11月27日消息，国务院昨天发布最新公告，《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》正式修改，新增一条「电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。」

蓝洞对此解读为电子烟行业的长远利好，这意味着电子烟将正式纳入烟草体系监管，预示着电子烟有了正式身份，从此进入有序监管，告别无序生长阶段。

在解读新规对代理商和门店的影响时，蓝洞给出了几点建议，最主要的是是供货压货模式是否会受到未来专卖的影响，我们提出代理商应该提前布局转型为服务商，从赚差价到赚服务费，当然，这需要和品牌双方进行沟通协商。一荣俱荣，一损俱损。

在文章发布后，徕米CEO赫畅表示徕米在7月就开启了艰难的转型，并对蓝洞对渠道的转型预测表示认同，我们又趁热打铁，邀请赫畅详细就徕米是怎么做的进行展开叙述，希望对行业品牌提供一些借鉴思路，当然，每一家品牌背景和特质不一样，并不能完全同一个模式，但在当下，如果真有好的模式跑出来，兴许会提供一些行业思路。

徕米模式是如何思考的，以及一些需要注意的事项，赫畅对蓝洞进行了完全分享，供大伙参考。

第一个问题：徕米如何做的？

赫畅：徕米做了四点。

第一，我们首家提出限制专卖店数量，每个城市设置配额，比如某城市最多开多少家就是定死的，新增服务商的入场方式不是打一笔钱压货，而是每家门店5000元保证金，买门店名额，然后开一家再进一家货。一个服务商资格买30家门店配额起，有的城市一个服务商就买完了，有的城市需要几个服务商才买完，这样大家都是根据自身能力来买门店额度，不是品牌方指定，也不是一个地区多个代理商无序竞争，既然各自买了不同的份额，大家也就各自服气，反而从竞争走向合作，也不用担心品牌方突然增加门店数，通货膨胀，内卷门店价值。

第二，取消门店开设的前置补贴，除了基础的装修补贴之外，开店不再有补贴，而是通过存续来拿补贴，且补贴方式不再是货品，而是在内部店家商城的现金补贴，1:1现金使用，想买什么物料自由决定，物料也都是平价销售，店主根据自己的经营需要来进行。这样门店不需要负担上级代理的压货需求，可以根据自由意愿进行经营。

第三，也是最关键的，取消省代、市代等多级代理体制，实现扁平化的管理架构。把原有帮助过徕米发展的第一批省代，通过现金投资装入一家合伙企业，这个合作企业就是徕米道平台，等于是徕米和零嘉品牌的国代方，同时徕米的供应链公司和运营公司的员工也可入股，从而让徕米道平台的利益和各方牢牢绑定。徕米道的收益就是国代批发的差价，募资资金每周转一轮就可获利一轮，限期一年，即分红解散，再根据各代理商过去一年的表现，员工过去一年的表现评分决定第二年的可投资额度。原有省代成为徕米道股东后，重新签订协议，成为服务商身份，这样即享受国代的投资收益，又享受服务商收益，且各省代因为成了彼此股东，大家吃一锅饭，原有的恶意竞争就没有了，反而是互相帮衬，集体做大做强的愿望更为强烈。

另外徕米道不接受纯财务投资，也就是说如果你没有做过徕米省代，就没有投资资格，如果你想获得资格，那就现在加入服务商体系，先干一年，明年看成绩来决定徕米道投资资格。

第四，解放零嘉体系，过去零嘉加热不燃烧产品是附属在徕米体系之下的，如果不是徕米代理商，不是徕米专卖店，是不能做零嘉产品的。我们意识到监管方向还是合法的健康的烟草替代和烟民转化，所以大体判断只针对年轻人市场的烟油雾化产品的客群定位存在问题，应该将徕米和零嘉的客户群各自独立看待，目前的数据也证明了这一判断。

零嘉目前的代理商们来自各个电子烟品牌，不再依赖于徕米自身的专卖店体系，而成为所有雾化专卖店的品类补充，且在不影响原有雾化生意的基础上，还能做出加热不燃烧客群的增量，这样零嘉实际上也为市场应对关店潮，延长各家电子烟专卖店的存活能力做出了一定帮助，同时零嘉自身也获得了可观的增长，我们配合市场发展，大规模的通过产品赠送活动激活加热不燃烧市场，目前零嘉在本品类内是比较稳定的市场第一份额，徕米公司的销售占比中，零嘉也接近过半，这也就意味徕米正在突破雾化的单一赛道，成为雾化与加热不燃烧双轮驱动的业务模型。

总结来说， 一个有实力的代理商在徕米体系里可以获得三个身份，投资徕米道的股东身份，徕米专卖店的服务商身份，零嘉产品代理商身份。

第二个问题：其他人要参考的话有什么提醒吗？

赫畅：做这个模式转型需要注意四点。

第一，不能靠压货模式起来，不然你让大代理投资国代进来，市场上存货怎么办？等于国代开始垄断市场销售权，结果市场还有积压存货，那就没法转型。所以很多品牌一出发就走错了，很难走这一步。

第二，如果没有利他心，很难做这样的模式，凭什么让省代联合起来赚一道顶级批发利润？如果不是真心团结大家一起做生意，那就是制造冲突竞争，品牌内部窝里斗了，这也是市场现状。

第三，如果不明确门店发展规模上限，就无法让服务商有拓店的动力，因为过度增发数量就等于门店贬值，如果企业不自律，无序开店，就是开店多大浪潮，闭店就有多大浪潮。

第四，必须有充分的双品类供应链和研发储备，至少在一个品类里达到绝对领先地位，从而为另一个品类的发展争取时间，目前零嘉就是空间换时间，徕米是时间换空间，徕米之战急不得，零嘉之战拖不得，这也是目前清晰的市场策略。

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