如果一个品牌预判集合店是未来主流，那它会如何制定自己的补贴政策？
格物消费（ID: gewuxiaofei01）采访过多个看好集合店的品牌高管，与他们沟通之后，我们发现这些高管都有一个共识：对于集合店的补贴要明确。
大部分品牌都还是会对集合店进行补贴。一位做过集合店店主表示，基本上品牌对集合店都有一定的补贴，程度与专卖店最低一档补贴相近。
但这些补贴都是藏在水面下的。很多品牌不会把集合店作为自己补贴战的主要目标，因此也不会轻易对外宣传自己对于集合店的补贴政策。
在沟通之后，格物消费（ID: gewuxiaofei01）记者从INS方面取得了他们对于专卖店和集合店的补贴政策。以此一窥，品牌对于专卖店和集合店的管理措施、后期维护以及态度，存在着哪些差异。
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专卖店仍是主战场
在他看来，集合店也是降低加盟商风险的一个方式。品牌起起落落很正常，在开专卖店的时候，虽然前期的开店扶持会更大一些，但是在后期加盟商个人的选择权就很低。
因此，选择品牌的时候，加盟商的风险就很大。如果因为选错品牌开了一个专卖店，那就意味着前期不管时间还是金钱上的投入都是浪费。
但专卖店作为线下渠道的传统战场，仍然是目前各大品牌发展线下渠道的主力。
基本所有品牌前期会为加盟店主提供货物支持，开店补贴在一定程度上降低了店主在获客期的风险，提高其承受能力。
除此之外，一些品牌方会为店主提供培训，在经营技巧、经营方向等方面提供指导。对于第一次开店的新店主而言，具有相当的借鉴意义。
比如，极感表示为加盟商提供了专业的店铺运营管理培训，并把这种培训规划到即将成立的商学院课程里，课程还包括邀请加盟商到北京总部以及深圳供应链参观。
INS专卖店补贴政策
INS补贴政策中最引起格物消费（ID: gewuxiaofei01）记者注意的一点是风险承诺。对中小店主来讲，黑天鹅事件带来的影响可能是毁灭性的。品牌能帮助店主承担风险吗？答案当然是可以的。
INS的风险承诺包括了库存和房租补偿两个环节。
袁树青在和格物消费（ID: gewuxiaofei01）记者沟通时曾经提到，现在商场店的关店率比较高，这或许也是他们推出风险承诺背后的考量。一旦因为政策因素关店，货物堆积就会成为店主沉重的负担。INS选择通过省代或市代协助店主回收库存，在很大程度上可以弥补店主的损失。
回收库存这个承诺，也能看出品牌背后的担当。
除了补贴，新起步的店主在很多方面都需要品牌的支持。以INS为例，除了货物和装修补贴，还会为店主提供店员的培训，
大部分品牌都会利用自己的公众号，同步各地实体店信息，当顾客有消费需求的时候，可以直接搜索到最近的专卖店进行购物，这也是品牌为专卖店进行引流的常见方式。
专卖店对于品牌而言，管理更加方便直接，因此品牌能为专卖店提供的补贴和支持形式更加多样。
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专柜也需要补贴
“专柜”这个概念，适用于很多场合。甚至可以说，如果把目标定位在从没接触过电子烟的传统烟民，专柜的转化效果可能会略优于专卖店。
没有电子烟消费需求的人，是几乎不会踏进专卖店的。但专柜能分布于便利店、商超、咖啡店等日常生活中常见的消费场景，即使专柜所占空间不大，也能给品牌更多的机会迎接新客源。
专柜也是需要进行补贴的。与专卖店相比，经营专柜需要店主投入的运营维护成本更低，这就导致在很大程度上，专柜形式的稳定性并不能得到保证。如果专柜的经营并不耗费店主太多精力，那么店主很有可能因为专柜某一段时间的销量并不满意，就轻易放弃掉专柜。
补贴的作用就是稳固店主资源，分阶段补贴也是手段之一。
INS专柜补贴政策
实际上，不管是针对专柜还是专卖店，大部分的品牌补贴都不是一次性到位的，需要分几个月才会发放完毕，并且按比例抵押部分货款，不会一次提货就能使用掉全部货补额度。
开设新渠道，品牌也是需要承担风险的。专柜固然受众广，但是品牌不便管理，相应的风险也会加大。分阶段，按比例补贴的形式，一定程度上也是品牌的自我保护。
不过，专柜的客源相对来讲并不及专卖店稳定，某一品牌可能在某一区域认知度相对较低，销量也可能并不理想，有货物积压的风险。如果有品牌愿意分担这个风险，对于经营专柜的店主也是一件好事。
因此，专柜的货物补贴实质上也是一种品牌与店主双赢的形式。一方面品牌可以加强对线下渠道的把控，另一方面店主也可以享受和专卖店店主一样的待遇，有品牌一起分担风险，降低压力。
总结
很多时候，我们谈补贴，重要的不是钱，而是品牌对于店主的支持。
不管是品牌还是店铺，想要长期稳定发展，就一定要把目光放得长远。即使开店初期品牌大量投入，如果后期的运营维护跟不上，店铺也很容易垮掉。
因此，不论是针对专卖店还是集合店，我们都要明白，补贴，只是一种手段。而最终的目的，都是品牌和店铺的运营都能走上正轨，携手长期稳定发展。
