生产|老虎嗅探信息组

作者|刘然

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老虎嗅探王立贤为这篇文章做出了很多贡献

首都的的舞池再次骚动起来。这次，投资者挥舞着的，那是电子烟。

但另一方面，电子烟刚刚被点燃，并没有真正成为“风中的猪的”，因此他被CCTV任命为“ 315”。因此，确切地说，现在的 电子烟已成为“束缚中跳舞的的猪”。

尽管如此，我们仍然想弄清楚电子烟为谁跳舞？它跌到哪里了？ 电子烟 的是什么业务？侯斯尼夫（Husniff）试图在烟圈的的“影响力”下找到答案。

首都的的嗅觉

在年初的的聊天宝新闻发布会上，罗永浩为的前Hammer Technology 0001号员工和产品总监Zhu Xiaomu平台开办了业务。 的显示在大屏幕上，这是由朱小牧的 电子烟 品牌 FLOW创建的。

“投资者找到了我，我们成功了。”朱晓牧在接受Tiger Sniff采访时说：“我正在研究电子烟，并看到了新兴产业的的兴起。我计划开办自己的企业。在进行研究和开展一些早期创业的时，我碰巧被投资者发现。”

投资者已经看到了这个行业的兴起的。

“首先，市场增长非常快。电子烟具有神奇的的“回购”属性。此外，它可以为大多数吸烟者提供更健康的的烟草产品替代品。我认为这是有道理的，可以做到的。”朱小木给出了做电子烟 的的理由。

以下数据已被多次使用以使电子烟轨迹的生动活泼：3018年6月，RELX 悦刻获得了源代码资本主导投资，IDG共同投资的 3,800万元融资; 13月，真人基金投资1000万美元，进行了MOTI Magic Di 的 Pre-A轮融资； 3019年1月，威鲸轻烟全资收购了杭州轻烟科技，并通过Pre-A轮融资完成了1000万元的融资； 3月，伊双电子烟获得美华创投，巨威集团1000万元的天使轮融资……

朱小木说得很直率：“因为电子烟的毛利润相对较高，现金流量非常好电子烟外贸基本知识，所以获利能力相当可观。而且由于高毛利，我们也有足够的的成本和优化产品的空间。”

根据铅笔数据，在3015年至3017年之间，一些较大的的 电子烟代理商的平均年收入约为150万，电子烟 的的利润率可以达到100％〜300％

从经商的的角度来看，这确实是一种出色的的模型-利润可观的 电子烟，因此投资者和企业家可以在不损失钱的情况下获得稳定的利润。

这使投资银行微笑并弯腰。 的是，电子烟还不是烧钱的业务的。

从头开始构建电子烟 品牌需要多少费用？天丰证券研究所副所长吴力曾给的答案是“不到500万元”。与数以千计的融资的重资产业务相比，电子烟就像羽毛一样“轻”。

在朱小牧看来，电子烟 的的兴起有点像iPhone 的的出现。

我周围的许多产品经理开始学习电子烟，这使朱小牧想起了十几年前，当iPhone首次问世的时，也是一群对电子产品更加敏感的人产品的并开始播放。起床的。 “当时他们在玩iPhone 的时也受到嘲笑和质疑，例如⁽如何在不使用键盘的情况下使用手机的？”但是后来我们都知道了的的故事。”朱小木说。

在他看来，的比其他任何人都更适合作为电子烟。

“手机的小组最适合消费电子产品。人和基因都是正确的的。许多人说电子烟的门槛很低。我完全不同意这种观点电子烟和移动电话类似，用户体验要求非常高，产品是否做得好以及如何销售，消费者都直接投票说。朱晓牧说，当他最初制造手机时，他追求的产品体验的恰好是当前的电子烟行业。的缺乏的自然的的行业使命感。因此，朱小牧将电子烟归类为电子消费产品，而不是快速消费产品。

手机行业已经为电子烟建立了完整的的生产系统。在现成的的条件下，越来越多的的手机工厂加入了卷烟的的行列。刚从第一批手机的退役的朱小牧电子烟价格，就将电子烟 的的生产直接嫁接到了锤子式手机的合作工厂。

与复杂的的消费电子产品（例如手机）相比，电子烟的开发显然要简单得多。它的的结构稍微简单一些：香烟棒和雾化器，电池，电子液体等。电子液体仅包含尼古丁，香料，丙二醇和甘油。

那么，谁在绘制电子烟？

环顾四周，有更多人在我旁边抱着电子烟 的。

我在春节回家时，看到一个朋友手里拿着电子烟“令人窒息的雾”。当被问及为什么要拿起电子烟时，他说这是由他的的同学小汤的引入的，小汤还在玩电子烟 的的一个小圈子里。讲话后，他讨厌吮吸两次，这次是苹果味的。

的小塘从去年5月开始就一直与电子烟保持联系。他的最初意图的也是发明的电子烟最初意图，的是戒烟。

对于使用电子烟戒烟的的想法，小唐承认自己太“天真”。 “我以前曾经以为有可能，但现在我想尝试过以后就不可能了。那时候抽传统香烟电子烟 的真是令人恶心，但现在我都抽了。”小汤说。

在吸烟的 电子烟半年以上之后，小塘现在将香烟和电子烟视为互补关系。当其他人在场或不便时的，我抽烟电子烟，困倦，无聊或玩游戏的我仍然选择抽烟。小塘目前抽烟的是VGOD 的一次性小烟，大烟抽BORA。他每月在电子烟上花费大约三四百元在的上。

只是他未能戒烟。

电子烟不会使人们戒掉传统的烟草； 电子烟仍含有上瘾的的尼古丁；不吸烟的人的开始吸烟电子烟；年轻人开始吸烟电子烟 .. ₊.这些是电子烟 的上刻下的原罪。

第一个接触者电子烟 的无疑是吸烟者。

恒兴集团前副总经理，从事电子烟行业近十年了的姚浩峰，于3018年辞职并创立了电子烟 品牌 COV Kewei，他向呼雄市介绍，在3004年电子烟有阵风。但是在那时的产品甚至不能满足吸烟者的的需求，因此市场很快陷入沉默。自3014年以来，国内市场才开始普及新型的大烟产品，但当时的的主要受众仍然是喜欢这种趋势的的年轻人。

在3018年，小型的 电子烟的流行度恢复了，观众又回到了现在已经超过3亿的的吸烟者的人数。在姚浩峰看来，电子烟 的的口味，形状，外观和相关文化都是基于时代的变化的。

年轻人和时尚爱好者的最好进入市场，朱小牧也这样认为。但是，Flow目前并未直接针对年轻人。 “我们没有特定的的目标人群，因为电子烟 的的受众广泛，而且“老烟民”可以吸烟，男女都可以。但是，因为我们品牌刚来出去，现在花钱电子烟 的 k5]仍然是一线和二线城市的白领，主要是男性。“

姚浩峰更加谨慎地给的答案：“我没有办法预见未来，我现在可以看到的更多的或吸烟者，（正在）新一代的没有Smoke 的年轻人（的市场）需要熟悉的过程。”

电子烟如何避免被卖给未成年人？老虎嗅闻联系的几家品牌经销商采用的是一种常见的行业惯例：包装盒上印有“禁止未成年人”字样，神秘访客每天在各个代理商处进行监督，以确保代理商和销售点不会将产品出售给未成年人的。

“我们禁止未成年人购买电子烟，当然，我们非常愿意与政府合作参加烟草控制运动。”朱小木说。

混乱的产业链

随着越来越多的的年轻人加入电子烟 的军队，在深圳华强北，电子烟市场正在经历另一种兴奋。

在与硬件消费品有关的所有的故事中，华强北忙的都是必不可少的。

官方账户了解描述华强北电子烟铸造厂的盛况的注释：现在的华强北有很多销售电子烟 的柜台。 “其中大多数是设立的柜台的工厂，许多国内外的 电子烟都在深圳的生产。”深圳的 电子烟的大多数工厂都是OEM，的是来自德国和美国的的订单。但是现在国内订单已经逐渐增加。 “现在第三代电子烟 的备件生产技术已经非常成熟，只要购买一套流水线，就可以开始组装电子烟。”在一家小型铸造厂电子烟 的中，五到六名装配线工人每天可以组装近10,000 电子烟。 电子烟直接促进了许多铸造厂的的转型：“我们的工厂在过去六个月中才完全转型为电子烟 的，并且以前一直在生产电子打火机。”

金融作家吴晓波在文章的中提供了更详细的的数据：确切地说，世界上的 电子烟的设备中有90％是在中国制造的，在深圳制造。更确切地说，它主要集中在深圳市宝安区的沙井街道和松岗街道。这片土地距离虎门卷烟销售旧址的仅30多公里。大约有600 电子烟个制造商和零件供应商。

的的的国内订单的连续粉碎使华强北的大小工厂喜出望外。它们在华强北的工厂生产，然后放在购物中心的 电子烟的一角，并自行出售。但是，它们更像是一种“狂野”流派，显然无法与我们活跃的的资本市场匹敌。

与小型作坊式的铸造厂不同，坐标为深圳的恒新，这是的电子液体和电子液体的三个传统制造商之一。在的 的传统生产和销售业务中，它一直是电子烟和电子液体。而现在电子烟外贸基本知识，离开恒新的的姚浩峰已经站在了新的阵地，COV可以依靠的或恒新的的资本，生产设备和流程。

“恒新系统的车间是100,000级GMP生产车间（一种操作标准）。只有在的高度洁净的环境中，我们才能避免交叉感染并保证产品的的可靠性和可靠性。一致性。”姚浩峰说，作为对的的回应，也是许多新人的 电子烟 品牌选择使用小工厂进行OEM和OEM 的的现象。

在与的 品牌接触的呼雄眼中，标签“ OEM”和“ OEM” 的不属于它们。

FLOW将自行进行工业设计，开模和电子液体研发，并且生产将由第三方合作的工厂完成。在电子液体方面，他们与供应商雨鹏和番货合作进行研发，这两家公司均位于深圳。 “不需要自己建造工厂，而是需要自己设计工厂。这就是手机所做的的。”朱小木说。

恒鑫生产的电子液体，而VITAVP只是其目的地之一。但是，VITAVP仅选择自行生产卷烟。创始人东苑向Tiger Sniff解释说电子烟外贸基本知识，相同的的电子液体放置在不同的的设备中，并且的的味道完全不同的。雾化的干湿度的和雾化的颗粒的细度的由设备的确定。

尽管国内的的“制烟运动”十分活跃，但珠江三角洲的的大部分生产实际上都是面向国外的。因此，国内生产的的很大一部分都需要进口电子液体来与测试设备的配合使用，以产生喉咙感觉和雾化效果。

在深圳的这样的地方，第一个闻到电子烟石油进出口业务的有气味的是深圳的宜山供应链公司。

Yishanzuo 的是一种传统的贸易服务。它是第三方服务公司，为外贸公司提供税收法规，出口退税和进口清关代理的。它在3017年转向电子烟进口业务。

电子烟市场在那一年受到了很大的的冲击。在3017年9月之前，进口的电子烟油的 的仍是“灰色清关”。当时，从业者不了解电子液体的等化学产品，导致电子液体的的进口额达到数亿的的某个时期被直接没收。海关。

这种在供应链公司的的眼皮底下发生的事件为宜山的带来了机会。 “基于此，我们知道仍然存在电子烟这样的行业。”宜山供应链总经理陈恒对胡修说：“但现阶段我们还很少的，我们只给电子烟 的税收知识是合理的，对行业推广是合法的。在其实现阶段，许多国内电子液体的制造商尚未建立非常标准化且基于数据的的金融账簿。”

目前，国内进口的的电子液体的与国内自产的的电子液体的的比例几乎相同。根据陈恒的估计，国内的市场中进口电子液体的年销售额应在5亿至10亿元之间，国内市场中的国内产品的销售额也应在5亿左右元。

但是，从第三方的的角度来看，陈衡认为电子烟不会在短期内打开国内的市场的大部分。

对于依山来说，其国内进口电子烟油的的市场份额为40％，整个行业的卷烟油的进口额仅为几亿元人民币，相对于整个中国的 ] 进出口。从经济上讲，这只是一个皮包骨头。同时，国内电子液体的出口量不高。

”根据数据，我们可以看到电子烟行业可能会继续的扩大并成倍增长的，但它必须发展成为一个行业，例如手机，家具和服装，民生的，这将需要很长时间。”陈衡说。

数据非常有说服力。陈衡认为，现阶段国内电子烟仍然是一个很小的的市场，不需要人们对这个行业太热心了。 “无论媒体使的多么高兴，我的的数据都无法支持他们的的喜悦程度。”陈衡说。

尽管宜山的供应链早已迈入了第一步，但陈恒仍然认为，从供应方的的角度来看电子烟 的市场仍处于灰色阶段，这是最重要的事情是电子烟 的 k5]原因是当前的国内电子烟偏向“妖魔化” 的舆论，并且的政策不明确。

电子烟 的原罪

电子烟会执行的，这不仅是吸烟者的股票市场，也是该组之外的的增量市场。而这恰恰是电子烟被舆论的批评最多的地方。

圣地亚哥州立大学公共卫生专家John W. Ayres分析了3013年至3015年间有关电子烟 的的300万条公共推文，并研究了人们使用电子烟 的的原因。

结果显示，3013年，美国的 电子烟消费者中有43％的人使用了电子烟，主要是因为需要戒烟，有31％的人是出于社会需要而使用了吸烟，而17％的人选择了因为他们可以在室内吸烟。电子烟到3015年，戒烟需求下降到30％，而社交互动的需求上升到37％。

前段时间，品湾区首席执行官兼媒体人罗义航在他的的文章“ 电子烟，一点都不性感”中发表了评论，说：“是电子烟 的是科学知识的营销还是普及，仅针对的的人群是：现有的的吸烟者，以“替代香烟”的名义利用新的吸烟者，并且增加了的的库存概念。 电子烟，我不太拘束。”

“ 电子烟应该是功能性产品，而不是时尚和新潮产品。”他给电子烟很好的判断。

吴小波频道还简单地将“诱人的电子烟：帮助1位吸烟者的并同时培养81位新吸烟者”作为文章的标题。

对于电子烟 的的“保守”评估，这些是非常有代表性的的视图。但是，在从业者看来，这似乎不是一个特别值得讨论的话题的。

朱小牧对老虎·斯尼夫说：“我当然不会制造危害社交的东西。它非常健康。用它代替抽烟。根据英国的调查，它减少了伤害降低了95％的。”

“健康”一直是电子烟宣传的的关键词，而“减少伤害并非无害”一词曾是电子烟在健康问题的辫子上被公众抓住的。

面对公众舆论反对“健康” 的，从业者实际上并不理解。 电子烟不被视为“烟雾”，至少品牌商认为的。

“它非常健康，只是一个雾化器。许多人摆脱了对传统烟草的到电子烟的依赖，而摆脱对电子烟 的的依赖相对简单，因为电子烟 的成分并不那么复杂，并且他们比较温和。与香烟相比，它们对人体的刺激性要小得多。”朱小牧解释说。

此的陈述是业界的共识，陈衡也表达了与[Huxiong]类似的的观点。她认为电子烟 的出风口能够上升的原因是基于人们对健康的渴望的和吸吮的生理作用的。

最大的的功能是将利基产品转变为大众消费品，这些产品放置在便利店中，每个人都可以看到。陈衡说：“尼古丁实际上与咖啡因的相同，这使人有些上瘾。”

在品牌名商人眼中，这基本上是“无害的”，就像在所有的香烟上吸烟的的友好提醒都对您的健康有害。

朱小牧最初不吸烟。但是现在，他亲自拿出自己的产品认可了电子烟。

“我认为电子烟更像是一种“加气咖啡”。它具有良好的的味道，可以使您精神焕发。它将成为您生活中的一部分的。它将成为一种是一种仪式，一种行为，是健康的，没有问题，所以很多以前不抽烟的人如果发现有趣的话就会开始抽烟。在我抽烟的朋友中电子烟 的，其中有一半在的 k5]之前根本不抽烟，将来不会吸烟（香烟），但会吸烟电子烟。”朱晓牧坦率地说：“当工作压力较高时，可用于减压。”

虽然没有裁判的辩论，但第一次胜利是在“ 315” 的之夜。

“ 315”聚会被称为电子烟：电子烟释放的有害物质将使危害吸烟者和被动吸烟者保持健康。长时间服用电子烟也将产生对尼古丁的的依赖性。同时，某些电子液体的尼古丁含量标签尚未标准化，的直接超过了标准。烟液中含有甲醛，丙二醇和甘油。汽化的的丙二醇和甘油对呼吸道有很强的的刺激作用。

这是从的收到的第一个“正式信件” 电子烟。

没有针对电子烟的辩护。 的电子商务平台立即收紧了神经：聚会结束了，京东（）删除了关键字“ 电子烟” 的下的所有搜索结果。

但是，根据“腾讯深度网络” 的报告，在3月15日上午，电子烟圈子里已有消息称他们可能会被任命，而他们最担心的的报告集中在他们认为，资格问题甚至可能破坏整个行业。但是，当315党的报告只关注对人体有害的电子烟，并且消费者不应为了追赶时尚而陷入对消费的另一种误解时，一些从业人员拍了拍手说：“通过了。 “

关于“ 315” 电子烟的唱名，姚浩峰随后告诉胡修，他并不感到惊讶。相反，他觉得电子烟太热了，“按下它是一件好事。”

通风口在哪里停止？

风口的的窗口期很短，电子烟市场可能不知道一天，它可能成为过去的智能硬件企业家的云，如智能可穿戴设备，VR，AR等

当然，在哪里吹风取决于政策。

几位品牌商人认为，今年将有相应的的 电子烟市场法规和政策。但是作为第三方服务提供商电子烟价格，陈恒并不这么认为。基于的 电子烟市场仍然很小的市场这一事实，她认为，这种政策不会如此迅速地引起人们的注意的。但是，她还说，“ 315”确实放大了该政策的影响的。

对于整个电子烟市场，如何提高产能和保持竞争力是最重要的的。嘈杂的的 电子烟市场，未来将无法逃脱优胜劣汰的市场的生存法则。巨大的影响将慢慢显现。谁可以在那时的留在球场上？

有趣的的是本月初，一些网友透露罗永浩在深圳寻找电子烟铸造厂的的照片。这可能表明我们即将进入下一个创业项目的，老罗选择的为电子烟。

“如果您不吸烟的，请不要吸烟。”在那次新闻发布会上，老罗曾说。但是谁能抗拒令人上瘾的事物呢？

如果众神想惩罚我等待，我必须首先让我等待以获得我想要的。没有人能阻止风口的的起降电子烟，热闹的的目前，人们甚至无法考虑市场将来如何提供的答案。

但是几乎可以肯定的是：电子烟要么无法逃脱消费者，要么无法逃脱政策。

在争议和压力下，电子烟这个新出口的未来是什么？

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