相信大家已经关注到了昨天的行业大事件，《电子烟管理办法(征求意见稿)》发布，其中涉及了大量此前相关法律法规未曾涉及的细节，引发了全行业在昨天刷屏级的关注度。

不过，尽管终端店主、渠道、包括行业自媒体们都参与到了热议之中，但品牌方们或许大多因为紧急召开会议中而保持了缄默。实际上，我们不少朋友都非常期待上游的声音。于是我们邀请到了 LEME乐美品牌 CEO 王敬，聊聊他对于此次管理办法的看法。

由于沟通匆忙，格物最前线对王总的观点进行了归纳整理，方便各位阅读。

其一，王敬认为，站在国家利益角度，总体利好，监管是好事，不监管会出问题。

首要问题，便是杜绝各类不具备正规生产资质的工厂以劣质产品伤害行业。所谓伤害，一方面终端销售如果不慎劣质商品，造成的安全事故法律纠纷，显然是销售终端不可承受之重。而更进一步来说，亦是行业在社会评价上的巨大伤害。

另一方面，则是非法网销对于实体门店的巨大冲击。一来今年新开店数量剧增，但另一方面不少品牌已经处于打碎牙往肚里吞，时有拖欠补贴发生，已经导致了大量门店处于风雨飘摇之中。如不监管，行业也会在内耗中走歪路。

其二，王敬认为，对于贴牌品牌而言，不全是好事；

所谓贴牌品牌，主要指代不具备研发生产实力的品牌。这类品牌本质上是营销公司，并不具备技术实力。这类品牌能被资本看好的原因主要在于专卖店数量，而在未来渠道话语权被正式监管之后，贴牌品牌们最核心的竞争力也就不存在了。

而长远来看，贴牌企业的确能履行贡献税收的社会义务，但对于行业整体竞争力的提升，却不见得有研发生产型企业更强。关于这一点，隔壁的手机行业已经有所体现。

其三，王敬认为，未来一定是集合店的天下，并且对于行业有好处；

主要体现在：其一，在过渡期之后，无论是集合店还是此前的烟酒店，都是有可能拿到正规的经营资质的，那么全面铺开的渠道对于电子烟合法合规的普及是一件好事；

另外，当下电子烟零售价已经达到天花板，在未来电子烟相关税收明朗后，渠道利润有极大可能摊薄，专卖店的经营模型已经很难成立。必须有多品牌多品类产品提升成交率。

其四，王敬认为，未来电子烟产业链中也会诞生类似华宝劲嘉一类的公司；

怎么理解这一点？

在管理办法中，将相关企业分为了四类：电子烟生产企业、电子烟代加工企业、电子烟品牌持有企业和电子烟用烟碱生产企业：

那么，这几类在产业链中的潜力有什么不同，主要体现在：

不妨从鼓励创新、鼓励研发的角度来看，拥有知识产权、研发生产能力的，更有可能获得批准与扶持。而生产和贴牌在推出产品上，所面对要求也有所不同。

简单来说，具备生产能力的，要做的是建立产品质量保证体系；而委托贴牌则需要对其所委托的代工厂进行管理。换言之就是一个将生命线牢牢抓在自己手中，另一个将生命线放在别人手中。至于这两类，哪一类风险更低更为稳妥，食品行业不少的翻车案例可以作为参考。

其五，王敬认为，从征求意见稿来看，鼓励出口且鼓励探索大健康方向；

他专门划重点了这几点：标注“专供出口”字样，以及法律法规的适用范围：

如何理解上图红框中的内容？

很简单，以尼古丁浓度为例。尽管国内未来大概率不得销售 20mg 以上产品，但如果目标目的地市场没有这重限制，国内厂商也可以生产并向其销售 30mg、50mg 等规格的产品。当然前提是符合目标国法律法规，且这些产品不流入国内市场（出口报备应该是免不了的）。

换言之，虽然咱们自己有限制，但鼓励企业去海外市场充分参与竞争，甚至还能享受到出口退税的待遇，可以说是极大地鼓励了国内企业走出去。

如果往深了说，也有利于提升中国烟草产业竞争力，进一步向全球市场布局。举个小例子，HNB的薄片相关专利大量掌握在国外烟草公司手中，但是颗粒相关专利却是在咱们中国人手上，至于这意味着什么，各位可以细品。

此外，他认为在定义上将 0 尼古丁产品与电子烟区分开，且强调对其标注进行标注，意味着电子烟企业可以基于现有技术，向大健康方向进行发展：

最后，王总还额外聊起了为何对合成尼古丁关上大门的看法。

一来，天然尼古丁进入人类世界已有数千年，其相关的研究更加成熟，但合成尼古丁却是新生事物。而在美国市场，FDA 已经将合成尼古丁看作是逃避监管的一种手段；

二来，实际上每年都会产生大量的烟草废料，无论是从环保减排还是降本增效的角度，天然提取尼古丁都是一条更合理的路径，合成尼古丁在当下来看，对于产业的价值并不高。

他强调，无论未来如何变化，无论公司大小，都需要做好自己，必须记住一句话，打铁还需自身硬。

非常感谢 LEME乐美王总的解读，如果您还有更多看法不妨与我们分享。