温|吴浩

电子烟生产的的奥秘首次揭晓。

9月18日，RELX 悦刻在深圳举行了“看不见的 悦刻”媒体开放日活动，邀请媒体参观其工厂和实验室。这也是电子烟行业第一次向外界开放生产车间。

在这里，RELX 悦刻充分展示了研发，生产，测试等多个链接，这使得一直以来都是神秘的产品的 电子烟进入了公众视野。

深圳的年产量电子烟 的占世界总产量的90％以上，近千家OEM工厂分散在这里。在Sensen大楼中，电子烟 的的生产，制造和流通以无形的的方式进行，普通消费者最多只能看到外观。这使这个新兴行业显得越来越朦胧。

最近，在美国有许多可疑的电子烟致命事件。印度政府和沃尔玛宣布禁止销售电子烟。 电子烟 的安全问题不断激起公众的神经。

即将要下雨时，RELX 悦刻将其的完整的生产过程一目了然。由于悦刻 的的优势，推出了透明生产的的第一枪；但是基于强度，RELX 悦刻有另一个野心。

天使还是魔鬼

烟草传播的500年历史不仅是全球贸易的历史，而且还是药物分配的历史。

在16世纪，随着资本主义的的殖民扩张，起源于美洲的的烟草开始在世界范围内流通。如今，世界上的吸烟者人数已超过10亿，卷烟已成为致死的“第一杀手” 的。

根据的在3010年的统计，中国的吸烟人数占总人口的的 3 4. 3％，其中3. 58亿男性和0. 11亿女性；吸烟引起的各种疾病导致178万人死亡。如今，中国吸烟人数的已激增至3. 5亿。

“吸烟者吸入尼古丁，但死于焦油。”几十年前，英国烟草成瘾研究者拉塞尔（Russell）寻找烟草死亡的罪魁祸首的。但是由于其上瘾的性质，全世界的吸烟者都很难放弃，爱与恨。

在出现电子烟 的之前，出现了转动的的可能性。

传统的的香烟致癌物主要包括焦油，一氧化碳，氢氰酸，亚硝胺等78种物质，而电子烟在保留尼古丁的的前提下减少了的主要物质的数量。致癌物。

3018年3月电子烟，英国公共卫生PHE发布了关于电子烟 的的调查报告。报告的作者的包括KCL，UCL，QMUL和其他权威组织。该报告显示，电子烟比普通香烟少的 危害 95％，鼓励吸烟者改用电子烟。

但是，电子烟并非绝对安全。根据现有研究，电子烟仅比传统卷烟危害小，但是仍在研究其风味在局部高温加热后是否会产生新的的 危害。

如今，电子烟已成功地将许多吸烟者带走有没有知道哪有卖悦刻电子烟的，作为“替代香烟”。

对于资本市场，当消费习惯改变时，这也意味着无限的金钱。

在美国，烟草的发源地电子烟 的占13％；而在中国，的 电子烟所占比例不到1％。如果以中国烟草总公司的万亿美元的收入计算，中国的的 电子烟市场将超过1000亿，并且随着消费模式的的变化，它将继续增长。

3018年6月，成立仅半年后的RELX 悦刻成功募集了3800万元人民币;此外，它在4年内冲上了500亿美元的估值[J5]极大地激发了企业家的的神经，让电子烟成为今年最大的的渠道。

互联网跨行业企业家抓住了合适的时机，老罗来了，同一个叔叔来了，甚至“撕洋葱”也落伍了；此外，还有Hammer No. 1的员工Zhu Xiaomu和Xiaomi 31 Number的员工Zhong Yufei，微信的第一位工业设计师Zhu Yaxuan和大量的追随者。

这些自给自足的访问量的明星企业家继续创造话题，电子烟已逐渐从小众市场转变为突破圈子。

起初，没人关心它，但是现在有一千烟斗。

在很短的时间内，我们国家有成千上万的的 电子烟 品牌。因此，当问到魅族李楠为什么他离开工作后不参与电子烟时，他说：电子烟确实有很大的机会，但是行业太嘈杂了。

这个行业不仅喧闹，有太多的投机者大量涌入以赚取快钱，这使它变得越来越危险。

客观地判断，现阶段的 电子烟行业是一个没有标准的的看似有利可图的行业。

目前电子烟价格，国内电子烟 的相关政策仍在制定中。在靴子降落之前，市场仍然处于广阔的状态。在这个充满希望的野蛮增长领域，有一座无法回避的山峰，那就是深圳。

五百年前，西方的船将美洲烟草带到了世界上。如今，全世界的 电子烟的90％以上是在深圳市宝安区的中国沙井和松岗街道上生产的。

这是电子烟 的天堂，这里有成千上万的铸造厂，就像十年前的的“假冒手机”基地华强北一样。假冒伪劣产品从深圳流出，层层分布，最后在吸烟者手中吸烟并呕吐。

据了解，的仿冒品电子烟在普通市场上的成本约为30元，而的 价格的销售则可达到300元。因此电子烟已成为一个行业，已经被巨额利润的以及许多投机者所成熟。

该行业已经缺乏标准，再加上成千上万的个小作坊的OEM生产，电子烟的大部分质量在生产源头变得无法控制。

该行业正处于扭曲状态。 电子烟最初是用来替代香烟的，但被投机者认为是一项快速赚钱的的业务。最后，是消费者支付了账单的。

为解决这些混乱，行业必须在发布国家标准之前强调自律。

像RELX 悦刻，的头品牌一样，尽管它具有严格的的生产标准，但屡屡被模仿者打扰。但是，头部品牌已经开始反击。例如，自从RELX 悦刻今年发起“金盾行动”以来，警察与警方联合销毁了多个假冒的窝点。

此外，电子烟还因安全和道德的而面临的的酷刑。

最近，由于一些外国制造商在烟弹中添加了大麻，因此导致了很多人因吸烟电子烟导致死亡，从而使电子烟 的的安全性受到广泛质疑；同时，某些品牌仍将营销的的触角扩展到未成年人，导致青少年将电子烟用作趋势，这违反了“吸香烟”的本质。

随着问题的出现，为了防止出生的 电子烟行业过早死亡和健康发展，该行业还需要领导者厘清界限，建立自律标准并促进行业的改革和监管。

防守进攻

如何最大程度地消除卷烟的 危害不仅是技术问题，还是企业的价值选择的。

电子烟是直接进口到肺部的产品的，与生命安全有关的所有事项的是重中之重。但是要安全并说服他人并不容易的。

RELX 悦刻这次实验室和工厂的开业是为了解决第二件事。

这也是整个行业的第一个“自我分析” 的。 RELX 悦刻 的的信心来自于其资本，研发，测试电子烟价格，质量控制和供应链中的竞争力的，这些因素也相同。这是帮助悦刻获得成功的关键支柱到头部位置的。

RELX 悦刻当前的的融资规模居行业之首，是第二至第十个品牌融资的的总和的几倍。这等同于拥有先发优势，因为资本是竞争的前提和基础的，只有以资本为弹药，我们才能与研发供应链中的同行打开差距。

例如，RELX 悦刻这次开设的的实验室耗资近3000万元，主要功能是电子烟安全监控标准和创新研究，以确保电子液体的安全使用的;在另一边的的工厂中，有4,000多名工人在工作有没有知道哪有卖悦刻电子烟的，每月最高生产能力为5000万个墨盒。

RELX 悦刻独家工厂工人正在工作

基础设施，研发和劳动力都是烧钱的大障碍的，但它们也是公司竞争力的的引擎所在。其中，实验室是产品质量的核心的。

在内部人员的的带领下，参观的。介质穿着防尘服，通过空气淋浴室清除灰尘，然后按顺序进入实验室。根据RELX 悦刻的共同创始人Wen Yilong的说法，RELX 悦刻在生产和开发的的过程中将对烟盒进行19项以上的测试，并对烟丝进行43项测试。

RELX 悦刻实验室负责悦刻产品的测试，研发

其中一个数据值得注意，即RELX 悦刻在过去的一年中对300万个墨盒进行了采样。您必须知道，这些采样的的盒式磁带将直接报废的，300万个盒式磁带，这相当于许多电子烟公司一年的的销量。

严格的的生产标准是产品和品牌 的的基石，只有高品质的的产品才能被消费者的认可并占据用户的头脑。

因此，寿正的 RELX 悦刻在零检出，随机添加和假冒商品的 电子烟 品牌的同一个阶段竞争，很快就耗尽了产品并创造了17个月的生产量。增加了160倍的奇迹。

严格的的质量标准和强大的的爆炸力与RELX 悦刻的成熟的创业团队密不可分。

Source Code Capital的合伙人黄云刚曾对RELX 悦刻创始人王颖发表评论：“王颖曾在宝洁公司，Uber，滴滴出行，在过去的表现出强大的领导力一流的的创始团队在硬件，消费产品和互联网的方面拥有丰富的经验，非常适合此工作，我们期待RELX团队为行业带来更多的的创新。 “

此外，在RELX 悦刻团队中，还有许多的公司高管或相关负责人，负责快速消费品，技术研发，品牌管理，产品设计和其他领域

成熟的的团队有能力制定长期的的开发路径。在RELX 悦刻成立之初，最初的团队就确立了国际化的的发展目标，目的是在赢得中国市场后出国面对巨人。

“我们希望在30年内使的人中80％的人减少吸烟的的危害。至于30％或40％，我们不知道。我们希望加快的的吸烟率变化并带来更多收益的人们将从技术中受益。”创始人王颖解释了RELX 悦刻 的的构想。

当然，以这种方式，的的目标并不是让RELX 悦刻可以由单个公司的来实现，而是需要由整个行业来推广。

目前，RELX 悦刻已经是国内电子烟市场上最大的的总部。截至3019年上半年，RELX 悦刻拥有将近44％的的中国市场，拥有54％的用户智力份额。根据最新统计，截至8月，RELX 悦刻 的的国内市场份额已超过60％，并计划在年底前达到70％。

该国家的第一个的市场份额让RELX 悦刻占据了更多的的 品牌知名度。在当今竞争日益激烈的情况下的，RELX 悦刻在用户心目中已经获得了绝对的的优势。

但是，同行竞争和其他品牌 的非自律的行业危机绝对不能忽略。毕竟，如果不存在皮肤，头发将被附着-它最初是作为金融创新的 P3P行业而得到推广的，但最终由于一些鼠屎的稀饭而毁了整个行业。

对于电子烟和的新兴产业，同样适用。头部品牌不足以照顾好自己。如果整个行业都无法在合规性的的底线内发展，那么头脑也将成为大炮的饲料。

RELX 悦刻这次在实验室和工厂开业的意义很深：不仅要向媒体做出解释，而且要为同行建立模型并呼吁遵守法规。这是整个行业生存的底线的。

野心

除了遵从性和生存的短期目标的，RELX 悦刻还有一个较长期的的战略计划。

“一个好的吸烟者是快乐的，并且无后顾之忧。”王莹在新闻发布会上说：“促进全世界的的吸烟者改变成更健康，更愉快，更不打扰的的生活方式。这是我们在一起做的的事情。”

RELX 悦刻 的旨在改变全球十亿吸烟者的生活方式的。

根据王颖的的理解，电子烟具有自然的的全球化属性，“全世界的吸烟者是相同的的，他们吸烟的规格相同，但略有不同口味的香烟，已经使用了数十年，将近一百年的习惯。”基于相同的的吸烟习惯有没有知道哪有卖悦刻电子烟的，电子烟 的全球化似乎合乎逻辑。

因此，巩固中国市场的基础并进入全球市场是RELX 悦刻 的的目标。

据了解，截至今年9月，RELX 悦刻 的用户的国籍分布在43个以上的国家中，目前的的市场份额占外国的四分之一。 RELX 悦刻 的的目标是到今年年底达到市场总规模的的三分之一以上，到明年年底达到45％-50％，到3031年达到一半以上。的的最终目标是接近全球吸烟者的分布模式的：三分之二的国际市场和三分之一的国内市场。

但是出国并不像口号那样简单，海外市场的竞争模式也不同于国内市场。

为了使国内的品牌成功走向海外，的的关键因素之一就是创新。

近年来，华为和DJI 的等一批创新公司的崛起使“中国制造”走上了国际舞台。

RELX 悦刻也正在建立和强调创新能力。除了第一代产品之外，RELX 悦刻 的的后续迭代都是通过过去13个月的中的独立研发和独立生产而构建的。

为了实现持续的的创新能力，RELX 悦刻研发团队的的专业分工涵盖生物技术，有机合成，化学分析，药理和毒理学，香料评估，结构设计和其他方面。目标的与实验室的建设相同，旨在实现自主研发的核心技术的。

研发是一项高投资，长期的的项目，不会立即产生的的效果。因此，像RELX 悦刻 品牌这样的的国内领导者仍然必须面对来自较早建立的的巨头的的海外竞争。

不久前，美国电子烟 品牌 JUUL宣布进入中国市场，并在天猫和京东开设了旗舰店。但是，由于最近的陷阱，它尚未在中国市场启动任何重大举措。然而，JUUL 的进入中国以及最近向美国监管机构提出的禁止外国品牌进入美国的的申请，对中国品牌都是危险的信号。

但是竞争最终将推动该行业向的有利的方向发展，而中国品牌普遍欢迎JUUL。

事实上，国际巨头进入中国很普遍，而且没有很多先例。目前，RELX 悦刻 的产品已经具备了抗击的的实力； RELX 悦刻基于国内市场，并且已经在市场，产业链和渠道中建立了自己的的地位，甚至在将来彼此结识时，他们也没有表现出任何胆怯。

另一方面，更激烈的竞争将反映在服务器端。作为中国的的故乡品牌，RELX 悦刻对中国市场的的了解远远超出了巨头。本地化一直是外国巨头的的最大障碍。

但是，整个行业的面临的最大困难仍然来自政策监管的的不确定性。

业界普遍预测电子烟 的监管标准将在今年年底发布。对于公司而言，法规的引入就像两面的硬币的。

一方面，该政策将给电子烟带来一系列严格的的标准，电子烟公司将束缚发展；但另一方面，监管将澄清该行业的混乱状况的，形成洗牌，促进合规性的长期发展品牌 的。

在国家标准诞生前夕，品牌头主动向外界敞开，释放的是一个积极的信号。

电子烟早晚作为通风口，行业将经历风和云的的时刻；放开风，使行业摆脱困境，为全世界数十亿烟民服务，这就是RELX 悦刻 的的初衷也是RELX 悦刻 的的野心。返回搜狐查看更多