6月15日消息，唯它CEO刘东原（Dony）近日做客蓝洞特别策划栏目《蓝洞RoadShow》在线互动直播栏目第17期。在路演中，唯它CEO刘东原详细介绍全新结构烟弹PIMA®静音弹以及唯它「315招商计划」。 据介绍，唯它目前所有产品都搭载了Flashwicks旗下的PIMA长绒有机棉，立志打造棉结构第一品牌。为了更好发挥棉芯优势，唯它研发出了全新结构雾化弹——PIMA®静音弹，有效解决了炸油、漏液两项难题。 此外，Dony在路演中提出招商315计划，具体来说是唯它计划3年时间，开设15000家赚钱的专卖店。
以下是蓝洞十问刘东原： 蓝洞第一问：距离上次Dony在蓝洞路演已经快一年了，这小一年的时间主要在忙什么？ 刘东原：细数从上一次路演到现在的这段时间，我们发布了不少新品，包括2.0MAX和NEWBIE的新配色，新口味烟弹以及MOTIVO合成尼古丁技术的应用。此外，我们也在各大线下会展现场不停露面。
在这期间，唯它本身也前进了好几个台阶——入选国家级高新技术企业、荣升中国电子商会电子烟行业委员会副会长单位，以及入选《2020胡润Under30s创业领袖》这一大事件。 最近这段时间，我们的注意力重点主要在一款全新结构烟弹上，它就是——PIMA®静音弹。事实上，我们一直在试图从根本上解决棉芯结构恼人的炸油声和冷凝漏液的难题，现在迫不及待想要和大家分享这份成果。 蓝洞第二问：请问什么是棉芯双发静音时代？单发棉芯有点噪音不香吗？ 刘东原：纵观全球，棉芯市场占有率达到50%。尤其在海外电子烟发展成熟的地区，用户多追求口感上的层次感和还原度，烟油调制以复合型口味为主，而棉芯能够最大程度的还原烟油层次感。
国内方面，由于龙头品牌先用陶瓷教育了市场，众多的跟随者也都在使用陶瓷，棉芯目前的国内市场占有率不到10%。而随着国内消费者心智的日益成熟，越来越多的用户开始追求口感还原度和层次感，所以2020年年底开始，各个品牌都先后推出了自己的棉芯产品。
预计到2022年末，国内棉芯的市场占有率将达到30%！ 但是，对于新手小白用户来说，很多人不明白传统棉芯的工作原理，会误认为棉芯的噼啪声是否存在故障，无形中增加了用户的的教育成本。
大家都知道，唯它成立后，坚持走棉芯路线，所有产品都搭载了Flashwicks旗下的PIMA长绒有机棉。我们立志打造棉结构第一品牌，也为了更好发挥棉芯优势，研发出了这款全新结构雾化弹——PIMA®静音弹，它大大解决了噼啪炸油、漏液两项难题。 那么，何为棉芯双发？
唯它PIMA®静音弹，采用了我们最新的BVD发热技术，BVD的意思：bottom vertical double single pin heating wire，即底部垂直双发热丝单引发热体——由上代产品的单发热丝，改为并列分布双发热丝，使得发热接触面积相比上代提升300%，这样的改变能使功率提升40%，使用感上会有明显变化，爆发更快，烟雾更澎湃细腻，口感还原度极强。相信追求口感的用户一定无法拒绝这样一款新品。 说完了功率上的升级，接下来是声噪方面。对比唯它上代产品，PIMA®静音弹工作声噪峰值由45dB降至35dB，体感噪音降低了1000%，它彻底消除了棉芯恼人的噼啪声，静音不炸油，使用体验大大提升了。 蓝洞第三问：那么关于令人头疼的漏液？唯它又是怎么解决的呢？ 刘东原：漏液一直是个行业痛点问题。不过这一次，PIMA®静音弹从三个方面牢牢锁住了漏液，使冷凝无从入口。

1.全新设计的号角形气道，能让冷凝快速回流；2.线收缩率小于0.1%的液态硅胶材质密封，防漏油性能更优异；3.底部设置单向进气坝，强效锁住冷凝，岿然不动、纹丝不漏。

接下来我发几张图片给大家直观的看一下静音弹的结构原理。
蓝洞第四问：首批静音弹都有哪些口味，什么时间上市？ 刘东原：我还得先做点科普，其实PIMA®静音弹不止是结构的升级，经过这些提升，口感上也有了大突破。而且，唯它PIMA®静音弹采了Flashwicks团队最新出品PIMA®亚麻混纺棉，是在天然有机PIMA®棉中混入天然亚麻混纺制成的（产品执行FZ/T64012-2013卫生用水刺法非织造布行业标准）。 这里要做一下科普：亚麻作为一种价格比普通棉贵8-10倍的天然植物，公定回潮率比普通棉高出42%（*棉公定回潮率为8.5%，亚麻为12%），同时具有很好的抑制细菌和真菌的效果。
由于亚麻处理工艺难度高，很少规模化用在雾化弹中，但唯它选用了，加上PIMA®棉原有的长绒锁油特性，使唯它在棉结构第一品牌上又进了一步。 此外，棉芯结构还具有不可替代的优势，即天然性。PIMA®棉在种植过程中不施加任何农药及杀虫剂，确保天然有机，在最重要的脱脂处理环节使用了自身特有的物理脱脂工艺，未参与任何化学制剂。
检测报告显示，各项农药及重金属残留物的检测结果都是N.D.（未检出）。
以上所有的铺垫，都是为了给使用者更好的口感体验。唯它坚信，口感至上。
首批发布的口味一共有五个，分别是大家期待很久的老冰棍、呼声很高的早春红玉、阳光青提、桂花可乐和夏日杨梅。本月月底，桂花可乐和阳光青提会先投放市场。

蓝洞第五问：关于渠道建设方面，唯它今年在招商方面的规划是什么样的？唯它开店进展如何？ 刘东原：今年以来，我们深度拓展了华东以及东北地区线下市场，针对辽宁、山东两个省份的空白城市，我们进行了招商激励，吸纳了不少店主拓展当地市场。
接下来我们的开店重点会放在长江以南地区，通过深化运营提高我们店主的动销能力，目前店铺数量已经过千家，我们的节奏一向都比较稳。
我个人对开店的理解是用户流量增长要先于且高于门店增长，这样才能让我们所有的唯它店主受益。
很多友商最近拓店速度很快，但狗熊掰棒子，前面开后面关。我个人认为千万不能疯狂开店割韭菜，开一家要成一家，否则伤害加盟商就是伤害品牌的商誉。
我们最近在用户端运营层面下了很大的功夫，花费重金优化重构了唯它的saas平台，可以说在一定程度上完成了数字化转型。这些内功，相信能让我们更好的迎接315计划。 蓝洞第六问：什么是315计划，最新的招商政策有哪些，蓝洞的洞友有没有福利？ 刘东原：315计划指的是：3年时间，开设15000家赚钱的专卖店。招商政策方面，针对地区首家专卖店，唯它直接补贴一年房租，非首店补贴半年。此外还有最高5万元软装补贴、开业的各种产品及周边补贴，全方位给予开店支持。

针对蓝洞群友，今天在路演中提交加盟意向的，开业提货一万元直接加送一万元货品。如果开设了省级旗舰店，有机会让我亲自到场剪彩。
还有，大家都知道唯它有很多明星朋友，开设旗舰店的话还有机会得到明星签名限量版的唯它。 蓝洞第七问：唯它今年下半年会有哪些大事件？ 刘东原：我们非常注重研发，而且虽然在研发上不是太高调，但确实也取得了一些全面性布局的成果，并且也得到用户的认可。我们将会在3-4季度公布一些颠覆唯它历史传统的技术路线，敬请期待。 蓝洞第八问：一个老问题，您觉得唯它处于国内小烟行业什么地位？
刘东原：这个问题很难回答，这行业里谁也看不上谁，但说我们是棉结构头部（di yi）品牌，路演现场的朋友应该都能够认可。

蓝洞第九问：关于电子烟监管政策，您有什么观点可以跟大家分享一下？
刘东原：无论是前段时间的「征求意见稿」，还是近期修改的《未成年人保护法》，都表明了电子烟监管正在趋向法制化。电子烟行业的发展进程坎坷但光明，如今市场的崛起已是事实，行业野蛮生长的时代也正在成为过去。
加强监管，有利于淘汰劣势企业与部分经营不规范的企业。短期来看，监管力度加大对行业会造成较大冲击，但洗牌过后，电子烟产业各环节将更集中，市场资源将向头部品牌聚集，具备竞争力的企业从中反而能迎来增长空间。 工信部和行业内的一些相关标准，唯它都有参与起草，我们认为，要规范行业，一定是先规范行业内的产品。规范经营不可怕，合规销售是根本。 蓝洞第十问：最近跟王校长有联系吗？
刘东原：我们的沟通一直比较顺畅，校长也对接了很多兄弟公司比如万达系给我们释放了一些资源。当然 最近也有很多想加入唯它的投资方和战略合作伙伴，目前对接的很顺畅。已经产生了一些实质性的成果，预计很快有新的动态会在蓝洞发布。