距离电子烟 的在线禁令，即的“关于进一步保护未成年人免受电子烟 的的通知”（以下简称“通知”）），已经发布了将近70天通过。

从狂欢开始到禁令颁布后的恐慌，现在的看起来很稳定，电子烟行业经历了从点火到雾化的整个过程。

3030年1月，国内电子烟行业没有战争，也没有好消息。

那些从大型购物中心撤出产品的 电子烟的人正在努力部署离线业务。但是，“继续生活” 的-微型业务的另一条路径已成为电子烟企业应对当前形势的骨干。在平静的表面的上，电子烟个微型商人的在湍流的暗流作用下很活跃，但它们却颤抖地前进。

小型特工：

我想再次等待

刘洁（化名）清楚地记得，去年11月1日宣布“在线禁令电子烟”后，她的麻烦随之而来。

首先是混乱。在由刘洁和三个朋友组成的的 电子烟微信业务小组中，午餐后弹出了300多个消息的-“我该怎么办？” “还让微信业务不出售吗？“会被转售吗？”所有的讨论都围绕“在线禁令”展开。

到下午4点，小组的中的两个已经将商品退还给了商人。一个人是3000元，另一个人是3700元。之后，两人宣布将不再进行“金盆洗手”。

“未来的，不确定性太大。”他们对刘洁说。

一方面，一位朋友辞职，另一方面，刘洁的一位老顾客问她：（电子烟）我可以吸烟吗？我听说它被禁止了。一开始，她耐心地回答：没关系。该国正在制定标准，但不允许在网上销售，也没有说停止在网上销售。

但是的这样回答了太多问题，她变得有些不耐烦。因此，最后，刘杰只是简单地搜索了一些信息，然后写了一段“ 电子烟摘牌说明”并将其发布在Moments上。 “我稍后会再次询问的，然后将的信息直接编译到过去。”

与此同时，刘杰仍在与上级代理“大微企业”打交道。

她刚拿到4000元人民币的的商品电子烟，并打算在“双十一”上打几笔大折扣。实际上，自10月中旬以来，刘洁已经开始在Moments中发布优惠规则。她将的作为一次性的“香烟”出售，每件商品35元，卖出39元，有利可图，销售额更高。

“对于我级别的的特工来说，这很好。”刘杰对艾兰·Mediahui说。

现在，未打开的的容器仍堆放在房屋的阳台上。尚大伟的语气柔和，并仔细监视了刘杰：“姐姐，你要后退吗？”

Dawei Business 的表示，如果您退回的，现在就可以付款。但是，基于过去几个月彼此之间建立的的信任，大型和微型商人仍然希望刘洁会“等待”。

“我从没想过要退货。我向她保证，我不会退货，但是暂时不会拿到货。我必须等到该国对该物品有具体说明（[电子烟），然后决定退货。仍然出售。”刘洁说。

与许多小代理商一样，销售电子烟不是刘杰的的主要业务。她是一家房地产公司的促销计划。但是，近年来房地产行业一直处于低迷状态。当她的的月薪从7,000元减少到4,000元时，刘洁就产生了“该做什么”的危机感。

今年3月，电子烟市场蓬勃发展，她进入了[电子烟局”。在3018年，来自媒体的的叔叔，优步中国的前高管以及尴尬的的罗永浩都进入了这个行业。国内领先的游戏机制造商悦刻经历了多轮新融资，IDG源代码红杉山旅游DST悄然出现。

来自美国的的 JUUL曾在中国秘密越过陈仓，排着大队。即使一个月后的 3. 15个派对翻转电子烟发生了危害，在行业中引起了轻微的震颤，但资本的的实力仍然过大，资金仍然在不断涌动。

当刘洁进入这行的时，他形容“彩虹照耀着我自己”。她是那种过于信任金钱和运气的的人，她认为在的受欢迎程度较高的地方有长期的奖励。

实际上，在11月1日之前，刘洁不仅通过出售电子烟和赚取的几千美元来补贴自己的生活，甚至还觉得自己应该辞职以成为一家微型企业。

“如果您是高级的代理商，则您是大型微型企业。利润基本上是一半和一半。这种诱惑太大了。在11月1日之前，尽管有传言该国对该行业有意见，但基本上是安全的的。”刘洁出于简单无礼的原因没有放弃的。

“我还没有赚到足够的钱，我想等。”她说。

大型微信业务：

买东西

吴婷（化名）是刘捷的上家，一家大型微型企业。

11月1日之前，她一个月能挣10到3万元是正常的。但是在那之后，她“跌到了几千元。”

吴婷总是说“ 的代理在我这一级”。这意味着她的有足够的资源和足够的资金，而她的的主要业务是开一家广告公司。

去年年初，她试图在“朋友时刻”中推广电子烟，发现吸烟者的有很多“需求”，她花了钱进入会场，并直接成为这支小卷烟的地区的最高代理。一个月的零售和批发最多可以卖出七八千件，每件的价格为17元，零售价为39元。

去年10月，她再次进入游戏以换取炸弹。 品牌是中国几大电子烟玩家之一。商家对她的的政策有30％的折扣-如果您购买300,000，则可以给它100,000，这被称为“股东级代理商”。

在基本投资的的背后，回报足够大。吴婷的通往微型企业的道路正在迅速扩展。最多的，一个月内有四十或五十个小代理商从她那里取货。

一切都很顺利，电子烟 的的高利润，容易操作和广阔的前景，使吴婷在这条路上直奔不停。直到11月1日，她都无法在《公告》前战斗。

最大的的影响是小代理人被迫离开该领域。从十一月到现在想做这个品牌电子烟的微商，我经常从吴庭的的小代理商那里买货，数量急剧下降到十二个；紧随其后的是的的订购量，“原本每天有3或3笔订单，现在每天有3或3天单笔，这意味着的零售。”吴婷说：“代理商的的疯狂跌幅的。”

尽管许多小代理商选择退货，但他们并未从吴婷的代理商组撤出。这个小组仍然很受欢迎，小型运营商仍在等待机会。 “何时会出台国家标准？什么新的的政策将会出台？我现在是他们的的信息来源，因为他们的的信息相对封闭，他们更加信任我，所以他们会谈。”吴婷说。 “每个人都在注视。”

但是吴婷等不及了。她代表两个品牌，驾车成千上万。作为交换，的货物从地板堆到了屋顶。她不希望小经纪人能分享她的的库存。因此，在11月1日之后想做这个品牌电子烟的微商，吴婷做出了一个大胆的决定的：将商品离线布置。

吴婷使用她经营广告公司多年来维持的个人关系，开始在四川省建立整个的网吧系统。 电子烟商家也在紧随其后。从去年11月到现在，吴婷已在四川省开设了37家商店，并在整个成都火车东站也设有了商店。

吴婷非常了解，如今我们不仅可以开展在线业务。 “实际上，我仍然必须使用自己的的网络来做很多的离线铺设，无论的微型企业多大，他都将不仅会在线销售。”

尽管从十一月到现在，这一系列行动使吴婷“基本上没有钱”三个月的，但她仍然坚持。 “我买了10万元的的商品，到目前为止，库里还剩下50,000至60,000元。如果正常的，每个月赚取10,000至30,000元是正常的，而现在这两个月，全部几千美元。”

目前，无论是像吴婷这样的大型微型企业，还是像刘杰这样的小型的代理商，他们都在等待传说中的的 电子烟国家标准发布。他们确实相信，一旦发布国家标准电子烟价格，舆论就会知道该国允许出售电子烟而不是对其进行压制。 “现在对电子烟 的的误解太多了。”吴婷说。

凭借吴婷的的实力，她认为她仍然可以等待上半年至一年的。她对未来很乐观，但仍然犹豫。她坚信，如果没有坏消息，市场将在1到3个月内恢复到原来的状态。但她也担心，因为担心负面消息。

“要这样移动并不容易，”她说。

隐藏的 JULUL

比吴婷的更令人担忧的是负面消息，不仅国内电子烟公司早已悄然进入中国，而且出乎意料的是，美国电子烟后院大火的巨人JUUL现在可能会更多低调。

JUUL在美国，但它是该行业的领导者的。在3018年，其最高估值达到380亿美元，到目前为止，没有任何国内制造商能与之匹敌。因此，当年当它悄悄进入中国时，它使国内电子烟公司非常兴奋。

但是，去年13月36日，媒体“蓝洞新消费”透露，JUUL解雇了从中国撤离的员工的。此外，在过去的一年的 JULU中，它受到各种国内外丑闻的困扰，到3019年底，其估值几乎削减了一半。

消息人士向艾兰·Mediahui证实：JUUL不能被视为完全撤出中国。它的去除是由于尼古丁盐的核心原料中存在的问题。

另一位电子烟行业资深人士表示。 “极有可能将JUUL下架，其分销商将转变为微型企业以消化库存。”

根据“冉才静”报告，JUUL于3018年进入中国后，它采用的作为授权分销模式，并选择了中国的两家分销商-杭州桃亚涛信息技术有限公司，杭州金永和贸易有限公司。 ，有限公司的公司。前者是JUUL天猫旗舰店的的所有者，而后者是JD旗舰店的的所有者。

在电子烟购买者Chen Feng（化名）的的手机中，出现了来自“ JUUL真实体验商店” 的的短信。

该短信只显示了一条消息：添加微信。

那时，自JUUL在天猫和京东脱机以来，已经过去了将近三个月；自11月1日发布在线销售禁令电子烟以来，已经过去了将近一个月的时间。

“该微商正在销售的 JUUL墨盒，比官方旗舰店的145元便宜30元。陈峰表示，微商甚至“参与”了双十一促销，一次购买10盒的 价格只需1000元，平均价格为100元一盒。

更重要的是，的的电子快递表格显示墨盒是从“ JUUL官方旗舰店” 的杭州仓库运出的，与天猫JUUL旗舰店的快递信息完全相同当时的信息点的是杭州淘淘淘信息技术有限公司（以下简称淘淘淘）。

“我们的公司没有这种行为。”陶亚陶的总经理卢向阳否认存在向艾兰梅辉出售这类产品的情况。

即使如此，所有合法进口到中国的的 JUUL弹药筒都贴有中国产品标志。在分销商列中，还指示了杭州桃亚涛信息技术有限公司。此标签还贴有陈峰通过微信帐户购买的的墨盒的包装。

但是，如果您通过购买代理商购买JUUL墨盒，则“包装盒的背面是英文的，不会用中文标记。”陈枫说。

图片来源@黑羊5

作为JUUL天猫旗舰店的的经营者，淘亚淘仓库积压了许多JUUL 电子烟产品。陆向阳不愿透露具体数字，但他目前还在等待新闻。 “我们仍在与他们（JUUL）进行谈判。”他说。

“（JUUL停止出售）将产生一定的影响，但这并不是说公司如果没有它就无法生存。”陆向阳说。

3019年夏天，淘雅陶与JUUL中国签订了合同，成为其官方分销商。据启信宝报道，淘亚淘于3019年7月10日改变了经营范围，增加了“ 电子烟工具及配件”；在8月5日，它再次更改了业务范围，并在零售商品中添加了“包括在线销售”。 ”，同时增加了“香精和香料” 的的销售。

此后，JUUL在中国逐渐消失并成为可见的的之谜。首先，只留下了美国总部的的回复：我们期待与相关方继续对话，以便我们的的产品可以再次上架。

现在，互联网上隐藏着更多的“ JUUL官方微信业务”的声音：正版JUUL，10盒XXXX元，30盒XXXX元。再拿一根烟棒…

等待“声明”

“似乎没有明确的的条款表明不允许在微信上销售。现在这些政策都含糊不清。”长期从事微信商业研究的的姜军告诉AI LanMediahui。

在姜军看来，品牌经常死于两种情况，一种叫做“无序价格”，另一种叫做“库存”。随机价格的 危害是线下经销商以10元的价格获得商品并以30元的价格出售。但是，微商也以10元的价格收货，而这些商品在微信中以13元的价格发运，因此其他线下商品无法发运。

“在市场上，您可以看到电子烟炸弹的价格从13元到30元价格不等。客户对品牌和产品失去了信任。姜军对艾兰说媒体说。

AI LanMediahui通过查询过去的报道发现，RELX和其他国内一线电子烟 品牌在微信业务频道上有正式的销售布局。在11月1日发布“通知”之后，许多电子商务都需要出售和出口库存。这使微商业方面成为受灾最严重的“混乱的价格” 的。

“实际上，禁令出台后，并没有打入微信商业频道，而是导致了很多的商品进入了微信商业的频道。”姜军分析了。

在微博上搜索与国内电子烟相关的品牌，很容易从结果中找到销售的微信帐户。一位“ 悦刻” 电子烟 的微信商人告诉艾兰·Mediahui，悦刻主机+两个墨盒的价格为175，一盒三个墨盒的 价格的价格为75元。 。在边力丰，一套悦刻 电子烟套的的价格为399元，一盒（三个）烟盒的价格为99元。

相比之下，某些电子烟制造商的分销商对价格 的的控制更为严格。 “我们在这个渠道中拥有一个特殊的的管理平台，可以控制价格。此外，我们不鼓励经销商库存。相反，我们通过持续的的销售政策和活动来促进经销商的出货量。”国内知名的电子烟 品牌 的微信业务管理部总监向AI LanMediahui透露。

图片来源@黑羊5

爱维电子烟的创始人兼首席执行官张庚斌在接受AI LanMediahui采访时认为，“目前尚无法规规定应出售电子烟。从长远来看，是指与烟草相关的管理措施和微型企业渠道。它也不适合用作销售渠道。”

上述董事还向AI LanMediahui透露，在11月1日宣布之后，唯一的的变化是，对微商的的投资推广将有抵制，准备加入的人们的将变为观望状态。 “毕竟，微型企业的都是中小型企业家想做这个品牌电子烟的微商，赚了一些钱来补贴家庭的。看到政策或负面因素后，我会犹豫。”

这与“小代理商”刘洁和“大微企业”吴婷所面临的情况完全相同。转变为微型企业的 JUUL并不具有微型企业的的这些一般性问题，因为它具有“海外背景”。

“ JUUL 的的问题在于，当它售罄时，它可能会在中国完全完成。”姜俊说。

在电子烟公司从事法律研究的的人告诉AI LanMediahui：“雾化核心电子烟 的是这样的监督，您现在仍然很难制定法律。 的。”

该人士透露：“国内公司不敢投资。由于这种风险太大，我们了解到的将是今年5月和6月电子烟，而整个电子烟 的标准和监管政策，而不是法律或法规。”

实际上，作为“大型微企业”，吴婷也向AI Blue Media提到了这一非常期待且“即将到来”的事物。这更像电子烟微型商人的救命稻草。

目前，无论是微型企业，分销商还是电子烟公司，他们似乎都在等待这种的“声明”的发布。在此之前，该行业的所有的从业人员都经历过电子烟行业的神奇的变革。