悦刻、柚子、铂德电子烟集合店怎么宣传和招揽顾客_开店经营_新闻资讯_蒸汽联|电子烟行业之家
开店经营
悦刻、柚子、铂德电子烟集合店怎么宣传和招揽顾客
2022-05-16  浏览:232

一个好的品牌,必须依靠自主研发,自主渠道,即使暂时没有自主研发能力,首先依靠OEM、ODM和渠道出货并非不好,但总体方向必须是上述两个,补贴、店铺指导、营销活动、售后,帮助店主盈利,必须有序推进,我同意一句话,品牌和店主一起成长。相反,如果你试图强调,只要你开店,我的XX品牌补贴XX万,请小心。

1.1.

问:如何选择你第一家店的品牌或老店主如何选择新品牌?

A:不要迷信你能找到的所有市场份额、品牌吸引力、专利技术和所谓的行业调查等,把当地朋友抽电子烟,拉出20人了解,结合当地品牌商店的数量,了解他们的购买渠道,什么品牌一目了然,最好如果你不能选择,然后选择第二个选择。

2.2.

问:如何看待品牌方建店补贴?

答:能拿到手的补贴叫补贴,如果拿不到手,百亿补贴呢?

3.3.

问:某品牌一个月能赚XX万,是真的吗?

答:是真的。但是,结合实际情况,请不要抱有任何不切实际的幻想,人们可以在什么时候、什么城市、什么消费水平、什么地理位置、什么运营管理能力等方面赚取XX万元。如果你说你躺着赚钱,傻瓜会相信的。

4、

问:我有一个点。拿到补贴后,我会把店换成其他品牌。割品牌韭菜不香吗?

答:是你割品牌方韭菜还是品牌方韭菜,还是谁是韭菜,一定要权衡清楚。不要在手里砸一堆货,最后扔货。(我们没有经历过这个坑,也没有翻店的经历。这是我朋友说的,也就是大家都有的叫吴忠生的朋友。

5.5.

问:有很多朋友在抽不同的品牌,我也可以做这个品牌吗?如何选择专卖店和集合店?

答:首先,把身边的朋友换成某个品牌是一个大项目,新手不建议做集合店。赚身边朋友的小钱真的更容易,因为有信任加成,但是要想把生意做大,只能做陌生人的生意,建立新的关系。

6-1,

问:我有一家正在经营的店,但现在是混日子,盈亏平衡,想换个品牌试试。

答:在不亏不亏的情况下,改变经营策略。你应该考虑的是如何在当地为它打造这个品牌。即使换个牌子,还是会遇到这个问题,不是换个牌子就万事大吉。

解决现有问题,经过训练,现有店铺盈利,然后考虑其他新品牌,不要盲目尝试翻店,可能越来越差。当然,如果你认为你突然打开了任督的第二脉,成为了一个商业神童,或者找到了一个品牌,你可以带你一飞冲天,那我就不说了。(我们没有经历过这个坑,也没有翻店的经历。这是我朋友说的,也就是大家都有的叫吴忠生的朋友。

6-2,

问:我有一家正在经营的商店,在是混日子,盈亏平衡,想换成集合店试试。

答:这是一个策略,但风险在于现有品牌的类别。一个大品牌至少从50个SKU开始。如果不能专业化,突然选择做大做全,很可能和以前一样。到时候,没有专卖店的支持,你该怎么办?

7、

问:现在有这么多专卖店。我去当地人流集中的地方做一个集合店,专卖当地销量前三的通配弹通配杆。我赚了吗?

A:恭喜你发现了致富的秘密。你的客户很可能是那些过滤后每天讨价还价、挑剔的专卖店和商店的客户。当你进入无数品牌试时,客户告诉你其他人更便宜。

如果你有这个想法,做微信生意或者摆摊的风险不是更低吗?反正客户出事找不到你,真的跑不完。这是个玩笑。(我们没有经历过这个坑,也没有翻店的经历。这是我朋友说的,也就是大家都有的叫吴忠生的朋友。

8、

问:我先开个专卖店,借专卖店的流量偷偷卖通配,或者高仿货,赚的不多吗?

答:如果你有这个想法,其他行业的假冒暴利比电子烟高。被判年数与暴利程度成正比,严肃的人一般不会选择这条路。至于在专卖店卖,价格太低。

9、9、

问:品牌方告诉我,如果我开了这家店,将来这个地区只有我一家。

答:未来大概率做好之后,品牌会优先问你要不要多开一家店,否则你会让品牌给你签一个十年八年的区域独家经营试试。如果你是品牌方,在市场上能容纳更多下一家店的情况下,自然多开一家店是更好的选择,所以所有行业都要不断洗牌。

10、

问:我从事3C数字行业,想尝试在店里小范围进入电子烟,好吗?

A:是的,当然,无论是3C数字还是其他行业,如果你现有的客户和电子烟客户肖像高度重叠,商店有一定的客流,添加一个类别实际上是一个很好的做法,从一个品牌开始,少购买,建议收集更多的客户意见,只要做好抽样、服务和售后,在一定程度上,你自然会选择开店。如果你想把东西放在商店里,放在那里赚钱,尽快消除这个想法。

11、

问:我现在的业绩和综合指标不能满足品牌方的要求,品牌方要让我闭店怎么办?

答:想办法配合实现!品牌方强迫你学习,让你赚钱。你还让我说什么?有这样的品牌一定是好事。建店后,不顾一切,让你自杀是最头疼的。

12、

问:现在品牌方售后太慢或者根本没有售后,该怎么办?

答:如果和品牌方无果,贴钱做。只要品牌渡过难关,该回来的终究会回来,我们就做过这种事,在客户不知情的情况下做了不到半年。幸运的是,品牌放慢脚步后,我们仍然弥补了它。至于亏不亏,正常买烟弹也不亏。这波我们没有亏。

13、

问:我想接一个全新的品牌来抓住当地市场的机遇。

答:对于新手店主来说,目前还没有机会。除了农村市场,不再是两三年前什么都能做的时候了。如果你是老店主,有经验,对客户保留有绝对的认知和把握,可以在亏损可以承受的情况下尝试。如果你想洗自己用户的杆子,那就算了。折腾也是那些用户。

14、

现在品牌方已经开始自营店了,我店旁边开了一家自营店来抢我的生意。

答:那不好。品牌自营绝对是行业标杆。每天没事就去旗舰店向别人学习。如果你能学到一点,你就会偷乐趣。你真的不能挖人帮你带队。什么是不杀四方?

15、

问:我还有机会从一家店做20家店,不增加任何投资吗?

答:是的,但是很难,很累,很苦。不要告诉我你不怕社会的打击。先自掏腰包推半个月。每天半夜酒吧门口放两三点,拿个手推车把推地的东西带回家。回访发现客户跑到竞争对手那里买,不怕苦不怕累。

16、

问:我想加入一个集合店品牌,不知道能不能赚钱。

A:能赚多少,至于能赚多少,取决于集合店品牌的能力和自己的能力。

17、

问:我同时在做八个品牌的专卖店。接下来我该怎么办?

A:你!太棒了!!!我帮不了你,因为我没有同时做八个品牌的经验。对不起,当我能同时经营八个品牌的商店时,我们可以在一个水平上进行沟通。

上游经销商防坑指南。

一个好的上游经销商,除了赚店主的钱,必须把服务店主,维护市场放在第一位。举个最简单的例子,如果上游经销商把你的店铺和他自己的店铺放在同一个位置,不偏不倚,甚至遇到好的位置或者新产品,优先考虑其他店主,优先考虑其他店铺。

我有幸在第一品牌遇到这样一个上游经销商。

18、

问:我的上游经销商在我的店附近又开了一家店&我的上游经销商在我的店附近铺了N家分销网点。我该怎么办?

答:知己知彼,就完了,别人能做的你也能做。把分销网点和上游经销商店里没做的事情都做一遍,把他们做的事情做得更好。除了这个招数,别无选择。如果你像个孩子一样哭着叫妈妈告诉品牌,一个是没用的,一个是丢人的。

19、

问:我的经销商直接把货物放给微信业务,扰乱了当地的市场专卖店不能让价。我该怎么办?

答:归根结底,我们可以控制一件事。即使你的经销商不把货物放给微信业务,你也可以在其他省份做什么?有时这是经销商战略的问题。如果你甚至不能玩不专业的微信业务,专卖店会做什么?拿起微信业务没有的东西,微信业务提供不了的东西,去死。如果你的品牌直接把货物放给当地的微信业务,那就很有趣了!

20、

问:现在我在做的品牌,外面的串货价格比上游经销商的供应系统便宜8元。我想出去卖点东西吗?

答:你不做批发。一天出货几千盒,五八十块。对于零售业来说,利润不是特别高。上游经销商会赚你几块十几块,还得为你服务。别人的人工存储也是钱。换句话说,这是别人应该赚的。当然,串货和品牌整体价格控制是另一个话题。

21、

问:我现在有一个很好的机会去拿当地经销商。还有机会吗?

答:任何时候都有机会,前提是你要有拿位置,建店,引导别人长期获取客户留存的能力。如果你指望做经销商赚快钱,把其他繁琐的事情放在高阁里玩一票,那就尽快不要说了。更不用说行业口碑了,风险也很大。毕竟资金投入比开店大很多。经销商下棋。如果五子棋打不过你侄女,不要碰它。他们穿多少内裤能力?

22、

问:上游经销商一问三不知,厂家驻当地人也一样,我该怎么办?

答:找对的人,做聪明的事,和电子烟搬运工一起玩搬运工该玩的,该吃该喝。多和同龄人一起玩真的不行,行业媒体群多转。

23、

问:我不想受到上游经销商和品牌的监管,我觉得我对商店没有控制力和话语权。

答:从我进入这个行业的那一天起,我就失去了所谓的控制,任何行业都是一样的。上山当道士要遵守道观规则,不能让你随意放火烧山牢底坐穿。你说是吗?

24、

问:经销商手下的人,经常给我小绊子,说不好说,毕竟是经销商的亲戚。

答:如果你是一个正常的经销商,你应该有一些意识。如果你分不清哪个更重要,哪个更轻,你就不能喜欢保护自己的弱点,不谈武德,向上捍卫自己的权利。毕竟我们有理由怕谁。

25、

问:我的经销商同时做多个品牌,我该如何选择?

答:钱是你自己的,自负盈亏。我不相信一个反复摇摆的经销商能做多久。当然,除了金主的父亲。除了有钱,做事还要靠人。

26、

问:上游经销商隐瞒购买优惠政策怎么办?

A:这种经销商尽快关闭,不想如何支持商店,一天想收取商店特许经营费,收取更多的品牌押金,以品牌的名义欺骗小白给小白,典型的钱不管割韭菜赚快钱。

这种经销商可以活一段时间,但不会持续很长时间。与当地品牌代表进行更多的沟通,并与品牌所有者进行更多的沟通。这种经销商并非没有,而且相当多。我还看到没有人直接和品牌所有者一起愚弄店主。

门店选址与异业合作防坑指南。

27、

问:我要开一家店,经营和人流不太好的商场,或者年轻人气超高的街店,我该如何选择?

答:这取决于你要做的品牌是以获取新客户为主还是以留存为主。如果是不能分流的准新品牌,一定要以获取新客户为主。选择街头商店可以通过人流帮助商店获得客户。即使租金略高于商场,也可以过去。

说到这里,简单说一下商场和街铺的优缺点:

商场优势:

1.一切都是按照合同流程执行的。装修前会涉及CAD平面图的立面图和装修效果的预览图。好的商场也会涉及一系列繁琐的流程,比如商家的装修规范和消防规范,但合作后会非常顺畅,一切都会有制可依,有规可守。

2.行业聚合,一站式消费,其他商家可以引导你,也可以引导商场。

3.商场一般以一付三押二付三等形式支付租金,降低建店成本。

4.可提供商场引流广告空间、如地贴玻璃扶梯指南等广告手段。

5、商场商户间交流异业合作更方便。

能提供场地做活动。

7.可以帮助你更好的规范店员和店面形象的管理,基本上不会有店员不开门或者在店里睡觉玩游戏。

街铺优势:

1.如果地理位置选得好,比商场方便,顾客来了就走。

2.如果整条街的行业与电子烟客户的画像高度重叠,客户进店的意愿会更高。

3.没有繁琐的装修要求。

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