今天的头条推送比较特殊，来自于一位格物的读者朋友。他以终端的视角切入对当下市场情况进行了分析，并给出了自己的一些建议。看得出他在日常经营中进行了大量的观察和思考，非常感谢这位读者朋友的分享。也欢迎更多朋友将自己的所思所想与我们分享，感谢大家支持。

为了保证不曲解原意，我们仅对一些敏感信息（如价格）进行了打码处理，其他皆保留原文表述。而其中关于备货方面的看法，格物不做评价，不代表格物立场，建议大家根据自身情况进行判断。

以下为原文：

---

近日，离政策要求电子烟水果口味禁售的9.30号，倒计时只剩七十多天了；各大品牌方、生产方都在紧锣密鼓的布局9.30号后的新规划，一方面对过往的水果口味时代做收尾准备，一方面在布局未来的生意机会；

各大品牌整体动作可以归结为两类，一类是“布未来，抓渗透”，典型的代表是徕米、本雾、柚子、魔笛、觅等品牌，其中徕米在全国已开展多场品鉴交流会、长期做烟弹“买两盒送1杆”，主推其烟草口味产品，剑指全国优质的2万家优质电子烟门店；本雾开启优质门店铺货行动，旨在渗透门店，打造自己的品牌知名度；

对于徕米、本雾等已经拿品牌许可证的企业来说，9.30之前最重要的是门店渗透和消费者渗透，对于如柚子、觅等尚未拿到许可证的企业来说，无疑是多增加了一项核心且非常重要的使命，那就是拿到许可证；

令人意外的是，截止目前，门店端、经销商端都很少感知到柚子品牌的动作，我们猜测有可能是9.30政策细节未定前，柚子品牌佛系发力，把精力放到其他的板块，待时机明朗后在加大投入力度；

所以，针对上诉品牌，我们认为门店店主方面应该抓住品牌发福利的机会，能拿到铺货的优先拿铺货、能给到“2盒送1杆”的活动，优先做活动，提前给自己门店的顾客谋福利，提前积累多品牌产品经营的经验，迎接后面多品牌多品经营的要求，积累专业卖点；

同时，分销商短期来看，上述品牌可以短期盈利变现一些，积累客户群体，但是想做大销量、赚丰富的利润确不现实，毕竟在9.30之前市场份额最大的依然是悦刻；此类品牌核心在于差异化的未来布局；

不得不提的是另一类，“严防死守，低调布局”，这就是我们电子烟行业的NO.1悦刻；之所以说“严防死守”，是因为悦刻信息非常严谨，很少有官方声明，且作为行业龙头市场多方面的揣测信息十分多，所以我们总结为“严防死守，低调布局”；

我们尽可能从综合的信息面给到大家一些可以参考的信息，例如从今年4月份开始，5月、6月、7月，笔者陆续从市场和部分店主了解到，悦刻多种产品线、产品系列陆续减产直至停产；

比如曾经X元一只的幻彩小烟，市场一度无人问津，当其停产后，价格已经翻了四五倍还供不应求；悦刻四代、五代杆子，也从低谷期的X元翻了三倍至五倍；甚至一度有信息疑似本月20左右，悦刻现有水果口味和产品线将陆续停产甚至收尾；

我们猜测这一信息的来源，大概率可能是因为9.30禁售，8月、9月留给市场足够的消化时间，这样可以有效的保证在9.30的时候可以实现禁售目标；截止目前，悦刻尚未拿到品牌许可证，新国标的产品也未能得到证实，但作为行业龙头，拿到行业许可是时间早晚的问题；

所以对于以悦刻经营为生的朋友们来说，合理抓住8月、9月销售高峰非常重要，我们建议可以根据日销的量放大到1.5倍-2倍备货，当然进货有风险，每位店主一定要根据自己的零售需求合理备货，切记不要盲目；

同时，物以稀为贵，在关键期，反向思维可能会很重要，比如当大家都认为水果味烟弹很重要，谁也没想到悦刻四代五代杆子反而因缺货涨幅明显，应该警惕从众心里盲目冒进；且卖且珍惜，最后的行业宝贵的七十天，愿每个伙伴们都有美好的收益，一起见证这个行业未有之变局；

9.30之后，行业将迎来新的发展曲线，我们可能会遇到新的机会也会伴随着新的问题，伙伴们一起抱团取暖，共同前行。