大家好，这里是只说真话的格物消费。近段时间以来，我们报道了多家大烟雾时代起家的老牌厂商回归与加强国内市场布局。在我们看来，单个品牌的动作或许还是巧合，一群品牌的动作无疑预示着某种趋势正在抬头。海外市场经历爆发后回归平稳增长还只是一部分，更核心的源动力在于国内市场经历两年的野蛮生长后，正在面临消费者需求升级，但品牌研发生产实力不足以支撑的矛盾。这一局面何解？过去几个月不断升级的价格战便是最好的写照。实力品牌纷纷以频繁的促销活动，发布子品牌，甚至不断推出新配色的方式刺激着用户的消费热情。至于实际效果如何，我们只能说“懂的都懂”。下一阶段的竞争焦点在何方，我们认为或许在于全产业链布局。布局全产业链的趋势正在抬头有必要先对当下的市场情况做一番梳理。首先，大盘仍在继续增长是一定的。据艾媒咨询发布的数据显示，市场规模依然保持着正增长；而在整体规模不断增长的基础上，增速逐渐回落到正常范围。另一个值得参考的维度则是企业数量。能够清晰地看出直到今年 2 月依然保持着整体数量的增加，并且增速还在不断提升。换言之，上游对于行业依然保持着乐观。 一边是市场规模增速趋稳，一边是企业数量加速度增加，这会造成什么后果呢？简单来说就是阶段性的僧多粥少，市场会进入一段短暂的阵痛期，一定程度上导致了上文提到的价格战。各行业大多在起步期经历过价格战。尽管可能提升市占率，但副作用也极为明显：利润被压薄导致销售终端受伤，创新能力被禁锢导致同质化加剧、品牌价值被压低，甚至扼杀行业活力。一个值得参考的例子，据艾媒咨询的数据显示，2021Q1中国电子烟消费者期待改进方面，电池续航能力、口味、烟弹耐用性等基础体验的占比依旧很大，价格反而没有压倒性优势：如何能从价格战的泥沼当中抽身，关键通过升级产品体验实现差异化。创新产品要怎么来？在《创新者的窘境》的姊妹篇《创新者的解答》中，克里斯滕森曾为创新开出药方：根源在于生产架构要从模块型向整合型转变。与重视以分包降低成本的模块型不同，整合型由一家完成绝大部分甚至全部核心环节，避免成本效率为先而走向同质化，保证了差异化与创新，更适合行业成熟期。典型的参考便是隔壁的手机行业。从华为、小米，再到最近传出风声的 OPPO、vivo，都是在手机行业走到红利见顶的拐点，开始纷纷重金押注自研芯片、屏幕等元器件。而在电子雾化行业，亦有品牌走全产业链路线，比如 VOOPOO&ZOVOO。VOOPOO&ZOVOO 隶属的吉迩集团从创立起便开始集研发，生产，供应链，产品上市一体化的电子雾化全产业链，这使其在技术创新层面积累了很强的优势，真正做到了“叫好又叫座”。换言之，VOOPOO&ZOVOO 已经尝到了全产业链布局的甜头。而全产业链布局也正逐渐被更多行业玩家所采用。我们之前报道过的悦刻便是一个典型，正试图筹划自建陶瓷芯工厂，并入股尼古丁盐工厂。布局全产业链到底能带来什么对于从业者而言，VOOPOO&ZOVOO 给人最大的感受之一，就是产品线极为丰富。从早期打响名号的“秒吸盒子”开始，VOOPOO 产品节奏逐渐形成了自己的两大极为鲜明的风格特点：一是快，二是多。快，体现在什么地方，更新升级速度快，当家的 Drag 短短几年已经进化到第三代；去年的 Drag S/X 大获成功后，今年马上又拿出全方位升级的 Drag X Plus。 本图片仅用于行业技术交流，不构成邀约或要约邀请多，则体现在 VOOPOO&ZOVOO 以极为丰富的产品矩阵，极大可能满足了用户的各种细分需求。典型的便是推动了“大烟小型化”趋势，以弥补在传统的大烟雾设备和小烟设备之间的设备空档；并且，推出了行业首款标准平台 PnP，以丰富的配件群满足用户的精细化需求。本图片仅用于行业技术交流，不构成邀约或要约邀请一个最直观的体现便是其成立不过四年多便做到拿捏全球各国用户的需求。VOOPOO 已连续斩获英国Ecigclick网站评选出最佳品牌奖 BEST VAPE BRAND，旗下产品 DRAG X、DRAG S 也被评为 2020 年度最佳 POD 及最佳新手设备奖；而 VOOPOO 成立的四年间，也已经实现了 70 多个国家与地区的布局，已覆盖全球 10 万家线下网点。而在横向的产品布局之外，VOOPOO&ZOVOO 还做到了在纵向上以换弹式+注油式双品类布局，承接用户的进阶需求。本图片仅用于行业技术交流，不构成邀约或要约邀请既有换弹产品“雾”与“云”满足要求学习成本低、方便，数据与雾化弹的匹配的大部分人。又能通过 V.THRU Pro 和 ARGUS Air 获得更大的功率和蒸发量，以及更低的使用成本。如果还想进一步接触 Vape 文化，DRAG S 亦能满足。尤其是，完善的产品矩阵更有助于提升转化率。换言之，整个用户生命周期都能在 VOOPOO&ZOVOO 的产品矩阵中得到满足。VOOPOO&ZOVOO的全产业链布局有什么说了这么多 VOOPOO&ZOVOO 在产品以及市场端的给出的成绩单。接下来我们回到问题的核心：VOOPOO&ZOVOO 是如何做到推出产品既多，又快，还能紧跟市场需求的？这与其起崛起的历程有着密切关系。2017 年收购美国 WOODY VAPES 品牌正式切入雾化行业；同年，成为 GENE 芯片全球唯一战略合作伙伴，共同开发 GENE Fan 高端升级版芯片打开任督二脉。随后，搭载 GENE 芯片的“秒吸盒子”大获成功。 出道即巅峰，很大程度上行也塑造了 VOOPOO&ZOVOO 的底色——极为重视技术创新。一方面，VOOPOO&ZOVOO 为 GENE 芯片成立了独立的芯片开发实验室，不断在电源控制、模式切换和其他智能附加功能上不断打磨；如今 GENE 已经成为行业最有影响力的芯片品牌之一，被 Kanger、smoore 等一线 VAPE 品牌所青睐。 另一方面，从芯片延伸开去，其还不断延伸出基础科学层面的布局。VOOPOO&ZOVOO 花费亿级投入创新研究、生命科学、基础材料、独立芯片开发四大研究院组建研发体系，专攻电子雾化产品的安全数据化、产品标准化。除上文提到的了独立芯片研究之外：基础材料研究院专攻雾化芯材料的安全性测试与创新研究；生命科学院研究院专攻雾化液添加物的安全性测试与开发创新研究；而创新研究院则专攻雾化器雾化技术的创新研究。值得一提的是，在迈向开放式+换弹式双品类矩阵后，VOOPOO&ZOVOO将其一贯风格延续到了雾化液之上，打造了全链路雾化液研发体系：建立符合美国FDA要求的烟油烟气理化实验室，将主观口感偏好转化为客观的指标：这一套体系下来有什么好处？在于对于其前不久公布的合作伙伴天音，乃至其他各级代理而言，提供了足够稳定可靠的支持。全产业链布局，不仅使得 VOOPOO&ZOVOO 有了快速实现产品创意-设计-研发-交付的能力，更能及时对市场反馈做出响应，推陈出新助力业务增长。据我们了解，如今吉迩科技的智慧工厂已形成集 10 万级无尘洁净车间、MES智能生产管理系统、自动化生产设备及全流程可溯源品质管控为一体的制造中心，能为全球合作伙伴提供行业一站式 ODM 解决方案。值得一提的是其 MES 智能管控系统，作为对车间的计划调度、生产监控、物料资源管理等进行监控管制的体系，其能消除领导计划层与车间执行层之前的“断层”问题，达到整个企业智能化、信息化管理，达到精准控制产能生产。简单来说四个字，不掉链子。另一方面，为其在海外市场世界各国与地区的高效率合规提供了支持。VOOPOO 产品通过了世界各国与地区要求的包括 CE认证、RoHS认证、欧盟TPD认证、KC认证等在内的高标准行业认证及检测。 所以我们看到，在前不久天音控股于与VOOPOO & ZOVOO达成全球化合作战略后，第一阶段就将启动包含法国、英国、德国、加拿大等 6 个国家。作为品牌方，吉迩已经提前为多国的合规架设及高度迭代为渠道做足充分准备。最后如果我们将目光延伸到整个数码3C乃至家电，其实不难发现全产业链布局已经成为当下中国企业提升产品市场竞争力的必经之路。因为只有产研销一体化，才能最大程度低发挥销售系统的市场链接作业，加快产品迭代与新品开发，增加产品附加值，进而提升客户满意度。而这，不仅是 VOOPOO & ZOVOO 不断强化全产业链布局的原因，更是天音控股选择与VOOPOO & ZOVOO 达成全球化合作战略最重要的粘合剂。
