综合分析电子烟行业市场，得出几个结论：

1.市场规模巨大；2.趋势发展迅速；3.替代传统香烟更健康；4.尼古丁使人成瘾带来高复购；5.利润相对其他行业更可观。

站在风口，猪都能够飞！2020年至2021年上半年电子烟行业迎来了电子烟专卖店开店狂潮，各种品牌套路式营销，如大力度开店补助，使得一批店家被割了韭菜，当然一波电子烟从业者也赚到了第一桶金，但是好景不长，社会舆论+跟风开店+各种品牌的无差异化竞争+用户需求多元化无法得到满足，现在的电子烟进入了一个短暂的寒冬期，电子烟的实体店家门开始出现几种情况：坚持；放弃；观望。不做改变，在市场竞争的形态下被淘汰只是时间早晚！那么如何改变现状？请认真往下看，别眨眼！没入行看完可以帮助你少走弯路，已经入行的看完可以脱胎换骨。

二、电子烟从业者的几个特点1.担心政策问题，国家监管，因为担心，所以一直处于等待期，古人云“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这些未知的问题，像一根根蔓藤将你困在原地，慢慢你对这个职业失去了兴趣与决心。一个或许的时机就这样失去了。其实电子烟行业国家一直在监管，所以未来国家要严管，也是往更加合规的方向管，市场是一直存在的。2.超过80%的经营者都是“坐商”思维，坐着等顾客上门，不懂得主动推广或者很少做推广，对于一家电子烟实体店来说这是致命的，做这个行业，在国内认知度还不够的情况下，一定想办法做推广。3.很多经营者都是电子烟玩家或者其他行业转行过来的，思维固化，缺乏销售能力或者是把以前行业的一套销售模式照搬过来，其实想经营好这个不断变化的行业，就要快速学习，多多学习，才能跟上节奏。4. 电子烟实体店和传统的实体店生意一样，是存在接待客户环节的，所以经营者的待客态度很重要。在这方面，不但需要做好待客服务，把消费者当成上帝，还要做到一定的专业化。比如新手客户问到抽电子烟到底有没有害、有哪些害处诸如此类的问题，经营者需要做到专业化的答复。不然的话，连你自己都答不出电子烟有哪些益处、有哪些害处，消费者怎么敢抽？（我探了很多店，大部分店员的状态就是低头玩手机，平时不积累，关键时候发现专业储备不够用！）5.假冒产品的冲击、部分品牌缺乏控价手段让很多实体店生意越做越难。这一点是最头痛的，你再用心经营也会导致线下很难卖。所以选择对的品牌很重要，一定选择网络控价严格的品牌。6.很多消费者受网络舆论及过往消费口碑影响，对电子烟怀疑很重，这就需要经营者有非常扎实的电子烟基础知识，不然根本应付不了顾客。很多鱼龙混杂的产品致使部分顾客吸食体验差，加之网络的负面报道，导致消费信任缺乏。对消费者进行科普教育，也能带动周边人群的消费。7.选品，你选择什么样的产品，基本决定了你这个店能不能活，因为产品的外观、逼格、体验、性价比、品质决定了店顾客的口碑和回头率。而不是什么品牌名气大或者别人什么好卖你就选什么，产品是帮助你赚钱的，再好的产品，如果不能帮助你盈利，没有复购，没有用户的认可，都是昙花一现！所以不要跟风选品！

集合店的优势：1.灵活：库存压力小，不用深绑品牌，产品线完整；2.稳定：多品牌经营，规避单品牌缺货、迭代慢等问题；3.一站式服务：满足用户多口味、多品味需求，到店即成交，效率更高；4.可扩展：电子烟用户是潮流玩家，可持续开拓客户需求，多元化经营。