一个好的品牌，必须依靠自主研发，自主渠道，即使暂时没有自主研发能力，首先依靠OEM、ODM和渠道出货并非不好，但总体方向必须是上述两个，补贴、店铺指导、营销活动、售后，帮助店主盈利，必须有序推进，我同意一句话，品牌和店主一起成长。相反，如果你试图强调，只要你开店，我的XX品牌补贴XX万，请小心。

1.1.

问：如何选择你第一家店的品牌或老店主如何选择新品牌？

A:不要迷信你能找到的所有市场份额、品牌吸引力、专利技术和所谓的行业调查等，把当地朋友抽电子烟，拉出20人了解，结合当地品牌商店的数量，了解他们的购买渠道，什么品牌一目了然，最好如果你不能选择，然后选择第二个选择。

2.2.

问：如何看待品牌方建店补贴？

答：能拿到手的补贴叫补贴，如果拿不到手，百亿补贴呢？

3.3.

问：某品牌一个月能赚XX万，是真的吗？

答:是真的。但是，结合实际情况，请不要抱有任何不切实际的幻想，人们可以在什么时候、什么城市、什么消费水平、什么地理位置、什么运营管理能力等方面赚取XX万元。如果你说你躺着赚钱，傻瓜会相信的。

4、

问:我有一个点。拿到补贴后，我会把店换成其他品牌。割品牌韭菜不香吗？

答:是你割品牌方韭菜还是品牌方韭菜，还是谁是韭菜，一定要权衡清楚。不要在手里砸一堆货，最后扔货。(我们没有经历过这个坑，也没有翻店的经历。这是我朋友说的，也就是大家都有的叫吴忠生的朋友。

5.5.

问：有很多朋友在抽不同的品牌，我也可以做这个品牌吗？如何选择专卖店和集合店？

答:首先，把身边的朋友换成某个品牌是一个大项目，新手不建议做集合店。赚身边朋友的小钱真的更容易，因为有信任加成，但是要想把生意做大，只能做陌生人的生意，建立新的关系。

6-1，

问：我有一家正在经营的店，但现在是混日子，盈亏平衡，想换个品牌试试。

答:在不亏不亏的情况下，改变经营策略。你应该考虑的是如何在当地为它打造这个品牌。即使换个牌子，还是会遇到这个问题，不是换个牌子就万事大吉。

解决现有问题，经过训练，现有店铺盈利，然后考虑其他新品牌，不要盲目尝试翻店，可能越来越差。当然，如果你认为你突然打开了任督的第二脉，成为了一个商业神童，或者找到了一个品牌，你可以带你一飞冲天，那我就不说了。(我们没有经历过这个坑，也没有翻店的经历。这是我朋友说的，也就是大家都有的叫吴忠生的朋友。

6-2，

问：我有一家正在经营的商店，在是混日子，盈亏平衡，想换成集合店试试。

答:这是一个策略，但风险在于现有品牌的类别。一个大品牌至少从50个SKU开始。如果不能专业化，突然选择做大做全，很可能和以前一样。到时候，没有专卖店的支持，你该怎么办？

7、

问:现在有这么多专卖店。我去当地人流集中的地方做一个集合店，专卖当地销量前三的通配弹通配杆。我赚了吗？

A:恭喜你发现了致富的秘密。你的客户很可能是那些过滤后每天讨价还价、挑剔的专卖店和商店的客户。当你进入无数品牌试时，客户告诉你其他人更便宜。

如果你有这个想法，做微信生意或者摆摊的风险不是更低吗？反正客户出事找不到你，真的跑不完。这是个玩笑。(我们没有经历过这个坑，也没有翻店的经历。这是我朋友说的，也就是大家都有的叫吴忠生的朋友。

8、

问：我先开个专卖店，借专卖店的流量偷偷卖通配，或者高仿货，赚的不多吗？

答:如果你有这个想法，其他行业的假冒暴利比电子烟高。被判年数与暴利程度成正比，严肃的人一般不会选择这条路。至于在专卖店卖，价格太低。

9、9、

问：品牌方告诉我，如果我开了这家店，将来这个地区只有我一家。

答:未来大概率做好之后，品牌会优先问你要不要多开一家店，否则你会让品牌给你签一个十年八年的区域独家经营试试。如果你是品牌方，在市场上能容纳更多下一家店的情况下，自然多开一家店是更好的选择，所以所有行业都要不断洗牌。

10、

问：我从事3C数字行业，想尝试在店里小范围进入电子烟，好吗？

A:是的，当然，无论是3C数字还是其他行业，如果你现有的客户和电子烟客户肖像高度重叠，商店有一定的客流，添加一个类别实际上是一个很好的做法，从一个品牌开始，少购买，建议收集更多的客户意见，只要做好抽样、服务和售后，在一定程度上，你自然会选择开店。如果你想把东西放在商店里，放在那里赚钱，尽快消除这个想法。

11、

问：我现在的业绩和综合指标不能满足品牌方的要求，品牌方要让我闭店怎么办？

答:想办法配合实现！品牌方强迫你学习，让你赚钱。你还让我说什么？有这样的品牌一定是好事。建店后，不顾一切，让你自杀是最头疼的。

12、

问：现在品牌方售后太慢或者根本没有售后，该怎么办？

答:如果和品牌方无果，贴钱做。只要品牌渡过难关，该回来的终究会回来，我们就做过这种事，在客户不知情的情况下做了不到半年。幸运的是，品牌放慢脚步后，我们仍然弥补了它。至于亏不亏，正常买烟弹也不亏。这波我们没有亏。

13、

问：我想接一个全新的品牌来抓住当地市场的机遇。

答:对于新手店主来说，目前还没有机会。除了农村市场，不再是两三年前什么都能做的时候了。如果你是老店主，有经验，对客户保留有绝对的认知和把握，可以在亏损可以承受的情况下尝试。如果你想洗自己用户的杆子，那就算了。折腾也是那些用户。

14、

现在品牌方已经开始自营店了，我店旁边开了一家自营店来抢我的生意。

答:那不好。品牌自营绝对是行业标杆。每天没事就去旗舰店向别人学习。如果你能学到一点，你就会偷乐趣。你真的不能挖人帮你带队。什么是不杀四方？

15、

问：我还有机会从一家店做20家店，不增加任何投资吗？

答:是的，但是很难，很累，很苦。不要告诉我你不怕社会的打击。先自掏腰包推半个月。每天半夜酒吧门口放两三点，拿个手推车把推地的东西带回家。回访发现客户跑到竞争对手那里买，不怕苦不怕累。

16、

问：我想加入一个集合店品牌，不知道能不能赚钱。

A:能赚多少，至于能赚多少，取决于集合店品牌的能力和自己的能力。

17、

问:我同时在做八个品牌的专卖店。接下来我该怎么办？

A:你！太棒了！！！我帮不了你，因为我没有同时做八个品牌的经验。对不起，当我能同时经营八个品牌的商店时，我们可以在一个水平上进行沟通。

上游经销商防坑指南。

一个好的上游经销商，除了赚店主的钱，必须把服务店主，维护市场放在第一位。举个最简单的例子，如果上游经销商把你的店铺和他自己的店铺放在同一个位置，不偏不倚，甚至遇到好的位置或者新产品，优先考虑其他店主，优先考虑其他店铺。

我有幸在第一品牌遇到这样一个上游经销商。

18、

问:我的上游经销商在我的店附近又开了一家店&我的上游经销商在我的店附近铺了N家分销网点。我该怎么办？

答:知己知彼，就完了，别人能做的你也能做。把分销网点和上游经销商店里没做的事情都做一遍，把他们做的事情做得更好。除了这个招数，别无选择。如果你像个孩子一样哭着叫妈妈告诉品牌，一个是没用的，一个是丢人的。

19、

问:我的经销商直接把货物放给微信业务，扰乱了当地的市场专卖店不能让价。我该怎么办？

答：归根结底，我们可以控制一件事。即使你的经销商不把货物放给微信业务，你也可以在其他省份做什么？有时这是经销商战略的问题。如果你甚至不能玩不专业的微信业务，专卖店会做什么？拿起微信业务没有的东西，微信业务提供不了的东西，去死。如果你的品牌直接把货物放给当地的微信业务，那就很有趣了！

20、

问:现在我在做的品牌，外面的串货价格比上游经销商的供应系统便宜8元。我想出去卖点东西吗？

答:你不做批发。一天出货几千盒，五八十块。对于零售业来说，利润不是特别高。上游经销商会赚你几块十几块，还得为你服务。别人的人工存储也是钱。换句话说，这是别人应该赚的。当然，串货和品牌整体价格控制是另一个话题。

21、

问：我现在有一个很好的机会去拿当地经销商。还有机会吗？

答:任何时候都有机会，前提是你要有拿位置，建店，引导别人长期获取客户留存的能力。如果你指望做经销商赚快钱，把其他繁琐的事情放在高阁里玩一票，那就尽快不要说了。更不用说行业口碑了，风险也很大。毕竟资金投入比开店大很多。经销商下棋。如果五子棋打不过你侄女，不要碰它。他们穿多少内裤能力？

22、

问：上游经销商一问三不知，厂家驻当地人也一样，我该怎么办？

答:找对的人，做聪明的事，和电子烟搬运工一起玩搬运工该玩的，该吃该喝。多和同龄人一起玩真的不行，行业媒体群多转。

23、

问：我不想受到上游经销商和品牌的监管，我觉得我对商店没有控制力和话语权。

答:从我进入这个行业的那一天起，我就失去了所谓的控制，任何行业都是一样的。上山当道士要遵守道观规则，不能让你随意放火烧山牢底坐穿。你说是吗？

24、

问：经销商手下的人，经常给我小绊子，说不好说，毕竟是经销商的亲戚。

答:如果你是一个正常的经销商，你应该有一些意识。如果你分不清哪个更重要，哪个更轻，你就不能喜欢保护自己的弱点，不谈武德，向上捍卫自己的权利。毕竟我们有理由怕谁。

25、

问：我的经销商同时做多个品牌，我该如何选择？

答:钱是你自己的，自负盈亏。我不相信一个反复摇摆的经销商能做多久。当然，除了金主的父亲。除了有钱，做事还要靠人。

26、

问：上游经销商隐瞒购买优惠政策怎么办？

A:这种经销商尽快关闭，不想如何支持商店，一天想收取商店特许经营费，收取更多的品牌押金，以品牌的名义欺骗小白给小白，典型的钱不管割韭菜赚快钱。

这种经销商可以活一段时间，但不会持续很长时间。与当地品牌代表进行更多的沟通，并与品牌所有者进行更多的沟通。这种经销商并非没有，而且相当多。我还看到没有人直接和品牌所有者一起愚弄店主。

门店选址与异业合作防坑指南。

27、

问：我要开一家店，经营和人流不太好的商场，或者年轻人气超高的街店，我该如何选择？

答:这取决于你要做的品牌是以获取新客户为主还是以留存为主。如果是不能分流的准新品牌，一定要以获取新客户为主。选择街头商店可以通过人流帮助商店获得客户。即使租金略高于商场，也可以过去。

说到这里，简单说一下商场和街铺的优缺点:

商场优势：

1.一切都是按照合同流程执行的。装修前会涉及CAD平面图的立面图和装修效果的预览图。好的商场也会涉及一系列繁琐的流程，比如商家的装修规范和消防规范，但合作后会非常顺畅，一切都会有制可依，有规可守。

2.行业聚合，一站式消费，其他商家可以引导你，也可以引导商场。

3.商场一般以一付三押二付三等形式支付租金，降低建店成本。

4.可提供商场引流广告空间、如地贴玻璃扶梯指南等广告手段。

5、商场商户间交流异业合作更方便。

能提供场地做活动。

7.可以帮助你更好的规范店员和店面形象的管理，基本上不会有店员不开门或者在店里睡觉玩游戏。

街铺优势：

1.如果地理位置选得好，比商场方便，顾客来了就走。

2.如果整条街的行业与电子烟客户的画像高度重叠，客户进店的意愿会更高。

3.没有繁琐的装修要求。