亚当地的渠道，并不断在当地市场拜访大型分销渠道企业和零售渠道探店，正在进行产品对接，欢迎意向厂家积极来电咨询和参与。
意大利周边“东扩”的好机会，不可错过。
