5月7日消息，今日，喜雾创始高管团队做客蓝洞特别策划栏目《蓝洞RoadShow》在线互动直播栏目第16期。本次路演，包括神秘的邢晨悦博士在内，喜雾3位高管驾临蓝洞社群，现场接受蓝洞拷问。我们也更是连开4群，让2000名观众参与其中，与喜雾团队展开互动。不管是邀请的嘉宾还是观众，阵容都可以说是史上最为豪华的一次。当然，路演内容也是干货满满，第一时间全方位了解喜雾的最新动态。

喜雾大中华区总经理牟虹帅发布喜雾新品「小英雄」系列；喜雾首席科学家、尼古丁盐发明人邢晨悦博士公布全新非尼古丁盐配方——尼古丁Y已从实验室阶段进入配方调试第二阶段；喜雾CEO Thomas Yao先生宣布喜雾近日完成了B轮数千万美元融资。

在自有技术加持下，喜雾旗舰产品HERO自上市以来好评如潮，喜雾趁势在国内和国际市场加速拓张。

目前，喜雾国内专卖店数量已经突破了1000家，并以每月超100家新增数量加速开店，授权网点数量也已达到20000家；在国际市场，除原有英国等市场，喜雾还加快了在俄罗斯、北美、东南亚的拓展。

以下是蓝洞十问喜雾高管团队：蓝洞第一问：请先介绍一下喜雾品牌和团队情况，让新朋友更好的了解喜雾。牟虹帅：喜雾品牌由尼古丁盐发明人邢晨悦博士在2019年创立于美国旧金山，在硅谷有自己的烟油与尼古丁技术研发实验室。业务主要分布于中国、欧洲及东南亚，主力产品为Hero换弹式产品。喜雾的特色与核心竞争力是尼古丁烟油技术，电子烟硬件本身趋于同质化，用户真正抽的是烟油。市场上主流产品的尼古丁含量为3-5%，而喜雾产品的尼古丁含量仅为1.7-2.55%，因为喜雾有自主研发的Nicotine X烟油技术，可以以更低的尼古丁含量取得更好的解瘾效果和口感。假如未来国标限制尼古丁含量，喜雾的技术优势会更加明显。蓝洞第二问：请问这次喜雾带来了什么新产品？牟：没有过硬的新品，怎敢组团过来。这次我们带来了小英雄HERO MINI，做为喜雾旗舰产品HERO的mini版，尺寸虽小，但绝对够硬。

「小英雄」沿用了HERO的核心硬件，比如机身材质同样采用6系航空铝打造，不惜成本只为打造一流质感与质量。「小英雄」通用Hero烟弹，同样的NicotineX+定制Power陶瓷芯非凡体验，让用户可以用极低的成本享受HERO旗舰同样的抽吸体验。除产品够硬外，我们还为「小英雄」配备了多款以“热血英雄”为主题的硬核定制贴纸，用户可以打造专属于自己的「小英雄」，颜值高，玩法多。

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蓝洞第三问：小英雄HERO MINI与其它低价入门换弹产品有什么不同？牟：目前市场上入门杆多数存在三个特点：1、为节约成本降低配置比如用塑料壳；2、款式颜色少；3、价格虽低，但是控量及订货限制，很难拿到货。「小英雄」这些问题不存在的！品质硬，颜值高，玩法多，货量足，真正为客户最大化创造价值。

蓝洞第四问：请问小英雄的定价是多少？牟：目前市面上入门杆价格主要集中在8.8-39元，小英雄建议零售价49元。

是不是觉得有点贵？是的，产品再好也不能任性，所以我们决定：免费！只要订货2盒Hero烟弹，免费送1支小英雄，首批3141592支「小英雄」将免费赠送，我们计划总共送出1000万支。不管你在经营什么品牌做什么市场，不管你是不是喜雾经销商，只要守法合规经营，都可以来合作（薅）喜雾小英雄产品。蓝洞第五问：喜雾目前的渠道、门店情况进展如何？今年国内渠道拓展有什么计划？牟：今年是喜雾爆发的一年。预计上半年专卖店数量将突破1000家，分销网点超过20000家。一季度蓝洞心智排行榜中喜雾也上升到了第六位，这说明了用户对喜雾品牌与产品的认可，今年也是喜雾国际化的一年，我们已经在全球多个市场取得重要进展。渠道计划方面，我们会坚持「客户第一、务实发展、长期共赢」的原则，秉持「长期主义」理念， 实行「专卖店+分销」双轮驱动，完善全国的经销商体系与渠道体系，把基础打牢做优。同时，今年也将持续推出多款更好的新产品。我们坚信政策落地带来的洗牌会让真正有技术实力、真正长期为客户为用户创造价值的品牌脱颖而出。目前我们正在做经销商招募，还剩余少量空白市场，欢迎志同道合的朋友一起合作。不套路不扯淡，实在做事儿，喜雾是做口碑的！蓝洞第六问：喜雾目前招商方面有什么补贴政策吗？牟：喜雾的专卖店补贴简单讲就是「力度够用，没有套路」。具体来讲，我们提供价值5-12万的综合补贴包括装修补贴、启动帮扶等多项支持内容，是有竞争力的。我们不会为了冲量而只投资于开店补贴，更会投资于门店开业后培养期的拉新复购活动帮客户提升门店业绩。所谓没有套路，就是喜雾的补贴没有提货任务、限制品项、周期长等问题，实实在在的给客户实惠。

另外，我们针对展会推出了额外的「保证金5倍膨胀，3个月租金补贴」的限时加码专属政策，欢迎大家来各地展会现场签约。如果你想薅品牌补贴羊毛（真不一定是谁薅谁），不要选喜雾；如果你想好好长线做电子烟生意，欢迎选择喜雾，无套路、不扯淡、有技术、真实干！蓝洞第七问：去年底喜雾发布了尼古丁X 和Y 技术平台，尼古丁X已经应用到喜雾的产品中？请问尼古丁Y的进展怎么样？

邢晨悦：上面这张图概括了在研发中的尼古丁Y和尼古丁X的对比和不同。尼古丁Y目前已从实验室阶段进入第二阶段的配方调试。尼古丁Y突破过往尼古丁盐烟油技术酸碱中和的模式，将首次从烟油中去掉有机酸，采用天然烟草中其它关键组分，在优化尼古丁传输效率的同时，使口感更向天然烟草靠拢，无需香精，可体验近似雪茄的口感。顺利的话今年年底批量测试，明年年中应用在产品。蓝洞第八问：请问关于喜雾这轮融资有哪些信息分享？Thomas：喜雾于近日完成了B轮数千万美元融资，领投方来自一家硅谷的知名基金，跟投方包括Facebook、Lime、腾讯等高管，和一位神秘大佬的数字货币投资。本轮融资将继续用于技术研发、产品创新，以及销售渠道的建设。蓝洞第九问：请问喜雾对将面临的监管政策怎么理解？有什么应对？Thomas：我们也期待电子烟的具体监管单位随政策落实一并确定。这两年我们也看到了行业里一些因生产和销售不规范造成的问题，我们期待政策能够尽快落地。

1. 期待能推进电子烟生产厂家的操作及品控合规化及优质化；

2. 建议参考欧美监管的通行做法对电子烟产品的关键指标进行规范；

3. 建议加强对未成年人的保护，让电子烟回归到服务烟民的初衷。

喜雾的应对从成立之初就开始了，从一开始就以国际通行的最严苛的标准要求自己。早在一年多前，喜雾尼古丁X率先参考欧洲电子烟TPD标准，将单颗雾化弹的尼古丁含量降至1.7%，利用技术可媲美3%尼古丁含量的口感。1.7%换算成质量比约为20mg/ml。我们认为降低尼古丁浓度是一个全球性的趋势。从原料端，喜雾坚持进口美国实验室研制的核心模块，在国内严选烟油合作方，并以医药级的生产要求，把最优质安全的烟弹产品提供给我们的用户。蓝洞第十问：目前电子烟适用的仍是普通消费品税率13%。如果电子烟按照传统烟草同等税率加税的话，公司可以通过哪些业务来保持利润空间？Thomas：喜雾是一家以技术和产品创新驱动的公司，我们已经做了新技术和新产品方案的储备。同时，我们深知国家利益为先。