大家好，这里是只说真话的格物消费。如果说某个品牌突然下降了零售价，对用户来说可能是喜大普奔奔走相告的好事，因为未来消费成本降低了，就能消费的更多了。但是对于中间商和终端门店，则是喜忧参半的事，喜的价格降低定会撬动新的客户群体，快速增加客户量扩大规模，毕竟中国市场伟力深厚，每降价1块钱，都代表着进入一个新的客户群体，忧的是如果进货价没变，自己的利润空间就被压缩了，等于羊毛出在自己身上。那既然让利用户，扩大规模是正确的，必须要付出的利润代价，这羊毛应该出在谁的身上？昨天有一个品牌公布了零售价价格调整，震惊了市场，因为这个品牌一直保持市场高端定价，突然这次价格降维打击，估计惊了不少市场竞对。当然，同时震惊的还有它的代理商们、店主们，有人支持有人反对，支持者认为是大利好，之前价格高一直是唯一痛点，价格降了必然有利于扩大客户群，反对者认为自己利润空间被压缩，生意不好做了。从昨天价格公布开始到深夜，这个品牌的相关群，有几千人彻夜不眠的加入大讨论。这个品牌就是徕米，徕米是怎么做的呢？昨天发布零售价调整的时候，徕米并没有马上公布经销商和门店拿货价格调整的确切信息，但是有不少猜测信息在飞传，同时官方承诺的补偿方案细则也没有立即公布。这样的做法很像是先出个消息，根据市场反应，再做进一步方案，有点类似相关部门发布新政之前的“征询意见稿”的办事流程。果其不然，在经过了一天一夜的市场讨论之后，官方突然在今天13:30发布了进一步的进货价格调整和补偿细则。原来一切的等待都是为了让各种各样的声音充分发声，让正反双方同时交锋，让参与者获得更充分的理性讨论，也能获得更多的第三方意见。待大家对零售价格调整的利弊做出完全完整的分析之后，品牌方拿出了诚意十足的细则方案。综合起来就是几句话:专卖店利润空间基本不变一级经销商利润空间基本不变补偿追溯期长达68天(5月1日到今天进货都算)补偿价格按门店进货价的差额计算补偿方式是差额部分进行百分百货补对于徕米经销商来说，结果就是:让利零售价，有利于获客降低进货价，自己没损失原来，羊毛出在品牌方自己身上。在今天这个哀嚎遍野的市场中，还有如此有诚意的品牌方，经销商们应该感觉到十足的安全感了。再加上昨天同步的专卖店开设上限承诺，进一步让已经开店的店主感觉到安全，门店不会无理过度的泛滥扩张，自己的经营半径能够得到充分保障，也是实实在在的利好。