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芯流、纳多前世今生

事实上，一开始，芯流和纳多都不是FLOW自己的品牌，随后经过一番拉扯和利益互换，FLOW才把纳多注册到了自己旗下。 纳多和芯流的创始人是某个大经销商，和羽制工厂关系匪浅。正巧碰上2020年维刻引领的透明烟弹潮流，就托羽制代工先生产出了纳多第一代产品，当时销量意外地不错。 纳多运营到2020年10月，创始人又自己注册了一个叫芯流的品牌。试运营了几版后，发现芯流销量也还尚可：“FLOW当时觉得，都是我的工厂，不如我自己来玩，自己把控。”FLOW随后就用借由芯流的名义，在全国招代理商。 “招完以后发现实际上之前福禄的经销商还是比较认可芯流的，后面就正常签代理，该交保证金交保证金，然后该打款打款，打完款以后，却和创始人谈崩了。芯流在该经销商创始人手上，福禄也没有办法做。” 据知情人士表示，为了不让芯流和纳多易姓，FLOW应该与原创始人协商达成了一致：其一，将纳多切给FLOW，此前依靠芯流签的代理也划给纳多；其二，芯流依然独立运营，继续与羽制代工厂合作，对外宣传是FLOW同厂的产品。 “这个过程中，我觉得肯定是有纠纷的，不然的话你说芯流好不容易打造了半年的时间，像多彩陶瓷芯，最早实际上也是用在芯流上面的。” 该知情人觉得，纳多切给FLOW更多的是出于双方权衡自身利弊后的考量，芯流可获得的是生产保障。其一，换一个工厂成本高、风险大；其二，芯流也需要福禄工厂来背书。“因为代工的话，他得看工厂的脸色，只能双方各退一步：互换。你照样给我生产芯流的东西，然后你也别骗我，你也别碰我芯流的之前的体系，然后我把纳多给你，你自己去玩。” 知情人表示，FLOW的发货规则也做出了相应调整。

发货规则取消省代，设立国代担库存

该知情人士透露，FLOW其实把纳多和速醒都承包给了国代，所有的货都出给国代。所有的一级经销商二级经销商，都向国代商进货。“其实就相当于是找了一个人来承担库存压力。”“之前的发货规则是厂家到省代到市代再到专卖店体系，然后现在的体系规则变了。省代取消，要么你就接一个一级经销商，要么你就做一个二级经销商，可能价格的话还是按照原来的体系来做的。说白了，还是省代和市代的关系，只是说换了个说法。”其实很多品牌都在这么操作了。“他们找不同的国代商，然后品牌来分配，比如说用产品线什么的来分配，这些东西实际上归根结底实际上都是一样的。国代你该赚两块该赚三块，该赚10% 15%，那个是那个是他们自己谈。” 品牌认为找国代商可以避免窜货问题，事实效果如何呢？

未来格局速醒低端、S中端、W高端、纳多通配

该知情人士告诉格物：“未来的格局的话，我觉得实际上是一样的，所有的玩法归根结底来说就像3C一样，我厂家我是想着我可能不会出现窜货了，但是实际上来说的话都XX一样，该窜还是窜。” FLOW产品矩阵的规划是：速醒主战低端市场，FLOW S主战中端市场，高端市场主要依靠未来的产品线FLOW W，纳多主打通配。“低端市场之前大家可能都收到消息，觉得是用芯流来做，福禄公司后来还特意开了个速醒的发布会来宣布做低端市场。” “这些产品都被福禄公司划入了一个包括门店的大系统里，也就是所谓的大品牌战略。” 就打款方式而言，该知情人士表示FLOW的一二级经销商是打给原有的FLOW公司，但是速醒和纳多的经销商是打给国代商，芯流经销商还是打给原创始人。“关于纳多做通配那个事情，品牌方三缄其口，实际上来说的话没有什么不好承认的。他们做多彩陶瓷雾化芯，实际上就是为了规避麦克维尔的专利。所有的体系反正都是它自己的，它干通配又怎么样嘛。” 格物将为大家跟进最新消息。