2021，电子烟人总体有些焦虑，因为有行业新政、电子烟国标等政策因素，也有市场、渠道的因素，当然也包括是否切换赛道的问题。总之，似乎各种困扰，观望者有之，行动者有之，真正有信心的品牌也只能暗地里摩拳擦掌，跃跃欲试。

马上要放假过年了，电子烟人也可以好好想想年后的出路问题了。别着急，请相信，“雾化新势力”始终和你在一起。

2022年1月21日，“雾化新势力”春节前的最后一次主题沙龙来了。主题也明确，就是减少电子烟人的焦虑感，寻求2022年的出路。

这似乎是一个宏大的命题，“雾化新势力”依旧可以把它分解细化——
1、如何成为合规的电子雾化品牌（新政下电子雾化领域解决方案）？
2、电子烟企业应如何正确理解健康雾化赛道？
3、如何理性看待电子烟品牌出海？

麦克草本创始人游承超：举棋不定的电子烟企业快转赛道

从麦克草本近年来的发展历程来看，似乎在电子雾化与草本雾化之间切换自如，找到了某种平衡。

麦克草本切换到草本雾化领域时在2021年3月份，当年10月，完成天使轮融资，聚力投入到草本雾化产品研发等多个环节。

目前，三个数据可以说明一些基本问题。首先，麦克草本的单款产品月出货最高峰为50吨；其次，其线上店铺已完成3000家。接下来，麦克草本将大力布局其线下渠道。

当下而言，电子烟行业的首批牌照企业不好妄加推测，对于那些举棋不定的企业而言，最好是转换赛道。关于电子烟企业资质的问题、线下如何合法销售的问题，大约有300多家企业正在这么做，即为雾化杆申请械字号，为雾化弹申请食字号。

还有，部分企业和品牌也在找相关机构。但是有一个问题，这些机构可能会采用医用雾化的示意图（口鼻雾化给药器）进行备案申请，其结果可能差强人意。

此外，草本雾化当前存在两大技术问题：草本液如何通过微孔陶瓷芯？高温下的有效成分能保留多少？麦克草本将采用一些新的医药载体（微分子）开展研究。

0氪品牌CEO方松：从电子烟大环境变化洞察新机遇

国内管控趋严，部分电子烟企业合规经营成难题；受各国电子烟监管政策影响，海外市场受阻；

政策影响下，行业集中度迅速提升。经营精细化和合规化的过程中，必然影响企业收入状况，将导致一系列的行业调整。过去补贴型的市场扩张方式更加难以为继，这是对劣质产能的最有效控制，也因此整个行业会体现出向头部聚集的效应。

作为电子消费品的生产产业，从生产到品牌商，再到分销渠道，每一个环节的调整都受制于其他几个环节的制约，所以电子烟企业若没有全局思维，很容易在转型过程中出问题。这是监管政策会带来行业震动的根源。

渠道管理受限，产品创新的成本逐步提高。专卖店是品牌直接了解消费者需求的重要纽带，也是品牌产品迭代、会员体系迭代、管理模式迭代的基础。据2021年中国电子烟行业研究报告数据显示，头部品牌专卖店占比为总额的59%，而常规品牌主要以集合店为主，专卖店只占比20%。这也就意味着，大部分品牌会受渠道管理和代理商、零售商的影响，无法直接获取消费者精准数据，进行品牌迭代；同时，产品创新难度加大，小企业只能被动跟随市场风向，对未来把控能力下降。

目前，电子烟行业正在面临前所未有的挑战，电子雾化赛道第二增长曲线——健康雾化迎来新机遇。

与电子烟相比，健康雾化（草本雾化）在政策监管、产品体验、利润价格、销售渠道等方面有明显优势，是随着国家新政策落地后新一波品类红利，势必引起新一波消费关注，将催生一个比电子烟更大的市场。

德森生物总裁缪曦： “替代烟草”的电子雾化值得关注

从国内电子烟市场来看，首先强调的是合法与合规。

关于牌照的问题，大家大可不必太过担心。拿牌照不难，入门门槛不会太高。关于这个问题，可以参照现有中烟供应商的入门门槛与机制。

其实我们需要关注全新的电子雾化赛道。我们可以回到电子烟的定义上来。什么是电子烟？电子烟是一种用于尼古丁传输的电子雾化产品。电子烟=尼古丁，没有尼古丁的产品，暂时不纳入烟草监管范畴。

我们可以尝试提出“替代烟草”的电子雾化的概念，其主要是指电子雾化最初的娱乐属性，某品牌可以研发80多款烟杆，把它当成一种工艺品来对待。“替代”的终极目标，是减害，属于健康雾化的范畴。

关于草本雾化的问题，我们也值得关注，可以尝试采用现代科技萃取技术去糖，加热后大分子保留率的测试，来解决浓厚的药香味、含糖导致积碳的问题。建议不要把草本雾化与草药雾化划上等号，这是两个概念。

味朋创始人陈志颖&极石科技联合创始人陈艳群：电子烟“出海”需谨慎对待

电子烟仍被视作黄金赛道，越来越多厂商和品牌开始将重心转移向海外市场。

“相对国内市场，欧美国家的消费者对电子烟接受度更高。”据了解，电子烟在海外市场的渗透率多年来一直远高于国内。艾媒咨询所发布的“2021年全球各国电子烟市场渗透率”数据显示，排在首位的是美国，其渗透率为38%，第二位是日本，其渗透率为30.3%。相比之下，国内市场渗透率仅为1.5%。

同样根据《2021电子烟产业蓝皮书》，截至2021年11月，国内电子烟零售市场规模为145亿元，出口规模则达到1383亿元，其中一半销往美国。自然，出海似乎成为电子烟厂当下最佳选择。外贸市场火热，让众多国内品牌趋之若鹜，但要想在海外站稳脚跟并不容易。当地品牌长时间的深耕、全球各国同行的大肆涌入，都让竞争变得尤为激烈。

“电子烟出海早在几年前就存在，但没几家能做好。”因为，厂商首先需要对海外市场当地政策、消费趋势和偏好都有着清晰的认知。许多在国内适合的营销方式以及产品，在海外不一定适用。以电子烟弹为例，国内多款备受消费者喜欢的口味，在海外并不受欢迎。另外各国对于尼古丁含量的要求也有所不同，美国允许含量不超过5％，而英国则规定不得超过2%。这要求厂商必须根据当地具体情况做出相应措施和研发。

更重要的是，海外市场有着各自的香烟文化，加上消费者对品牌的认可度、口味的喜好选择，以及品牌在当地市场运营团队的搭建，都成为出海品牌所需要解决的问题。因此不仅成本有限的中小团队很难脱颖而出，就算是头部品牌要想获得爆发性的增长也非易事。

“出海更像一把双刃剑。在和同行竞争之余，还需要适应不同的监管政策、文化差异、消费者习惯等问题。一旦决策出错，最终结果只能以失败收场。”

味朋创始人陈志颖指出，如果电子烟品牌出海，可以尝试开发“小语种”市场，如西班牙、荷兰等。极石科技联合创始人陈艳群也表示，电子烟品牌出海，需要考虑“道”与“术”的问题。

春节后，“雾化新势力”健康雾化主题沙龙将继续启动，欢迎雾化行业同仁莅临出席，共同为行业发展建言献策，合力前行。