据电子烟产业蓝皮书数据显示，预计2021年电子烟国内市场零售规模近200亿元，同比增长36%；国外市场零售规模约3800亿元，同比增长120%。国内电子烟出口规模达到1380亿元，同比大幅增长180%。国外市场同比增速比国内高三倍多，并且相较国内市场，全球市场显得更加庞大。

海外市场广阔，能否成为国内品牌新的财富密码？

基于以上数据，不难理解近期有国内品牌将目光瞄准了海外市场。我们了解到，国内新锐品牌MOOSEE慕色于近期宣布全面收购一家电子烟ODM工厂启动ODM产研中心，并且开始布局海外市场，此举或能助力品牌在国内行业静默期内找到新的突破口。

MOOSEE慕色ODM产研中心揭幕仪式

自有工厂无疑可让慕色品牌的海外布局如虎添翼，从产品研发设计及生产等方面都能给予海外市场全面的支持。不过自有工厂是重资产模式，品牌需要具备一定的资本实力和综合实力，基本只有头部品牌才具有这个能力。收购工厂这一动作从侧面说明，慕色经过近一年的快速发展，已具备一定的综合实力。

从海外渠道了解到，电子烟在海外的利润非常丰厚，单价数十美元及以上，但在国内生产成本可以低至10美元以下，构造和功能相对复杂的产品成本相对较高，但通常也不超过百元。如果出海顺利，可给品牌带来的收益将非常可观。

慕色渠道选择了国内外并行模式，出海初期可能还需国内收益支撑海外渠道建设，后期海外收益将反哺国内产研体系，和慕色国内渠道并驾齐驱同步发展，成为慕色重要的创富密码。

密集布局，系列动作拥抱长期主义

慕色产品出海，迎接的是全球化竞争挑战，科研创新和高品质产品是出海的关键。其实慕色从品牌成立之初在技术研发及产品质量方面已经进行了布局，除了ODM产研中心为出海护航，还有此前的一系列布局，都在为国内渠道扩张及进军海外市场做好了铺垫。

MOOSEE慕色年度大事记

早在9月获得数千万融资之前，慕色就已经开始着手进行产销研的布局。9月底发布重磅产品，一个月时间闪电签下15家优质省级代理商，能如此快速产出结果必定做了大量准备工作。紧接着10月联合南开大学成立电子雾化联合实验室，进行烟油成分在新型高分子材料载体下的减害等研究课题。11月聘请南开大学知名教授王淑芳为慕色首席科学家，正式确立以技术创新为核心驱动力。12月与有上市公司背景的集合店品牌雾源素达成战略合作，再次丰富了渠道模式。

MOOSEE慕色首席科学家王淑芳教授

我们进一步了解到，近期慕色斥巨资收购工厂是在品牌成立之初就开始筹备，经过专业评估最后确定黑岩生物为符合各项条件的收购对象，再历经2个多月才完成了收购。可见，慕色的每一个动作都是经过深思熟虑，有长期全盘规划并逐步推进的，基本是按成熟品牌的运营模式来进行。慕色模式也取得了一定的成果，获得巨额融资得到了资本的肯定，截止2021年底慕色已经在超过20个省级行政区域完成渠道布局，森林晨露等主推口味也受到了消费者欢迎掀起复购潮，凭借出色的综合表现获得了年度新锐电子烟品牌奖。

产、研、国内外销售一体化战略软着陆，助力慕色全面提升

经过层层规划布局，慕色产销研一体化战略终于软着陆。产销研一体是很多电子烟品牌都想达成，但是又很难实现的目标。产销研一体的重资产模式和复杂性决定了其难以复制，正如前面提到的，电子烟品牌也仅有少数头部品牌实现了产销研一体。

MOOSEE慕色ODM产研中心十万级无尘车间

慕色的新工厂ODM产研中心是产销研一体化战略中十分重要的一环，它集研发、设计、生产、实验等功能于一体，拥有十万级GPM无尘车间，烟弹产能达到了500万颗/月。ODM产研中心除了可生产慕色产品外，还能为其他品牌做ODM代工服务，除了能自我造血外，还对慕色深化上下游供应链有积极意义。

此外，ODM产研中心给慕色整体带来的是产能的大幅提升，品控的不断提高，业务模式的多样化，对于上下游供应链起到整合作用，可谓是慕色极具里程碑意义的一个布局。

经过近一年的发展慕色已经具备一定的规模和竞争力，但不管怎么发展，我们发现MOOSEE慕色的每个动作仍然坚持以技术创新为重点，不断提高产品的核心竞争力。这或许也是每个用心走长期路线的电子烟品牌的缩影，也是电子烟从业者最纯粹的初心。