12月25日消息，上周，低温本草品牌香誉营销副总经理杨酉文做客蓝洞特别策划栏目《蓝洞RoadShow》在线互动直播栏目第22期，介绍了香誉目前的发展状况以及下一步市场规划。这也是《蓝洞RoadShow》参与的第一家雾化品牌。

近期国内监管政策密集出台，整个新型烟草行业发生了翻天覆地的变化。对比掷地有声的雾化电子烟，细无声的固态电子烟（HNB）留有令人遐想的余地，不少证券机构或专业人士认为，未来新型烟草行业的市场格局大概率是以固态电子烟为主导，雾化小烟降格为辅助。

同时，不管未来行业如何演变，只要不是一刀切，能够留在市场上的必然是具有核心技术壁垒的企业。

香誉是烟标上市公司安徽集友股份旗下的HNB品牌，拥有国内市场独有的稠浆法均质化薄片技术和设备，不管是技术研发实力还是资金实力，亦或是品牌背景，香誉都是具备市场竞争力的品牌之一。

所以，不管是寻找新的生意机会，还是学习新的知识点，看完本次路演都是不虚此行。

蓝洞一问：欢迎做客蓝洞路演，请先介绍一下香誉。

杨：香誉加热植物芯是一款非烟草类的加热不燃烧产品，母公司是安徽集友新材料股份有限公司，是A股（股票代码：603429）主板上市公司，公司市值百亿，主要从事烟标、烟用接装纸、烟用封签纸和电化铝生产的制造型企业。

2021年4月29日，由集友股份旗下的太湖集友广誉科技有限公司耗时四年自主研发的香誉加热植物芯产品正式上市。

太湖集友广誉科技有限公司遵循“健康、年轻、创新”的发展理念，致力于在加热不燃烧领域为用户提供更优质的产品和最满意的服务，公司拥有多项技术专利及专业研发团队。

蓝洞二问：简单给大家科普一下什么是加热不燃烧

杨：加热不燃烧是由Heat not Burn翻译过来，简称HNB，是一种利用加热器具将发烟体中的有效物质挥发出来的技术。加热器具使用内置电源加热，将加热体温度控制在350度左右，对经过特殊处理的发烟体加热，在该温度区间，发烟体能够挥发出类似香烟的烟雾及味道。相比于化工品烟油调制的雾化电子烟，这种加热不燃烧产品无论口感还是发烟原理，都更接近于传统香烟，但又比传统香烟减害90%左右。

蓝洞三问：香誉目前发展的怎么样？

杨：香誉产品从今年4月29日上市起，以接近传统中式烤烟的口味，一问世就受到广大烟民朋友的好评，销售一直处于供不应求的状态。目前香誉积累了数万用户，遍布全国各地。截止至2021年12月，包括北京、上海、深圳、广州、成都、重庆、南京、杭州等重点城市均有核心代理商与香誉签订了区域合作协议。

蓝洞四问：介绍一下香誉的产品。

杨：香誉是一款非烟草的加热不燃烧产品，行业内称“低温本草”，烟民俗称“低温烟”。其主要成分为天然植物薄片丝，天然植物提取物，蔬菜甘油，尼古丁盐，食用香精等。香誉有这个领域最先进的技术：稠浆法均质化薄片技术，完全原创的口味调制工艺，我们的产品品质在国内市场受到广泛认可，接触过iqos产品的用户都认为我们产品与iqos的产品在口感上几乎没有区别。

蓝洞五问：请详细介绍一下浆法均质化薄片技术以及它的特性。

杨：市面上两大低温本草制品的主流形式，分别是薄片法技术和颗粒法技术。香誉采用的技术是目前国内独有的稠浆法均质化薄片技术，该技术也是万宝路的IQOS采用的工艺技术。具体的方法是将本草原材料粉碎后与辅料、水、纤维浆等进行混合，形成稠浆，再通过特定的工艺制成薄片，切丝卷接而成。稠浆法均质化薄片烟弹是目前国际上最主流的工艺，其原材料混合充分、均匀，结构密度和松厚度适中，薄片强度大，能最大程度的还原草本原材料的香气，更容易锁住香气，可以保证第一口和最后一口的口感一致，做到最大程度的还原真烟的口感。

蓝洞六问：香誉目前的产品线有哪些产品以及价格。

杨：香誉目前有五种口味的产品，分别是五星香誉：淡雅轻柔，尽显品质；茗香抹茶：茗茶云雾，唇齿香浓；三星香誉：香醇够劲，留香持久；浓香薄荷：薄荷芬芳，本香依然；橘香陈皮：陈情浓意，沁人心脾。

其中，五星香誉和茗香抹茶定价350元/条；三星香誉、浓香薄荷、橘香陈皮为260元/条。同时，香誉还推出了599元的会员礼包（包括一条烟弹和一根价值398元香誉定制加热不燃烧器具组成）。

蓝洞七问：香誉加热植物芯可否兼容其它品牌的加热不燃烧器具？

杨：是可以的，加热温度需达到280-350摄氏度，加热仓直径需为7.2mm,加热针长度需11-12.5mm（针式或片式都可以），我们的烟弹可以通配市面上的加热不燃烧烟具（不包含最新出的IQOS ILUMA）。

蓝洞八问：后续在产品上还有什么新动作吗？

杨：香誉还已经储备了十几种口味的产品，未来会陆续推向市场，以满足不同年龄和口味群体的需求。

蓝洞九问：介绍一下你们的政策

杨：香誉加热植物芯采取的是产销分离的政策，集友广誉做为产品的生产厂家，将全部的精力专注做好香誉加热植物芯产品的研发、升级、生产、质量等工作，销售端交由与我们签约的合作伙伴来负责，各区域的合作伙伴深耕本区域的市场，拓展更多的终端合作伙伴。

蓝洞十问：能否透露香誉下一步的市场规划。

杨：在国家的政策逐渐明了的情况下，为了快速拓展市场，加快全国布局，“香誉”推出了“香誉万家”的万店计划。目的是结合最新的政策及目前国内加热不燃烧市场的现状，尽快占领消费者心智，完成市场教育，助推渠道由品牌专卖店转型为品类集合店。

策略：每一家有意向合作的终端门店，我们提供价值2000元的铺店物料补贴，零门槛、零风险、零投入。帮助终端门店快速进入加热不燃烧市场。

物料清单包括：展架1套，烟弹5包（5种口味各1包），烟具3套，授权证书1份，不含烟草证明1份，检测报告1份，宣传手册10套，两支品鉴装50套（每种口味各10套），店铺合作协议。

步骤：意向店主添加@XXXX微信登记基础信息，提供：营业执照，店铺照片，店铺位置，联系方式等，品牌方审核后直接从厂家发物料包到店。