9月2日消息，蓝洞连续五个月发布中国电子烟店主每月销售经营情况行业调查数据。本次数据为8月数据。

蓝洞本次调查问卷投放于两个500人真实实体店主社群，所有人均通过了营业执照验证入群，严格保证了本次问卷只面向真开店的电子烟店主。
截至文章发布，有效参与调查店主为563人。

4月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟专卖店4月业绩调查：85%销售下滑，55%认为与政策有关
6月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主5月和6月销售业绩调查：53%店铺下跌50%，86%认为开店太多
7月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主7月销售业绩调查：25%开始回升，76%希望监管尽快出台
从4月开始，连续下跌5个月，8月的线下实体店实际经营情况如何？我们一起来看看8月的调查数据。
声明：本调研数据不完全代表整体行业情况，仅供参考。蓝洞真实店主群随机性比较强，未主动邀请任何一位店主，均为符合营业执照验证后主动加入的，此问题主要了解店主的开店性质，便于读者更好阅读调研。
数据显示，参与调研的店主中，有68%的只卖一种产品，属于品牌专卖店。18%的人属于集合店，啥都卖。
此外，还有12%的人属于名为品牌店，但实际上也卖其他品牌，本质上属于集合店的一种。
从调查可以看出，电子烟专卖店仍然是主流，集合店为补充，但份额已经不低，两者相加可以占到30%。
调查显示，接受调查的店主中，三四线城市店主占比达到36%，二线省会城市占比26%，县城及乡镇区域店主比例竟也达到22%，一线城市占比仅16%。
此数据一定程度上反映了电子烟的渗透率比较深，三线以下开店比例累计58%，一二线加起来为42%。
调查显示，69%的店铺属于街边店，51%的店铺属于商场店，另有19%开在了小区生活区。
考虑到有的店主不止一家店，此问题设置为了多选题。

从目前情况看，我们预计，街边店的风险要低于商场店。如果电子烟参照烟草管理，开在商场的店铺可能会面临闭店或者移位的风险。
了解完接受调研店主的基本资料后，我们来看看8月的销售情况。
不出所料，45%的店主8月业绩持续稳步下滑，37%的店主勉强和7月持平，仅有12%的店主比7月好，还有5%的店主闭店。

好消息是，部分店主业绩和7月持平。坏消息是，下滑仍然在持续，和7月持平，意味着没有上升。
调查显示，71%的店主8月销售额在3万以下，17%的店主位于3万到5万之间，9%的店主处于5万到10万之间，10万以上占比仅为3%。
这个数据可以和店主所处位置进行对应，三四线往下店虽然多，但消费力毕竟不如一二线。

大家可以测算一下，3万销售额，扣除产品成本、房租、人工和水电等费用后，我们估计毛利会在30%左右。


在谈到影响8月业绩的因素时，78%的人认为电子烟行业新用户增长减慢。
71%的人认为行业负面太多，影响了8月业绩，以及最近在全国各地爆发的上头电子烟等新闻也影响了用户的选择。

通配、假货和微商影响占比54%，老用户消费力下降也占到了53%。

在谈到何种情况下会关店的问题上，44%的店主选择如果连续亏损6个月情况下，将选择关店。

16%的人认为如果作为老板，赚的还不如员工的工资多，也会关店。13%的人认为就是个副业爱好，一边卖一边自己也抽吸。12%的人认为行业还有高峰，绝不关店。


预测9月业绩时，33%的人认为金九银十总该好点了，25%的人躺平，21%的人认为还会继续下滑，只有6%的人认为低迷半年总该暴涨。
这个问题主要关注店主开的品牌店都是什么品牌，为了不让集合店店主没办法选，我们也增加了集合店选项，也可以和前面的问题做对应。
悦刻店主占比28%，柚子12%，集合店12%，魔笛、小野和铂德紧随其后。

进入真实店主群的店主均为随机报名参加，上述数据也可以反映随机情况下各品牌店主的真实业态。

54%的店主表示，电子烟店是自己唯一的营生，41%的店主表示这只是副业，还有5%表示自己就是个守寡看店的。

当副业的话，意味着生存压力较小，当主业的话，行业不行，单体店主也得跟着吃土。
蓝洞点评：店主头上的三座大山如何解
此前蓝洞曾预测过，电子烟行业将很难有前几年的波峰波谷式发展，目前的低迷将会长期稳定低迷，尤其是在监管出台后，加上更加规范的开店要求、税收等政策，店主们应该对目前虽然连续下跌的情况感到知足。
毕竟，电子烟进入微利的时代可能很快就要来临了。

同时，行业负面、外界误解，还会在相当长一段时间内存在。

如果电子烟行业解决掉了如下几个问题，那行业将进入正向积极发展。
1、如何解决卖给青少年的问题。烟草也存在这个问题，但谁让电子烟是新事物，防微杜渐，依靠人脸识别和身份证验证行不行，还是靠提高店主和店员的风险意识？现在全国各地售卖给未成年人的案件层出不穷，也给外界留下了负面印象。行业的好坏，其实和每一个店主密切相关。美国的青少年电子烟流行病是前车之鉴，现在都在等着9月9日的PMTA大限。
2、如何解决价格体系混乱的问题。这个问题深深困扰正经店主和品牌。在这个人均省代的草莽阶段，人人都可以拿货，出货，乱价，以低于品牌方的指导价格甩货，你让正经做生意的店主怎么办。毫不客气的说，目前多家品牌价格体系面临崩盘，部分省代实际上已经成为最大的串货和乱价分子。但他们也有苦衷，提了货，店铺卖不出去，不串货不乱价不甩货意味着库存，库存积压意味着损失，这个死结怎么解？
3、微商卖假货、通配、上头电子烟的问题。这是个老生常谈的问题，实体店店主最恨微商，不仅正品低价卖，假货也卖，还有一些不法分子还卖上头电子烟，严重影响外界对行业的评价。
因此，蓝洞和很多店主都有一个疑问，依靠行业自律能解决上述三座大山吗？还是监管政策出台后可以解决上述问题？
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