温|曾振铃

消息来源|香菱科技说（xiangling081 5）

在野蛮的增长之后，的 电子烟行业稳定发展了一段时间，与烟雾弹的 价格相关的战斗加剧了。

最近，国产电子烟头品牌“ JVE不是我”宣布，其的雾化弹药筒（三包）的单价已从99元降低到59元，时间下降40％，不仅在电子烟行业，而且在其他领域也很少见，因此此举立即引起了很多争议。

实际上，在过去的一两年中，像的 价格之类的战争并未停止。典型的例子是悦刻先前推出的3个1. 9ml墨盒，容量为60元。

似乎制造商正在争夺价格战争，特别是在JVE不是我的时候，电子烟行业应该再次改变的。

只是，与通常的价格争夺战只是为了吸引更多用户，的是的，的 价格争夺战背后的的故事并不那么简单。

“暴利”带来的负面影响，

这从根本上影响了电子烟 的业务逻辑

烟雾弹价格和的的强度已提高到更高的水平。根本原因是行业参与者必须积极维护电子烟 的的基本业务逻辑，这在某种程度上是一种无助的举动。

众所周知，虽然电子烟是一种电子产品，但其利润取决于的电子烟正规品牌价格，但它是回购卷烟盒的。消费群越广，再购买的频率越高的，品牌才有。可持续发展的空间的本质上与日常高频消费产品的的特征相符。

不恰当的隐喻是，作为电子产品的电子烟不能作为正常的商业操作作为电子产品的进行操作，而可能必须以快速消费品的的形式来查看。

在这种情况下，当前行业默认的烟弹通常是有利可图的，这实际上与这种基本的商业逻辑的相反。另一方面，巨大的利润空间的是对消费者群体的的。但是，“依靠高频回购墨盒以获取利润”的商业模式很难完全实现。

因此，在经历了的残酷的增长期之后，电子烟行业必须恢复到合理的利润率，扩大受众，提高回购率电子烟正规品牌价格，并最终实现针对广泛消费者的回购逻辑组的。

因此，这场的 价格战斗的本质上不是玩家之间的的战斗。这并不是说我们通常会在某些领域看到的低成本恶性竞争，甚至不是某些评论员认为的的“下沉”，而是行业的的“联合行动”，让电子烟在发展道路上恢复正常的。

在此过程中，电子烟 品牌仍在解决另一个棘手的问题的，整个行业同时面对它们，这是伪造的假货。

由于的的高利润率，加上较低的生产门槛，吸引了许多假冒生产商来拦截市场并拦截正式的品牌 的用户资源。在其中，被广泛认为本质上是伪造品的的通配符盒是最重要的。由于各种原因，尽管联合进行了防伪电子烟价格，包装防伪和警告消费者，但通配符不是伪造的。尚未得到有效的打击。

目前，电子烟 品牌无法依靠外力“物理攻击”市场。他们只能使用市场手段“ 价格”从行业内部进行调控，而常规的品牌则主动降价。 ，特别是JVE的一次价格降低40％，通过“咒语攻击” 的压榨野生假货，使其无利可图，并在消费者自愿放弃选择后退出市场。

此外，还存在诸如微型企业定价错误等问题。

最终，尽管起点可能有所不同，但它会恢复正常的利润率，打击假冒商品，并促进行业的有序发展。业界参与者最初在此问题的统一中相互竞争的 电子烟。

不同的主动性，

烟雾弹“ 价格调整”还提供两种模式

尽管有统一的方向的动作，但电子烟 品牌统一的的步伐具有不同的强度的，这或多或少地影响了设定目标的的实现。

这应该从电子烟通用的产业链状态开始。

通常，当我们评估消费者品牌 的产业链的状态时，我们通常会应用“微笑曲线”模型：

在此模型中，产业链的前端和后端获得了主要的的值，而铸造端只能获得微薄的利润。例如，在手机行业，苹果和富士康正在使用iPhone产品。获得的利润不是一回事。

但是，当涉及到电子烟时，许多品牌会面对的微笑曲线，但会转过来。制造业代工厂链接具有主导力量，例如电子烟业内第一批存货悦刻，其产品主要由业内最大的的代工厂-Simer生产，而Simer并非富士康。它控制着电子烟雾化器和其他设备的的核心技术，并占据主导地位。

尽管悦刻是Smol在国内市场上的最大的客户，并且具有一定的的声音，但可能仅限于此。毕竟，对于Smol来说，悦刻 的的整体业务所占的比例并不高，更不用说其他品牌了。

回到价格战争本身，我们可以发现价格战争必须基于供应链端的的成本优势，但是电子烟大多数品牌通常没有供应链端的主动权。于是矛盾就出现了。

以此为区分，我们可以发现市场上的的“ 价格战争”呈现出两种的不同优势的模式：

第一个是资源集成模型，由悦刻表示。由于对核心技术的缺乏足够的控制，因此它主要关注电子烟中的资源集成。 的是资源的整合。宇鹏和其他供应链向下整合了离线渠道，并作为资源集成商而存在，依靠强大的的资本实力来争夺市场。

与此类似，还有YOOZ葡萄柚，魔术长笛电子烟，snow plus等。品牌。

由于供应链的的限制，尽管这些参与者参加了价格战斗，但他们的实际行动并不真诚和包容，并且非常谨慎。

例如，YOOZ Pomelo推出了售价为30元的棉芯野生匹配弹药盒的，其售价仅为的，只有薄荷味； 悦刻推出了的 60元和3支香烟1. 9ml容量的香烟除了容量略有减少外，的的使用比陶瓷芯便宜。 的棉芯，只有三种口味，只能容纳部分烟杆。当时，有消息称这种墨盒限量发售。地区，导致消费者不容易购买。

的值得关注，悦刻是野生假冒的的最大受害者之一，第二个“实际上”的发货量的 Weike主要是制造业[ 悦刻个通配符盒拦截了的 悦刻个用户的近一半。对于想要采取行动但可以用有限的纸牌的 悦刻玩的的人来说，这可能有点不舒服。

第二个是产业链的柔性模型，主要反映了一些以JVE非自我为代表的具有更多自主权的产业的 品牌已经完全脱离了供应链，几乎整个产业“都在工作”。为此的 Smol系统独立掌握了雾化器和其他产品的核心技术，因此可以通过整个产业链的的调整来适应价格战役电子烟正规品牌价格，并且强度可以提高更加明显。

由于产品具有独立的定价能力，生产和供应方的的成本优势使JVE非自身的 价格更加透彻，这不仅体现在主流陶瓷的可观获利能力上核心墨盒的，而且还有全部36种口味和全国离线品牌授权网点的覆盖。

这也表明电子烟，悦刻和其他电子烟 品牌在价格战斗中不足以有效地保护其的利益，“这不是不愿意，但不可能。”

在“简单的” 的商业模式下，

电子烟越来越需要“综合素质”来塑造品牌

毫无疑问，作为一种电子产品，电子烟 的的商业模型不能说太复杂，但是在这波价格激战之后，这种“简单”反映了电子烟 的 品牌施工挑战。

从积极的一面来看，电子烟从最初的的突袭战斗到价格，该行业已从“电梯”阶段转移到当前的的“攀岩”阶段，面临着进一步的发展消费者群体，应对同行竞争，抵制假冒商品的影响，加强供应链建设以及增加核心技术研发等许多其他挑战。在过去，可以打开旧的融资方式和一些合作伙伴。 的时代已经过去了。返回。

电子烟告别了“做资本项目”，并且进入了对企业的“做品牌”整体质量的综合评估阶段。质量，人群，长期利益的 品牌势能。

从相反的角度来看，通配符盒反复暴露出各种问题。一些媒体报道说，Weike等通配假冒产品的制造商存在产品中有害物质过多，在线销售以及吸引未成年人等问题，从而造成了严重破坏。为了提高消费者的利益，甚至是个人健康。

这时，使高质量的的正式品牌特别重要，正如Runmi Consulting Liu Run所说：“ 品牌实际上是向消费者的送刀的公司，如果我“敢于骗你，你用这把刀刺死了我”，以使消费者能够合理地的 价格从有保证的的常规品牌渠道中获得弹药筒产品，价格争取开除通配符的过程也已经成为电子烟建立品牌认知和信任的的难得机会。

似乎在未来的 电子烟行业中，品牌建设将成为核心匹配点，而烟雾弹价格战斗将是重要的预告片。

*本文中的图片均来自互联网

*此内容为[香菱说科技]原创。未经授权，任何人都不能以任何方式使用它，包括重新打印，提取，复制或创建镜像。

[结束]