各位铂德人，

时光冉冉，时代的列车来到了2022年。我怀着喜悦的心情向大家通报：未来数年铂德将迎来公司历史上最好的发展时期。

回顾过去，铂德公司在中美两地市场都取得了长足发展。

我们在美国市场售点已经超过3万个，尤其在中西部各州，经过与JUUL、英美烟草VUSE两年多的硬碰硬，得益于良好的消费者口碑，我们牢牢占据了应有的市场份额。2020年9月，铂德成为唯一一个向美国FDA提交烟油PMTA的中资企业。2021年初铂德和云烟国际联合推出产品在海外销售，并且铂德已经开始在美国为该产品申请PMTA，预计到2022年底或2023年可以取得相应进展。

在中国市场，铂德公司虽然不是最早进入封闭式产品的企业，但我们后来居上，牢牢取得了应有的市场地位。

我们的第一款换弹电子烟2019年9月发布，2020年夏天才开始规模化建立国内渠道。然而，在“死磕技术、死磕烟油”的理念指导下，铂德费雪油声名鹊起，在消费者心智中牢牢占据一席之地。

根据蓝洞的报告，我们在2020年全电子烟行业科技力排名第二，2020年品牌力排名第三，2021年一季度排名第三，二季度排名第六，三季度排名第三。根据市场研究机构德国GfK（捷孚凯）2021年的报告，铂德公司产品复购率为50.5%，排名行业第一。

2021年五一过后，受到多方面影响，国内电子烟市场急速下行。我们也不例外，我们10月份的单店营收明显不如4月份，下滑的势头一直到2021年年底才止跌回升，这个过程中，我们也进行了许多调整，这个过程是痛苦的，但很幸运的是这个阶段已经过去。

看一个人或者一个企业，不要看他在行情好时说什么，要看他在行情差时做什么。

从2021年下半年到现在，在全行业大部分品牌都开始无意愿无能力继续兑现店面补贴承诺的时候，铂德是极少数有意愿有能力按时、按量、足额发补贴的企业。

经过若干年的等待，国务院于2021年11月宣布修改烟草专卖法实施细则，电子烟国标与管理办法征求意见稿也随之颁布。2022年，铂德公司将继续在技术、产品、品质、人、财、物等方面加大投入，确保产品安全、合规。

铂德一直以重视技术、产品、烟油闻名，铂德为消费者提供的是一流的产品和服务，这是铂德产品获得行业第一名的复购率的根本保证。以PMTA为例，铂德用了近4年的时间，投入了大量人力、物力、财力申请PMTA，就是因为我们对自己的技术和产品充满信心，对铂德品质有自信。

铂德一直严格执行未成年人保护措施，禁止对未成年人宣传、销售电子烟产品。铂德的门店对购买者采用严苛的年龄验证措施，消费者需要通过铂德会员系统进行姓名、身份证号、手机号三重信息的验证，验证通过后才能在门店结算系统中购买。

电子烟归属中国烟草管理之后，铂德将在主管部门的领导和管理下，在健康、防范青少年吸烟、产品品质等方面继续做行业的标杆。

在新的监管条件下，铂德公司将严格按照国家烟草专卖局的相关规定，通过相关法定交易平台进行销售。我们有信心，在新的监管条件下，铂德会继续取得进步，为国家带来纳税增量，为消费者带来安全的优质产品。

铂德认为：2022年才是电子烟行业的元年。对此我们既激动，又期待，更觉得责任和压力巨大。铂德将立足新发展阶段，贯彻新发展理念，奋进新时代，续写新篇章。

最后，我很荣幸地告知大家，在接下来的日子里：
(1)铂德将会继续按时按量足额发放门店补贴，直到所有门店补贴发放完毕；
(2)铂德不会有任何裁员计划；
(3)铂德将持续吸纳产品、品质、营销、烟油等方面的专业人才；
(4)铂德已经做好了向烟草国家局提交产品进行审批的准备，等到国家局申请细则公布，我们将第一时间提交，并严格按照要求进行检测；
(5)铂德已经为此准备好了充足的资金，以保证所有产品能够经得起苛刻的反复检测。铂德经历过向美国FDA申请PMTA的艰辛历程，深知类似检测需要两个条件，缺一不可：过硬的产品、充足的预算和时间投入。我们两方面都已经做了充分准备。

这一切，既离不开主管单位的统一部署、统一领导，离不开全体铂德人的兢兢业业，也离不开上下游所有合作伙伴的支持和配合。

今天，人民日报人民网对铂德参与“一带一路”开拓进行了报道，在将来，我们将继续在国内市场服务好国家利益和消费者利益，继续把红旗插遍美国市场，同时做好一带一路沿线国家的品牌出海。

我写这封信的目的，是希望和大家传递一个信息：

新时代新征程，铂德将迎来公司历史上最好的发展时期。

各位铂德人、各位铂德的服务商：我们的征途是星辰大海。

但能否把握住机会，唯有勤奋和奋斗。

共勉！

汪泽其
2022年1月10日