关于电子烟出海这个话题，已经被行业讨论的足够多了。上到烟油巨头，下到各种电子烟作坊，不少都在试图更多关注海外市场。
但在出海热背后，格物发现，许多此前生产开放式设备“精工”发热芯、油仓、滤嘴等产品的小工厂、小作坊，正在试图转型生产低价位一次性小烟；许多之前做电子烟周边产品的五金作坊，却又在转型生产“精工”发热芯。
所谓的“精工”发热芯，事实上就正品开放式设备雾化芯的仿制品。首先明确一点，格物最前线坚决反对任何造假贩假行为。
这一说法诞生于大烟雾时代，由于正品设备往往前期设计研发投入巨大，但市场大盘有限，所以单价往往极高；由于其仿制难度并不高，往往几分之一的价格就能提供基础的体验，所以早期玩家并不会冠之以“假货”之名，而是称其为“精工”。
毫无疑问，新政出台之后，海外市场巨大的机遇和利润正在诱导电子烟行业产生变革，对准备出海的电子烟品牌方而言，也正在面临全新的挑战。
上岸才是正道
“做精工吧，也有讲究，要赌的”，一位业内知情人士这样说道。
所谓造精工的“赌”也就是赌这个产品会不会火，他表示，做精工，就得吃“第一口饭”。
他举了一个很生动的例子：在某开放式设备大厂刚刚研发出新产品的时候，有小厂就通过”内部渠道“拿到了详细的产品信息和实物。拿到实物后，该小厂迅速对该产品进行了分析，然后在几天后就拿出了该产品的“精工”仓和“精工”发热芯。
他表示，当时那个小厂实际上就是在就赌这个产品会火。后来果然不出所料，这个产品一炮而红，在国内和东南亚市场都取得了不俗的销量。而该小厂的精工配件几乎做到了与正品同时上市，一下就赚得盆满钵满。
但精工就是精工，要想卖得好就得把成本压到最低，这样一来，产品质量就得不到保证。这位知情人士表示，很多时候，小厂就是在做一锤子买卖——只能卖一波，因为质量太差，根本不会有人回购。
并且他表示，随着国内监管的力度越来越大，被查抄的小厂也越来越多，发展到目前就是“很多小厂根本就不敢做封闭式换弹小烟的精工 ，只要打上原厂标，一查一个准，开放式在国内本身就卖得不好，等到新政落地就直接无了，再去精工也没什么利润了”。
他表示，目前珠三角地区的一部分小厂，已经开始瞄准了海外市场，开始转型生产一次性小烟。
“东南亚和东欧市场的要求就是好抽、价低、质量过得去”“最主要的还是便宜”，这位知情人士表示，这些问题对这些小厂而言都不算问题。“一根800口的一次性，他们能把成本做到X”。
在格物向上游供应链了解之后发现，目前大厂出品的、质量较好的800口一次性成本在X+3~X+7不等。这位知情人士表示，这些小厂的产品到了东南亚市场的出货价，能比大厂产品的价格低三分之一，对追求极致性价比的东南亚市场和东欧市场来说，大卖是可以预见的。
其实，在国内市场逐渐规范，竞争日趋激烈的当下，小厂通过一次性这种海外市场需求量大的产品，来完成从野路子到正规军的转型，逐渐被看做是一种转型的新思路。
但必须明确一点，所有的生产行为必须合法合规，产品质量也必须通过检测。压低成本作为商业行为而言无可厚非，但如果是以大幅度牺牲产品质量换来的成本下降，那该产品也早晚会被市场所抛弃。
五金作坊也要出海
在2019年、2020年，知乎上常见的问题之一就是现在入行电子烟还来得及吗？其实，新政的出台，已经给出了这个问题的答案——不晚，但门槛变高了。但门槛变高之后并不意味行业利润下降，这也是许多厂家将目标瞄准海外的原因。
据可靠信源，珠三角地区有原本生产继电器零件、电路元件的五金作坊，目前已经下场做“精工”雾化芯，目前第一批产品已经流入海外市场。
与提到的转型做一次性产品的厂家不同，这些常年制造电子元件的作坊，有更高的加工技术，且拥有完备的材料供给渠道，并且拥有更多的熟练工人，能在一定程度上保证质量的同时，将成本价压得更低。
据了解，这些作坊生产的产品，并没有使用设备厂家的品牌标签。并且，这些产品的目标市场一开始就放在了海外——第一批产品直接被装船发往了马来西亚。
对此，格物与国内一家深耕海外渠道多年的品牌方负责人进行了对话，他表示，这些产品只要找好了当地市场渠道，是有可能实现畅销的。但找到可靠的当地渠道并非易事，这家品牌方也是历时多年，才确定了稳固的当地市场渠道。
他表示，东南亚是精工产品的主要消费市场，尤其是马来西亚。由于当地电子烟进入市场较早，使用率较高，所以马来西亚往往成为国内电子烟品牌方出海的第一站——这也解释了为什么这些作坊的第一批产品会发往马来西亚。
让我们再把话题转回到出海本身，虽然海外市场相较之于国内市场竞争较小，但结合目前国内品牌出海的趋势来看，海外市场竞争加剧是可以预见的。所以无论是在国内还是国外，产品力仍然是品牌方的核心竞争力。
但品牌方出海有一点认知必须确立——国内外产品使用习惯不同。如果不能很好地将自己的产品与当地市场需求进行适配，那么遭遇失败也是一定的。当然，究其商业本质而言，电子烟品牌出海与否，并不是电子烟厂家的必选项，国内的市场仍有深耕的潜力，未来也是有无限可能的。
格物将会持续对电子烟出海的情况进行追踪关注。
