11月17日消息，日前，山岚CEO封金杉做客蓝洞特别策划栏目《蓝洞RoadShow》在线互动直播栏目第21期，正式宣布山岚回归，同时也首次正面回应了山岚近两年为何会销声匿迹的问题。

相信业内许多人对山岚并不陌生，它曾在2019年资本争相入局，创业者疯狂抢跑下的电子烟元年中，一度稳扎在第一梯队，起点也比极大多数品牌要高。但令人疑惑的是，不知出于什么原因，山岚近两年却渐渐淡出视野，在市场上很少能听到他们的声音，让人一度怀疑是不是已经退出江湖。

本次路演，封金杉就对市场所关心的问题进行了解惑。据封金杉，山岚在过去一段时间主要在拓展海外市场，以及花了很大的时间和资金投入做产品研发，而此次回归也主要是因为在新品方面已经有了一些突破，加上生产和市场政策上趋于成熟，是回归的好节点。

既然是回归，相信山岚已经在团队、产品、渠道等方面做好了十足的准备，关于这些问题我们也对山岚进行了提问，以便让大家更全面了解现在的山岚。

以下为蓝洞十问封金杉：

蓝洞一问：欢迎做客蓝洞路演，请先介绍一下山岚这个品牌？

封金杉：品牌的创始人朱亚玄，毕业于英国中央圣马丁艺术与设计学院工业系，回国后成为了微信的第一个工业设计师，自2014年接触到电子烟就开始了对电子烟的探索和研究，于2016年在深圳创立了以“简单、实用、美好”为设计理念，以“与世界和解”为价值观的中国电子烟原创设计品牌——山岚。

品牌成立以来，每年都有新品发布，2017年上线大功率智能大山岚，2018年上线纤薄机身小山岚，2019年上线即抛型山岚Mix，2020年上线风生和风起系列圆口换弹式雾化杆，2021年上线云风和百福系列扁口换弹式雾化杆。通过不变初心来持续创新和优化服务，携手我们的行业伙伴、代理商和消费者与这个内卷严重并且变幻莫测的时代和解。

蓝洞二问：很长一段时间都没怎么听到你们的声音，在忙于什么？这次公开做路演，是有什么转折点吗？

封：我们过去一段时间主要在拓展海外市场，以及花了很大的时间和资金投入做产品研发，包括一些功能性产品开发。

这次公开路演，主要的契机是我们在新品方面已经有了一些突破。今年8月14日我们的新品云风系列正式发布，经过三个月的试销和内测，获得新老代理商和消费者的认可度较高，加上我们在生产和市场政策上趋于成熟，觉得是时候向行业里面的新老朋友打个招呼，说一声“我回来了”，和大家携手一起推动行业发展。

蓝洞三问：听说山岚内部的变动很大，请介绍一下目前的团队以及品牌发展情况。

封：为了落实产品为王和今年确立的立足国内的基本战略，上半年我们引入新一轮战略投资，新股东在新零售、互联网、物流和IT方面有突出优势。

山岚一直坚信，产品力是品牌的根基，我们为了把根扎得更深，将产研深度有效结合，彻底保障产品品质，今年7月设立了以深圳市立志辉科技有限公司为主体的研发与生产中心，成为具备自主烟油调制和整机生产能力的品牌。

同时在运营方面也做了较大的升级，我们将传统运营模式全面升级为系统化，引入了数字营销系统，将信息流和资金流全部打通，赋能我们的代理商，让利我们的消费者，实现全系统化运营。

追问：今年5月份，朱亚玄从大股东、实际控制人让位变更，请问他现在主要担任什么工作？

封： 朱总的专业是工业设计，山岚过往在国内外获奖的产品都是他带领团队设计的，所以现在担任首席产品官。

蓝洞四问：请介绍一下目前的最新产品以及产品线。

封：今年8月和10月我们分别发布两款全新的产品。

8月，我们发布山岚-云风系列，这个系列的设计理念是采用了当下年轻人非常喜欢的性冷淡风，产品在内测期间就在周围的小圈子爆了，年轻人非常喜欢，我们找了日本的设计师全程参与美学设计。雾化弹的气体交换和口感都非常棒，极致性价比，就是为了帮助渠道上拉新，目前跑下来拉新效果非常突出。

10月，我们又发布了高端的山岚-百福系列，这个系列是为建党一百周年献礼的纪念款，烟杆的质感非常好，电量续航也做了大幅度的提升，在结构设计上也采用的新的设计理念和突破。

烟弹方面，我们整体在口感和配方上有比较大的创新，更加贴合年轻用户的喜好，烟弹的复购率较之前系列产品提升了超过3倍。

蓝洞五问：后续在产品上还有哪些规划？

封：山岚的价值观是“与世界和解”，因此我们的产品开发思路一定是围绕着客户和用户的。尤其当新的用户进入市场，或者社会大环境在变化，影响到用户的心智的时候，我们会做产品方向的创新和迭代。

基本规划还是会始终坚持稳健和创新两手一起抓的基本经营理念，在品质上稳健，在设计上创新。在品质上用六西格玛质量管理体系不断拔高品质，从简单的耐磨和电路，到复杂的芯片和烟油做到产品质量稳健。同时从不同客群的消费场景、生活地区、文化风俗等需求出发，不断进行功能和工艺创新，满足不同的需求。

蓝洞六问：山岚在渠道拓展上有什么计划？

封：山岚在渠道拓展上的遵循的原则是开放和信用，充分的赋能渠道。从拿货政策、资金扶持、数字营销系统支持和品牌宣传方面，我们今年乃至明年都有比较大的动作。

目前合作渠道广泛，各方合作关系稳定。欢迎各个行业的新朋友了解山岚，也期待与各行各业的新朋友携手共建山岚。

蓝洞七问：请介绍一下你们的加盟政策

封：目前我们的加盟合作方式主要分为城市服务商、专卖店、加盟店和KA渠道，能有效覆盖各类经销商以及创业者。我们为各级各类代理商提供的扶持政策也很用心和富有诚意，包括系统、资金、库存、流量、品宣、人员、仓储、物流、物料、客服、培训和激励等方面，全方位与客户服务用户，立体式与客户共建市场。关于具体的政策细则，我也会安排专业工作人员与感兴趣的朋友交流和释疑。

蓝洞八问：山岚与其他电子烟品牌有什么不同？为什么要与山岚合作？

封：近几年来，各个优秀的电子烟企业在产品迭代上都有着长足进步，共同推进着行业发展，也整体呈现出一定的相似性。山岚的价值观是我们研发产品和制定政策的底层逻辑，也注定会有一些不同。

每一个产品的诞生，在贯彻“与世界和解”方面会更加侧重场景与体验，看重人群与文化，注重品质与迭代。从周边配件到定制款产品，从潮流风向到科技植入，从年龄职业到极致性价比，都体现出细节和用心。

每一个政策的发布，在贯彻“与世界和解”方面会更加尊重市场，强调共情，信守规则，坚持共赢。从会员体系搭建到帮代理商揽客宣传，从全年无休的24小时发货到体系化培训，从合理的考核到专属客服的配置，无不向各级合作伙伴宣示着诚意和决心。

蓝洞九问：您认为明年的电子烟行业是怎么样的一个发展方向。

封：电子烟行业还是处于一个高速增长的阶段，尤其是渗透率还非常低，上升空间预期乐观，参考欧美市场的数据，中国市场可能还有超过10倍以上的增长空间。并且，电子烟本身的特质有自己持续增长的群体支持，电子烟技术的应用有进一步扩大探索的机会，电子烟创新的道路还任重道远，值得所有从业者深入、扎实地去研究、创新和提升，也值得更多人来参与和建言。

电子烟在中国市场的空间仍然非常大，在减烟减害方面取得有目共睹的贡献，我们认为这是一个有意义的事业。

蓝洞十问：山岚明年在市场推广方面有什么规划？明年的目标是什么？

封：山岚已经重新回归国内市场，带着技术和资金，带着信心和诚意，今年和明年都会坚持用非常有激励性的政策与新老代理商共建市场。试销的三个月，我们专卖店从0做到了170家，到年底应该可以到500家，明年我们注重用户体验的专卖店数量预计在2000家以上。同时，我们会在产品迭代、会员政策和市场活动上会做大的投入，保障所有代理商的新增销售和复购数据稳定增长，与代理商、与行业、与消费者共荣共生。